导流策划方案.pdf

公司运营计划确定目标用户的高频消费行为、 消费场所、购买方式，制定主要行业及其运作模式，（增加 24 小时商店）一、前期技术开发（ 1-3 月）以网站建设 app 技术开发为主，网站的用户体验、美观、app网站运行为主二、营销退广（ 2-n 个月） ：长期的推广，分为两部分：商家推广 在前和 用户推广（一）商家推广：市场分析（分区域， ） 、招商策划、年费+提成可选1、2、3、（二）用户推广1、确定行业2、人员分配（营销经理、技术部、业务部、客服、营销策划）3、广告预算4、线上、线下推广的任务制定（推广任务量、网推的有效点击率、统计网推的成果）5、按时调整推广重点，并制定新的推广模式6、每日、每周、每月统计用户数据、消费金额、订单数等开拓用户的策划方案 ：（以下所有方案，首先基于品牌形象、低成本、针对性来考虑）线上推广 +传统地推：所有的推广必须落实：努力做好推出的服务，这是根本，也是建立品牌最好的办法一、 线上推广：（建立 品牌文化、品牌形象 、 ）1、社区 bbs （生活社区和工作、学习社区） ，针对目标用户2、电子邮件：比如 品牌社区的注册会员2590046人，人群巨大3、在各大品牌信息平台发布信息，吸引用户和商家，yy 网、摇篮网4、利用拥有众多粉丝的公众号，写一些软文推荐，嵌入式推广5、撰写新闻造势：利用实时新闻，制作微视频，在各大视频网站发布（但注意观点和立场，不能确定的时候，最好不过度评价）6、利用网络媒体，制作有偿新闻，枪手文章7、如何利用、 有效的不让人反感 地推广？8、搜索门户网站引流，实现安装下载(如百度等， 360。

) 9、利用用户量巨大的消费型、综合性、娱乐性网站10、二、 传统地推：（利用一些节日、假日、踏青看花季、结婚扎堆日，装修日，或者结合展会、城市活动日，进行口碑传递、公益活动、活动赞助、派发礼品传单等）比较有目标人群的地方：高铁站、加油站、4s店、汽车养护维修店、停车场、大型商超、商业街、洗衣店、写字楼1、利用商场或超市的流动摊位，出售新鲜、特别的果蔬，农家鸡鸭猪肉蛋，包装精致 通过循环播放视频，展示商品的来源制作过程现金交易可以，如果扫描二维码安装app 可以打折，并告知不定期会有不同地方的特色商品出售2、下载 app，留下地址，立即快递赠送一些有品质的东西，像携程的积分兑换的东西（棉质拖鞋、乐扣水杯等等） ，注册越简单越好， 只要用户一注册成功，并进行了 1 元下单并提交收货地址的这个过程，立送3、如果商场或超市不能直接入住的情况下，与现有商家或供应商谈 捆绑经营（一方面促进原本销售，同时带入我们的推广）4、对一些类似《精品购物指南》的时尚杂志、媒体，写嵌入式软文推荐2、借用某些合作商户的场地（，策划一些对针对商户的潜在客户的活动，帮商家吸引客人，也自我宣传比如：不定期选择某一行业的商场，策划活动，提前在 app 做免费广告，在场扫二维码？？？？？4、找地铁站的某些商家，免费帮其上线 app商城， 同时获取一个显眼的位置做推广：APP的二维码扫描、临时租用位置播放视频广告？5、农村包围城市着手。

在城市里人有戒心 ， 那在其放松的状态下做推广呢？与乡村、旅游、酒店民宿//// 乡村的人、商家和有关部门好说话，给很小的利益就会办事 （idea1:联系某个旅游地，协调当地吃住玩，形成打包成周末旅游线路出售， ）6、精美礼品，有用、好玩、精美：可以长期摆放在家里常见的位置，上面可以找到app 的二维码 摆件、挂历、台历、7、比如美甲店（一边美甲一边介绍app） 、美容店、汽车养护店）这些客户需要等待的地方讲解8、特产特卖：找一些偏远山区的农副产品，售卖当季的产品，可选择预订的方式 ；限时、限量 购买待续）1、各大目标人群活动社区（线上、线下）的收集整理2、各大商圈的资料收集整理（包括商圈地理位置、交通、定位，商圈内各个行业商家的统计）3、大型农副产品、水产批发市场收集整理4、精品购物超市的收集、调研5、各省市乡村的特色产品的收集（包括类别、季节、价格等）地推杂文收集：一、注重地推人员的培训地推人员除了在一线打拼外，也要有定时的培训在精神层面上，要培养地推人员“ 不要命、不要脸 ”的狼性精神，敢于去破壁，冲击更高的销量在操作层面上，通过反复培训，提升业务水平和产品熟练的程度二、有严格秩序的管理在千团大战的时候， 很多团购网站在各大落地城市设立分公司、各区域设立办事处对地推团队进行层层监管。

对于地推人员有严格的要求用户下载量、商圈覆盖率、物料派发数、单月销售额等都纳入到了 KPI 之中地推人员的收入除了底薪以外，门店奖和流水返现才是主要收入来源严格的管理制度加上利益刺激，充分保证了地推人员的执行力三、学会开拓新渠道地推在团购业内称作 “ 直销” ，即招聘的是全职销售人员，要与商户和用户直接打交道做业务地推的职能除了拉客户之外，还要进行门店维护，上团购新品，覆盖商圈商城等等反观目前大多数O2O地推，大多以扫码为主，让潜在用户关注公众号、下载APP、注册账号并下单等，地推任务比较单一，渠道的渗透能力也很浅四、努力远胜过于技巧做地推，努力远胜过于技巧地推人员对所辖片区要进行“ 扫街” ，一次谈不下来就再来一次，两次不行换另一个上，循环跟进，直到团队拿下单子为准而现在很多的地推团队，则挖空心思出点子、玩花活送礼品和红包，或者是找来一群模特游街做地推花样很多，但是效果很差，反倒不如扫街或者是扫楼的效果好 地推吧 ” 认为，做地推需要稳扎稳打、步步为营要做到地推团队管理规范化、培训常态化、动作标准化等，要不断推升地推团队的执行力，才能让项目成功落地，抢占更多的市场份额举例来说， 你们公司刚刚在地铁、 写字楼或各大媒体进行了大面积的硬广投放，那么你去相应区域的公司做地推， 便会起到进一步加深品牌印象的作用。

在看到大量的广告后， 会让被地推的人有一种亲切感，至少不那么陌生所以在品牌宣传这个层面上，地推所要解决的，是加深品牌印象的作用而用户所要感受到的，也一定是一种熟悉的感觉从用户的需求角度来讲，最终能把他留住的，一定是你的产品能带给他什么好处，而不是你的礼品所以，想要达到最终成为用户的目的，这一步骤是起决定性作用的但是，传统地推一般只是在口头上简单的介绍了一下，用户甚至都没有听清楚， 就莫名其妙的扫码拿礼品走人了，这并没有达到了解产品的目的产品功能一定要符合用户的需求，也就是说，你能给受众带来什么直接的体验是最重要的从这一点出发， 再去选择需要这种体验的人群，你的产品才会被人们所了解成为用户现在常见的地推，都是需要礼品刺激的当然，效果确实会不错，比如按摩、美甲、生鲜等行业在享受完之后，如果告诉大家注册即可领一张打折券，或者一套精美甲油，肯定会有非常好的效果。