XX年美发店中秋促销方案.doc

XX年美发店中秋促销方案XX年9月8日是中秋节，三天的中秋假期在一定程度 上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上 涨加大了美发店铺的经营成本因此，美发店要抓紧时间 做好中秋节的促销活动那么，美发店或理发店的中秋节 促销活动怎么做呢？一、 活动主题：“XXX周年庆典，缤纷中秋，五大惊喜 大放送”二、 活动日期：8月5日-9月8日请新老顾客敬请期 待…三、 活动目的：1、 利用中秋节期间活动吸引更多的新顾客进店消费， 从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2、 同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加 值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升品牌形象四、 活动内容：惊喜一：每天前8名顾客，烫染拉低至折想烫就烫, 活动期间每天前8名顾客如：消费原价268元的数码烫， 现价136元惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出2 0 元vip卡一卡、以北京时间为准，如"8 :00、9:00 20:00〃限时不限量！惊喜三：消费满168送5 0,消费满280送100惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套 餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业 针对性洗发水30元”任选，每款造型及洗护品限量1 00套! 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即 止!具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜五：秋日套餐精选，美丽更精彩1、 水离子直发198元+植物染色128元+欧拉呀护理68 元，原价39 4元，活动优惠价15 1元2、 品牌智能烫368元+调染色彩268元+欧莱雅护理68 元，原价704元，活动优惠价251元五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明：1、 惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机 会；2、 具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；3、 本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿 本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项 活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推惊喜二解释说明：1、 惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值, 同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；2、 51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其 它优惠活动同时使用，有效使用期：9月9日-11月18日；3、 150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其 它优惠活动同时使用，有效使用期：9月9日-12月31 Ho4、 消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时 如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值 51元的现金券代替150元面值的现金券。

顾客进店消费时 接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51 元的现金券，消费满48 0元或充值500元送150元现金券, 感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润 的项目套餐惊喜三解释说明：1、 惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引 顾客，促进产品外卖销售；2、 具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把 原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装 上贴上“xx元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提 醒顾客可以加51元购买88元的产品；惊喜四解释说明：1、 惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价 或特惠套餐吸引顾客，提升营业额2、 具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际 情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限, 客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；3、 已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套 餐或美容套餐的方式进行；4、 套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“秋天 养护/秋季美”套餐为概念备注：针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选 择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜 一至五的排序。

另外，针对部分平时客数少，客单价不高 的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项女口：惊喜中秋欢聚团圆，超值发型设计卡100元/5 次;5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪 吹，省100元解析说明：1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;3、发 型设计卡10月前使用有效发型设计卡的正反面样稿：请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜 中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一 促销广告方案二”进行修改调整！六、活动的宣传：1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送a •短信内容（发本店会员用）：“共贺中秋，xx店五大 惊喜等着您，消费168即可送5 1,另有多重优惠连环送， 详情请电XXXX XXX或亲临本店”b. 短信内容（发外部顾客用）：“欢聚中秋，xx五大惊喜 等着您，消费168即可送51,另有多重优惠连环送，xx美 容美发连锁机构XX路XX店X XXXXXX"注：发外部顾客可 通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告2、户外派单：乩派发时间：活动开始前3天开始b. 派发地点：分店周边范围10 00米以内的商业区、住 宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接 口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、 娱乐场所、高等院校等区域。

c. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;d. 派发话术：您好，我们XX美容美发“中秋”节搞促 销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾 客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置3、dm单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内 的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页注： 店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单 页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）七、 活动现场布置：1、门口：1） 、海报/x展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X 展架”或悬挂/张贴活动内容海报；2） 、横幅：门口拉“缤纷中秋，五大惊喜大放送，低 至折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；a、布条幅的设计效果;b、灯箱布条幅的设计效果2、店内：1）、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容 “x展架”，店内显眼的位置悬挂中秋活动内容海报；2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产 品，产品上贴“8 8元”或是涂上“xxx元”爆炸贴标签八、 活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以"五大 惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动 的相关内容；21、加强员工活动推销观念，重点以中秋五大惊喜优 惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推 活动内容；3、 店长根据p op海报内容与员工分析各项惊喜的操作 方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内 容告知说明；4、 店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;5、 店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提 炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保 养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培 训；6、 店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把 目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/ 晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结 分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批 评；九、费用预算1、d m宣传单页（详看附件）印刷制作费用：50 00张=>1000元2、现金券印刷费用：=>150元3、 dm宣传单页夹报派发费用：XX二>300元（全部自已 员工派发可省此笔费用）4、 促销海报、爆炸花、x展架、横幅等制作费用： =>200 元注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费 用预算仅供参考。