卫生与健康用品公司企业战略评估.docx

泓域/卫生与健康用品公司企业战略评估卫生与健康用品公司企业战略评估目录一、 产业环境分析 2二、 存在的主要问题与困难 2三、 必要性分析 6四、 公司简介 6公司合并资产负债表主要数据 7公司合并利润表主要数据 8五、 企业成长战略 8六、 基本竞争战略 18七、 企业战略的制定 23八、 企业综合分析 27九、 企业经营决策的要素 29十、 企业经营决策的概念和类型 31十一、 品牌战略 32十二、 品牌资产 35十三、 市场定位 36十四、 目标市场 38十五、 SWOT分析说明 41十六、 发展规划分析 50一、 产业环境分析综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段二、 存在的主要问题与困难（一）医疗卫生资源相对不足1、医疗卫生硬件资源缺乏一是硬件资源配置不够合理，区级妇幼保健院（旧院）地处惠城区，惠阳居民享受妇幼保健服务项目路途远、体验差，新建院区周边交通不便利，群众无法便捷就医；西南片区、淡水土湖片区缺少基层医疗卫生机构。

二是医疗卫生业务用房相对不足区级妇幼保健院（旧院）、慢病站等业务用房破旧、设施设备老旧区中医院业务用房面积不足，科室无法细分，病房设置不充足淡水社区卫生服务中心业务用房老旧、面积不足，难以有效开展基本诊疗和基本公共卫生服务工作，也无法满足城区居民的健康需求三是医疗卫生设备不足区卫生监督所执法车辆编制严重不足，影响了卫生监督执法水平和力度2、医疗卫生人才队伍力量较为薄弱区医疗卫生人才总量仍然不足，素质和能力有待提高，结构和分布尚不太合理，存在人才引不进、留不住现象一是医疗卫生系统人才总量不足随着医疗机构的升级、扩容，现有的医疗卫生队伍规模缺口较大、人才分布不够合理二是高精尖人才资源匮乏高级职称、高学历人才偏少，重点专业业务骨干人才不足，缺乏在业界有一定影响力的学科带头人，难以发挥头雁拉动区、乡镇两级医院医疗水平提升的作用三是基层医疗卫生人才培养需充实高学历、高职称人才主要集中在大医院，基层医疗机构专业技术人员、中医药、卫生监督及公共卫生专业人员不足，大医院与基层医疗机构还没有形成人员、技术等要素的高效、扁平化的流动交流机制二）分级诊疗尚需进一步健全虽然分级诊疗制度基本建立并已推行，但相关配套政策还很不到位，还未形成一套行之有效的监督和管理体制。

1、双向转诊落实有障碍由于缺乏长效激励与考核机制，上级医院医生下基层积极性差；双向转诊考核结果与财政拨款、下拨经费挂钩不紧，无法调动上级医院积极性；基层医院用药目录限制，影响患者向下转诊的意愿大医院人满为患一床难求，专家、名医大量时间耗在常见病、多发病上，基层医院、社区卫生站病人稀少，这种现象普遍存在2、医联体合作机构间连接不畅医疗机构之间尚未实现信息共享平台，患者上下转诊时，就诊信息和记录不能相互调阅，检查检验互不相认，检验结果二三级医院不认可，造成患者的医疗成本增加，影响了分级诊疗的推行效果3、分级诊疗缺乏制度联合保障分级诊疗没有建立卫生、医保、医药、财政、绩效等制度组合拳的护航，造成向下转诊落实不到位，基层接不住基层不强，优质医疗资源下沉约束多，导致推动多年的分级诊疗制度的效果未能得到充分体现三）医疗卫生改革成效有待加强1、放管服制度有待深化一是财政投入覆盖范围有待扩大，区妇幼保健院和区慢病站承担大量基本公共卫生职能，但都属于二类公益事业单位性质，差额财政拨款经费不能满足两个机构正常运行二是基层医疗机构绩效考核实施方案有待进一步优化，需增加考核内容和奖惩办法，落实内部分配自主权2、医保支付制度对中医和基层倾斜不足惠州市基本医疗保险定点医疗机构权重系数规定，区中医院和乡镇卫生院的门诊定点系数明显低于区级综合医院第六人民医院。

权重系数直接作为定点医疗机构病种分值分配参照，影响了中医院和基层医院的积极性，不利于发挥医保杠杆作用，不利于引导患者选择中医诊疗和留在基层医院就诊中药饮片门诊费用报销不高，且未设立中药饮片药事服务费报销科目四）医疗卫生信息化建设有待升级完善1、信息化整体设计不到位惠阳医疗系统信息化建设启动较晚，原有信息化建设由各医疗卫生机构根据自身业务需求各自建设，缺乏整体布局，未形成全区一盘棋，与智慧医院、智慧医疗的高水平信息化建设要求差距较大个别医疗卫生机构对信息化建设重视不够，投入少，专业信息化人才缺乏，只建设以财务为核心信息系统，仅满足最基本业务需求2、各类信息系统不互通且安全等级不高各级建设的各类信息系统普遍不符合国家标准规范要求，安全等级不达标，导致信息系统之间存在数据不互通、无法实现对接等问题，未能有效发挥信息化对提升医疗工作效率、优化业务流程、完善运营管理的作用除市六院和三和医院外，其他医疗机构均未落实网络安全等级保护三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。

同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力四、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xxx有限责任公司2、法定代表人：王xx3、注册资本：1360万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2016-10-47、营业期限：2016-10-4至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额16285.2013028.1612213.90负债总额6652.665322.134989.49股东权益合计9632.547706.037224.41公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入57190.7445752.5942893.06营业利润10489.838391.867867.37利润总额9811.107848.887358.33净利润7358.335739.505298.00归属于母公司所有者的净利润7358.335739.505298.00五、 企业成长战略成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位一）密集型成长战略密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。

它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式1、市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用下列情况适合采用市场渗透战略：①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率③当整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势实施市场渗透战略的基本途径有：①增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。

②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值2、市场开发战略市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险①实施市场开发战略的一般条件有：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源④企业存在过剩生产能力⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业实施市场开发战略的基本途径有：①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目3开拓区域外部或国外市场等3、新产品开发战略新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。

这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点：①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险④企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求③企业具。