化工装置检修前的安全准备工作1000字.docx

    化工装置检修前的安全准备工作1000字    化工装置检修前的安全准备工作(一)装置检修前的准备工作1.参加检修的人员，必须进行检修前的安全教育安全教育的主要内容为：(1).需检修车间的工艺特点、应注意的安全事项以及检修时的安全措施;(2).检修规程、安全制度以及动火、有限空间、高处等作业的安全措施;(3).检修中经常遇到的重大事故案例和经验教训;(4).检修各工种所使用的个体防护用器的使用要求和佩戴方法等2.装置停工后交付检修前，应组织有关职能部门、相关单位对装置停工情况进行检查确认各检修单位安全负责人按停工和检修方案组织全面检查，并做好装置检修前的各项安全准备工作3.装置现场下水井、地漏、明沟的清洗、封闭，必须做到“三定”(定人、定时、定点)检查下水井井盖必须严密封闭，泵沟等应建立并保持有效的水封4.须对装置内电缆沟做出明显标志，禁止载重车辆及吊车通行及停放二)装置检修前须切断进出装置物料，并退出装置区1.应将物料全部回收到指定的容器内，不允许任意排放易燃、易爆、有毒、有腐蚀物料2.不得向大气或加热炉等设备容器中排放可燃、爆炸性气体3.易燃、易爆、有毒介质排放要严格执行国家工业卫生标准。

4.具有制冷特性介质的设备容器管线等设施，停工时要先退干净物料再泄压，防止产生低温损坏设备三)检修装置须进行吹扫、清洗、置换合格1.设备容器和管道的吹扫、清洗、置换要制定工艺方案，指定专人负责，有步骤地开关阀门2.凡含有可燃、有毒、腐蚀性介质的设备、容器、管道，须进行彻底的吹扫、置换，使内部不含有残渣和余气，取样分析结果应符合安全技术要求3.置换过程中，应将各设备与管线上的阀全部打开，保证蒸汽、氮气和水等介质的压力和蒸塔、蒸罐时间，防止短路，确保不留死角4.吹扫置换过程中，应禁止明火作业及车辆通行，以确保安全5.吹扫前应关闭液面计、压力表、压力变送器、安全阀，关严或脱开机泵的前后截止阀及放空阀，防止杂质吹入泵体应将换热器内的存水放尽,以防水击损坏设备6.要做到不流、不爆、不燃、不中毒、不水击，确保吹扫、置换质量四)盲板的加、拆管理1.必须指定专人负责，统一管理2.须按检修施工方案中的盲板流程图，执行加、拆盲板作业3.加、拆盲板要编号登记，防止漏堵漏拆4.盲板的厚度必须符合工艺压力等级的要求5.与运行的设备、管道及系统相连处，须加盲板隔离，并做好明显标识6.对槽、罐、塔、釜、管线等设备容器内存留易燃、易爆、有毒有害介质的，其出入口或与设备连接处应加装盲板，并挂上警示牌。

第二篇：走访前的准备工作 1500字[市场经营] - 大客户走访技巧与思考(20xx-05-25 10:23:51)走访的准备和现场发挥（一）准备工作◆人员准备与正规出访一样，走访人员着装应整洁统一、落落大方，不可过于随便中国电信一般都发给员工有标志服，走访时穿上它，再带上工号牌，给客户以可信的感觉，同时也不至于发生被拒之门外的尴尬局面人员出发前还应该统一口径，明确走访目标和说话的准则，否则，表态时，说法不一，自相矛盾，就会闹出笑话谁去合适呢？一般地说，客户经理是以地域划分挂钩责任范围，因此，走访人员应该以客户经理为主最为合适，相关人员协同前往，以实现用心而周到的服务客户经理一般由经过考核、培训合格的人员担任除了仪容风纪、演讲口才、待人接物、工作经验、业务水平等方面，客户经理尤其要具备一定的应酬技巧随同人员中适当增加一些业务行家里手和熟悉情况的当地营销代表，以应付现场出现的技术难题，并在短时间a内为客户提供个性化的技术解决方案在签订重要协议时，也可以邀请与客户单位关键人物关系密切的人员一同前往公关◆调查提纲走访者负有调查研究的任务，出发前，准备好调查提纲非常必要起草提纲，应明确走访议题，明确“去哪儿，要找谁，做什么”；明确所要找的人的职务、联系，预约则更佳，避免走访吃闭门羹；了解客户的嗜好，以便在复杂情况下找到引入话题的开场白或插曲，便于沟通。

◆宣传资料对运营公司来说，各种业务的推出离不开宣传仅仅靠上门口头表达往往不是很全面和规范，适当带上议题中所需要的宣传资料或手册甚至业务申请表单，分发给大客户代表，可以扩大宣传的影响力◆应对措施对于应对措施，出发前应事先考虑到并提前做好准备：首先，统一研讨、编制组网方案和营销策略，实现为大客户提供从规划、设计、设备选型到集成开发、维护支撑等一揽子服务，包括统一制订各类新业务的组网技术方案客户经理走访时就可以有针对性地主动向大客户推广介绍这些服务方案，避免出现“大客户提出需求，当场无法答复，事后再提供方案”的被动局面；走访者也不必枉跑几个来回，既可提高办事效率，又减少不必要的人力和物力耗费其次，客户经理应该练好内功，做好技术或业务储备，熟悉并掌握可能涉及的政策、相关技术原理和业务流程、收费办法、优惠措施等，力求懂得新业务和新产品的使用和操作演示，理解组网技术方案，最好学会自己设计◆馈赠宣传品馈赠宣传品也是走访联系大客户要做的准备工作之一借法定或传统节日、大型庆典活动向大客户馈送宣传品似乎更合乎情理，容易接受宣传品一般采用自家产品更有特色，相当于请大客户代表先行免费试用，也可以说是对他们的一种信任和回报。

二）现场发挥到了大客户那里，就好像上了舞台，精彩的节目全在于现场发挥大客户现场可以是办公室，也可以是生产场地；接待者可能是公司的老总或办公室主任或其它相关人员，如果一落座，即打开话匣子，就可能跑题，因此，适当耽搁是必要的客户经理必须善于在讨论时发现宣传介绍业务的时机，切题发问，平等讨论对方介绍时，必须耐心倾听，并主动询问对方使用业务的情况，提问感兴趣的话题，征求意见、要求和建议，使得对方感到我们是在用心服务，是可以信赖的整个交流过程要有记录在宣传议题中的业务时，应参照以前掌握的情况，根据实际推荐个性化的解决方案，并尽量考虑到几种可能，列出性能价格比，把新业务与传统业务进行比较，帮助客户节约成本增加效益，选择最佳消费方案另外，在现场还需要了解并收集以下信息：大客户的组织架构（人员、部门等）、生产规模、经营状况、管理情况及使用各品牌电信业务的种类、消费额度和需求变动等情况；侧面了解竞争对手对大客户的新举动，借鉴他们好的市场策略、运作经验；了解大客户对企业服务的印象或意见，有什么新的需求；了解他们对电信新业务的知晓程度当然，每次走访不必项项涉及，可以有所侧重，突出一两个重点，以解决问题、收到效果为目标；走访结束后，应对大客户基础资料实行动态管理。