不成交的原因分析.doc
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完不成销售任务的原因分析分析角度个人公司客户对手影响因素()1.精力投入少，或没时间仔细思考()2•不知道从哪入手()3.成交欲望不足()4.对所负责区域缺之认知()5•缺乏对大客户跟单的方法()6•对产品及系统不了解()7•缺乏销售技能的学习和应用()8•对竞争对手了解太少， 缺乏对竞争对手的反制措施()9.谈判能力太弱()10•不了解客户的采购流程， 不能分析客户的采 购心理()11•缺少为客户定制方案的能力()12•私人事情严重影响工作()13•个人能力不足，已经很努力了但是没有效果()14•没有开发客户的方法和技巧()15•觉得自己已经干得不错了()16•觉得不值得全力以赴()17•没有原因，就是完不成任务()1•对完不成任务没有问责和处罚()2•产品质量差，造成客户伤害和 流失()3•价格高，服务没有保障()4•薪水待遇低，与付出的努力不 匹配()5•工作环境和氛围差，不利于能 力发挥()6•任务额太高，根本无法完成()7•管理混乱，在非销售事务上浪 费太多时间()8•没有科学的培训和实践机会()9.公司的支持能力差()10.公司不具备先关资质()••公司的考评体系有问题，造成 多劳不多得()1•公司产品不能满足客 户需求()2•虚假的询价，虚假的 需求()3.客户需求的周期太长()4•客户不肯告知不采购 的原因()5.客户的采购流程复杂()6•客户的需求复杂，弄 不清要什么()••竞争对手强大，()2•集成商，代理商与价格 更低的供应商合作()3•竞争对手价格低()••竞争对手服务好()5•竞争对手的业务员能力 强()6•竞争对手是客户的亲戚()7•竞争对手的产品更适合 客户需要其他。
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