小分子创新药项目竞争力核心竞争力【参考】.docx

泓域咨询/小分子创新药项目竞争力核心竞争力小分子创新药项目竞争力核心竞争力目录一、 项目基本情况 3二、 产业环境分析 5三、 小分子创新药产业链 7四、 本土小分子创新药行业参与者可归为三个类型，一类是老牌大型仿制药企业转向研发创新药，实现创新转型；一类是基于早期技术成果积累和创新商业模式实现跨越式发展的创新药企；还有一类数量众多，并且在持续不断有“新人”加入的临床期初创药企，创立时间在近五年，擅长早期阶段药物开发，已有产品进入到临床试验阶段由于创新药行业范围较广，行业内处于领先地位的代表企业均形成了各自特色的核心技术体系而随着生命科学领域新技术的蓬勃发展，诸多初创公司都基于各自不同的产品种类和技术平台，参与到差异化竞争中来小分子创新药产业链 8五、 必要性分析 9六、 KANO模型 9七、 订单资格要素与订单赢得要素 10八、 商业模式概述 11九、 从商业模式到运营模式 15十、 新型运营方式在服务业和非营利性组织中得到越来越广泛的应用 16十一、 工业4.0对运营管理模式的重构 16十二、 管理科学与行为科学对运营管理的影响（1920～1970年） 18十三、 工业革命（18世纪60年代～19世纪初） 25十四、 运营系统的运行与控制 26十五、 运营系统的规划与设计 27十六、 经济效益 28营业收入、税金及附加和增值税估算表 29综合总成本费用估算表 30利润及利润分配表 32项目投资现金流量表 34借款还本付息计划表 37十七、 项目投资计划 38建设投资估算表 40建设期利息估算表 40流动资金估算表 42总投资及构成一览表 43项目投资计划与资金筹措一览表 44一、 项目基本情况（一）项目投资人xxx有限责任公司（二）建设地点本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。

三）项目选址本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约19.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资10579.74万元，其中：建设投资7755.46万元，占项目总投资的73.30%；建设期利息99.05万元，占项目总投资的0.94%；流动资金2725.23万元，占项目总投资的25.76%六）资金筹措项目总投资10579.74万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）6536.77万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4042.97万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：22800.00万元2、年综合总成本费用（TC）：17965.36万元3、项目达产年净利润（NP）：3536.66万元4、财务内部收益率（FIRR）：25.82%5、全部投资回收期（Pt）：5.22年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：8577.76万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡12667.00约19.00亩1.1总建筑面积㎡21562.61容积率1.701.2基底面积㎡7220.19建筑系数57.00%1.3投资强度万元/亩384.822总投资万元10579.742.1建设投资万元7755.462.1.1工程费用万元6571.952.1.2工程建设其他费用万元962.802.1.3预备费万元220.712.2建设期利息万元99.052.3流动资金万元2725.233资金筹措万元10579.743.1自筹资金万元6536.773.2银行贷款万元4042.974营业收入万元22800.00正常运营年份5总成本费用万元17965.36""6利润总额万元4715.55""7净利润万元3536.66""8所得税万元1178.89""9增值税万元992.36""10税金及附加万元119.09""11纳税总额万元2290.34""12工业增加值万元7595.51""13盈亏平衡点万元8577.76产值14回收期年5.22含建设期12个月15财务内部收益率25.82%所得税后16财务净现值万元5230.41所得税后二、 产业环境分析坚持外延发展与内涵提升并举，优化城市功能配置和空间布局，形成中心、次中心、卫星城以及重点镇、一般镇梯次分布、互相衔接、功能完善的一体化发展布局。

打造城市中心集聚资源、增强活力、提升能级，形成城市发展新中心，推动城市发展品质化、业态高端化，强化对全市发展的引领带动作用，打造全市发展的主引擎加大棚改旧改工作力度，着力破解拆迁难题，统筹推进以泉城特色标志区、百年商埠区等为重点的老城区优化升级，疏解人口、完善功能、凸显特色建设城市次中心依据现有基础与发展潜力，规划布局济南西客站、东客站和黄河北、长清、章丘等城市次中心，推动城市组团式发展推进产城融合、职住一体，优化教育、医疗、文化等资源配置，吸引老城区产业及人口转移集聚，分担城市功能建立中心、次中心之间的大运量交通联系，加强城市快速交通体系衔接，强化城市边界设定和生态隔离，着力解决“大城市病”问题济南西客站次中心，强化区域综合交通枢纽功能，加快济南知识产业园、非遗园等片区建设，打造以高端商务、文化旅游等为主导的现代化城市新区济南东客站次中心，加快济南东客站规划建设，推进东部老工业区工业企业搬迁改造，打造以交通集散、商务办公、商业服务等功能为主的城市综合功能区黄河北次中心，以新材料产业园、鹊山龙湖片区为核心，加快发展休闲旅游、新材料、现代物流等产业，以产兴城、以城促产，建设黄河北产业新城。

长清次中心，结合城市轨道交通R1线建设，以济南创新谷为核心，带动大学科技园、长清城区等片区，建设成为以科研孵化、高技术服务、文化创意为主导产业的现代化科技产业新城章丘次中心，推进章丘市撤市设区，以城区为核心，带动明水经济技术开发区、绣源河等片区，推动交通、能源、市政等重大基础设施与老城区高效对接，形成东西互动发展格局培育省会卫星城支持济阳、平阴、商河三县加快产城融合发展步伐，以县城驻地及工业园区为主要载体，突出优势产业培育，加强基础设施建设，提高公共服务水平，建设功能完善、富有特色、繁荣宜居的现代化卫星城，增强对城乡一体发展的重要纽带作用加强济阳与中心城区的对接，推动撤县设区，支持平阴、商河壮大经济实力，带动县域加快发展推进城际轨道交通规划建设，密切卫星城与城区联系积极发展小城镇坚持规模适度、产业集聚、功能集成、要素集约，以农业现代化和新型工业化为支撑，推进刁镇、柳埠、孙耿、万德、孔村、玉皇庙等小城镇建设，打造一批工业重镇、商贸强镇、生态靓镇、休闲名镇，提升小城镇集聚产业、吸纳人口能力积极推动强镇扩权，在政策制定、产业引导、城镇规划、土地供应等方面重点扶持，推动有条件的重点镇向小城市转型。

三、 小分子创新药产业链小分子创新药行业产业链分为三个环节产业链上游参与主体为原材料供应商，主要包括相关专利提供商、制药装备提供商、医学设备和器械提供商、实验耗材提供商等产业链中游参与主体是相关药物生产商，包括大型跨国制药企业、本土大型药企和初创企业；下游主要集中在全国各级医疗机构和院内DTP药房中上游企业具有强烈的创新需求和驱动力，成为整个产业价值创造的核心引擎四、 本土小分子创新药行业参与者可归为三个类型，一类是老牌大型仿制药企业转向研发创新药，实现创新转型；一类是基于早期技术成果积累和创新商业模式实现跨越式发展的创新药企；还有一类数量众多，并且在持续不断有“新人”加入的临床期初创药企，创立时间在近五年，擅长早期阶段药物开发，已有产品进入到临床试验阶段由于创新药行业范围较广，行业内处于领先地位的代表企业均形成了各自特色的核心技术体系而随着生命科学领域新技术的蓬勃发展，诸多初创公司都基于各自不同的产品种类和技术平台，参与到差异化竞争中来小分子创新药产业链小分子创新药行业产业链分为三个环节产业链上游参与主体为原材料供应商，主要包括相关专利提供商、制药装备提供商、医学设备和器械提供商、实验耗材提供商等。

产业链中游参与主体是相关药物生产商，包括大型跨国制药企业、本土大型药企和初创企业；下游主要集中在全国各级医疗机构和院内DTP药房中上游企业具有强烈的创新需求和驱动力，成为整个产业价值创造的核心引擎本土小分子创新药行业参与者可归为三个类型，一类是老牌大型仿制药企业转向研发创新药，实现创新转型；一类是基于早期技术成果积累和创新商业模式实现跨越式发展的创新药企；还有一类数量众多，并且在持续不断有“新人”加入的临床期初创药企，创立时间在近五年，擅长早期阶段药物开发，已有产品进入到临床试验阶段由于创新药行业范围较广，行业内处于领先地位的代表企业均形成了各自特色的核心技术体系而随着生命科学领域新技术的蓬勃发展，诸多初创公司都基于各自不同的产品种类和技术平台，参与到差异化竞争中来五、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力六、 KANO模型KANO模型是由日本的狩野纪昭提出的。

KANO模型是按照影响顾客满意的模式把顾客需求分为基本型需求、期望型需求和兴奋型需求三类，并描述每类需求与顾客满意之间辑关系的一种模型基本型需求是指使顾客达到基本满意而必须满足的需求值得注意的是，过度满足这类需求未必使顾客很满意；可一旦不能满足基本型需求，顾客会极不满意相比之下，期望型需求是可以持续地提高顾客满意度的需求然而，兴奋型需求是能最显著地增加顾客满意度的需求虽然不能满足兴奋型需求，顾客不会很不满意，但是，一旦某种兴奋型需求得到了满足，就会刺激顾客的购买欲望，极大地提高产品的营业收入和利润，从而使企业赢得订单，获得竞争优势例如，如果烤肉机不但易于清洗、操作简便，而且具有人工智能，不会把肉烤烟，用户就会争相购买值得注意的是，今天的兴奋型需求将成为明天的期望型需求或基本型需求在企业制定运营战略时，应确保满足基本型需求，即确保订单资格要素，然后把关注点集中在期望型需求和兴奋型需求上，以此来识别并培植企业的订单赢得要素，进而形成企业现实竞争力七、 订单资格要素与订单赢得要素2000年，伦敦商学院的特里，希尔教授首先提出了订单资格要素和订单赢得要素的概念订单资格要素是指组织的产品或服务值得购买所必须具备的基本要素。

订单赢得要素是指组织的产品或服务优于其竞争对手，从而赢得订单所必须具备的要素订单资格要素和订单赢得要素会发生转变例如，20世纪70年代，日本企业进入世界汽车市场时，改变了汽车产品原先的订单赢得要素，从成本导向变成了质量和可靠性导向美国的汽车厂商就是在产品质量方面输给了日本的汽车厂商到了80年代后期，福特公司、。