贸易术语与商品价格1ppt课件.ppt

第三章第三章 国际贸易术语与商品价钱国际贸易术语与商品价钱l第一节第一节 单价的构成及与贸易术语有关的国单价的构成及与贸易术语有关的国际惯例际惯例l第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语l第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语l第四节第四节 价钱核算与价钱条款价钱核算与价钱条款l一、单价的构成一、单价的构成 Unit Pricel二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例l三、三、<2000年通那么年通那么>对贸易术语的分类对贸易术语的分类第一节第一节 单价的构成及与单价的构成及与 贸易术语有关的国际惯例贸易术语有关的国际惯例一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price1、价钱条款包括：计价数量单位、单位价钱金额、、价钱条款包括：计价数量单位、单位价钱金额、计价货币、贸易术语计价货币、贸易术语 如：每公吨如：每公吨200美圆，美圆，CIF纽约纽约 2、计价数量单位：国际单位制、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：、计价货币：Dollar, Yen, France, Mark，，GBP/STG、、USD、、JPY、、HKD、、EUR、、DEM、、FRF、、CNY/RMB 注：写明货币的国别注：写明货币的国别  4、贸易术语：、贸易术语：Trade Terms ，三个字母缩写，三个字母缩写+港港口名或地名口名或地名 ，阐明交货地点，明确货物交接过，阐明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分程中有关的责任、风险和费用的划分 。

例如，例如， CIF纽约，意为目的港为纽约港，卖方担任运输，纽约，意为目的港为纽约港，卖方担任运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移运费付至纽约港，风险自装运港转移 一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例l<1932年华沙年华沙-牛津规那么牛津规那么>：：CIF l<1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本>：：6种贸易种贸易术语，产地交货术语，产地交货EX；运输工具上交货；运输工具上交货FOB；；运输工具旁交货运输工具旁交货FAS；本钱加运费；本钱加运费C&F;本钱本钱加保险费、运费加保险费、运费CIF；目的港码头交货；目的港码头交货EX Dockl<2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么>：适用于：适用于有形货物的国际贸易或国内贸易有形货物的国际贸易或国内贸易lE组：启运，组：启运，EXW〔工厂交货〕〔工厂交货〕lF组：主运费未付，组：主运费未付，FCA/货交承运人货交承运人,FAS/装运装运港船边交货港船边交货,FOB/装运港船上交货装运港船上交货lC组：主运费已付，组：主运费已付，CFR/本钱加运费本钱加运费,CIF/本钱本钱加保险费、运费加保险费、运费,CPT/运费付至运费付至,CIP/运费、保运费、保险费付至。

特点：费用与风险分别险费付至特点：费用与风险分别lD组：到达，组：到达，DAF/边境交货边境交货, DES/目的港船上目的港船上交货交货,DEQ/目的港码头交货目的港码头交货,DDU/未完税交货未完税交货,DDP/完税后交货完税后交货三、三、<2000通那么通那么>对贸易术语的分类对贸易术语的分类l导入案例导入案例l 按按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运终了获得包括提单在内的全套装运单据定装运终了获得包括提单在内的全套装运单据但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款试问卖方应如讯后提出拒收单据，拒付货款试问卖方应如何处置？为什么？何处置？为什么？第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语l一、一、FOB的解释的解释l二、二、CFR的解释的解释l三、三、CIF的解释的解释l四、四、FCA的解释的解释l五、五、CPT的解释的解释l六、六、CIP的解释的解释第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语一、一、FOB，，Free on Board，，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价1、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上交货，风险过船舷转移交货，风险过船舷转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的费用和风险、交货费用和风险、交货 B、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清关、船舷之后的费用和风险、收货付款关、船舷之后的费用和风险、收货付款 3、留意问题、留意问题 A、适用于海运或内河运输，后缀加装运港、适用于海运或内河运输，后缀加装运港 B、船上交货，风险以船舷为界、船上交货，风险以船舷为界 C、船货交接问题、船货交接问题买方装货通知买方装货通知卖方未履约，承当空舱费或滞期费卖方未履约，承当空舱费或滞期费买方未履约，负担费用和承当风险，但以该货物买方未履约，负担费用和承当风险，但以该货物被适当划归本合同为限。

被适当划归本合同为限 一、一、FOB，，Free on Board，，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价D、与、与<1941定义修订本定义修订本>的区别的区别FOB Vessel 纽约纽约=FOB纽约纽约风险界限：通那么风险界限：通那么/船舷，定义船舷，定义/船上船上 出口关税及费用：通那么出口关税及费用：通那么/卖方，定义卖方，定义/买方买方E、意味性交货：指定地点完成装运，根据合同、意味性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需保证到货交单替代交货保证到货交单替代交货 一、一、FOB，，Free on Board，，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价4、、FOB变形：租船运输条件下的装货费用变形：租船运输条件下的装货费用A、、FOB Liner Terms，班轮条件，班轮条件B、、FOB Under Tackle，吊钩下交货，吊钩下交货C、、FOB Stowed，包括理舱费，包括理舱费D、、FOB Trimmed，包括平舱费，包括平舱费E、、FOB Stowed and Trimmed，包括理舱和平，包括理舱和平舱费。

舱费提问：提问：FOB Under Tackle的风险转移点？的风险转移点？ 一、一、FOB，，Free on Board，，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价1、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，风险越过船舷转移风险越过船舷转移 2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通知、支付运费、装船通知、支付运费、出口清关、单据、船舷之前的风险、交货出口清关、单据、船舷之前的风险、交货 B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款货付款二、二、CFR：：Cost and Freight，，本钱加运费价本钱加运费价3、留意问题、留意问题A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输 ，后缀加目的港，后缀加目的港B、不再运用、不再运用C & F，或，或CNF C、装船通知〔、装船通知〔Shipping Advice),卖方未及时发卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责为界而免责D、意味性交货：与、意味性交货：与FOB一样一样 。

二、二、CFR：：Cost and Freight，，本钱加运费价本钱加运费价4、、CFR变变形，租船运形，租船运输输条件下的卸条件下的卸货费货费用用A、、CFR Liner Terms买买方不方不负负担卸担卸货费货费 B、、CFR Landed，卸到岸上卸到岸上卖卖方方负负担卸担卸货费货费及及驳驳运运费费 C、、CFR Under Ship‘s Tackle，吊，吊钩钩下将货货物吊起到船舶吊物吊起到船舶吊钩钩所及之所及之处处的的码头码头或或驳驳船上的船上的费费用D、、CFR Ex Ship‘s Hold，，舱舱底交底交货货买买方自行方自行将将货货物从物从舱舱底卸到底卸到码头码头的的费费用用 二、二、CFR：：Cost and Freight，，本钱加运费价本钱加运费价1、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，风险越过船舷转移风险越过船舷转移 2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通知，支付运费，装船通知，支付运费，办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船舷之前的风险、交货舷之前的风险、交货 。

B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款三、三、CIF：：Cost freight and insurance，本钱、运费加保险价，本钱、运费加保险价3、应留意问题、应留意问题 A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输 ，后缀加目的港，后缀加目的港 B、合同无明示，以最低责任的险别投保合同无明示，以最低责任的险别投保 C、意味性交货、意味性交货 4、、CIF变形：卸货费用，与变形：卸货费用，与CFR一样一样留意：留意：FOB、、CFR、、CIF的一样点和不同点的一样点和不同点三、三、CIF：：Cost freight and insurance，本钱、运费加保险价，本钱、运费加保险价1、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货交承运人转移交承运人转移 2、买卖双方的义务、买卖双方的义务 A、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、交货之前的费用和风险、交货 B、买方义务：签署运输合同及发出装运通知、、买方义务：签署运输合同及发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、收货付款收货付款 。

四、四、FCA：：Free Carrier，货交承运人，货交承运人3、留意问题、留意问题A、适用于任何运输方式，后缀加指定地点、适用于任何运输方式，后缀加指定地点B、关于交货、关于交货卖方所在地交货，卖方担任装货卖方所在地交货，卖方担任装货其他地点：卖方担任装货，买方其他地点：卖方担任装货，买方 运输工具上，运输工具上，不担任卸货不担任卸货未明确地点：卖方可选择最适宜的地点未明确地点：卖方可选择最适宜的地点C、卖方可协助订立运输合同、卖方可协助订立运输合同 四、四、FCA：：Free Carrier，货交承运人，货交承运人五、五、CPT:Carriage Paid To ,运费付至运费付至1、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移定地点货交承运人，风险自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交货交货 B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款风险和费用、收货付款3、留意问题：、留意问题： A、适用于任何运输方式，后缀加指定目的地、适用于任何运输方式，后缀加指定目的地 B、风险划分：自货交第一承运人为界、风险划分：自货交第一承运人为界 C、及时发出装运通知、及时发出装运通知五、五、CPT:Carriage Paid To ,运费付至运费付至1、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移险自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购买保险、支付保险费、货同、支付运费、购买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货交承运人之前的费用和风险、交货 B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款风险和费用、收货付款六、六、CIP：：Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至运费和保险费付至3、留意问题：、留意问题： A、适用于任何运输方式、适用于任何运输方式 B、各种运输保险、各种运输保险课堂讨论：课堂讨论：1、、FOB/CFR/CIF和和FCA/CPT/CIP的比较的比较2、内陆城市企业出口选择、内陆城市企业出口选择FCA/CPT/CIP的益处的益处六、六、CIP：：Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至运费和保险费付至第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语l一、一、EXW的解释的解释l二、二、FAS的解释的解释l三、三、DAF,DES,DEQ,DDU,DDP的解释的解释l四、选用贸易术语留意问题四、选用贸易术语留意问题一、一、EXW：：Ex Works，， 工厂交货工厂交货+指定地点指定地点1、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给买方备妥并交给买方 。

2、留意问题：、留意问题： A、买方担任装货并办理出口清关、买方担任装货并办理出口清关 B、卖方责任最小，买方责任最大、卖方责任最小，买方责任最大1、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承当船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承当 2、留意问题、留意问题; A、只适用于海运和内河运输方式、只适用于海运和内河运输方式 B、与、与FOB的区别的区别 C、北美国家买卖时，、北美国家买卖时，FAS VESSEL=FAS二、二、FAS：：Free Alongside Ship，，装运港船边交货装运港船边交货+指定装运港指定装运港三、三、DAF、、DES、、DEQ、、DDU、、DDP1、、DAF：：Delivered At Frontier，边境交货，边境交货+指指定地点定地点 留意：留意：主要适用于公路和铁路运输方式主要适用于公路和铁路运输方式 指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定未规定，由卖方选定交货时髦未卸货，即卖方负担装货费用，买方负交货时髦未卸货，即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用担卸货费用2、、DES：：Delivered Ex Ship，目的港船上交货，目的港船上交货 +目的港目的港 留意：留意：适用于海运或内河及多式联运方式适用于海运或内河及多式联运方式与与CIF的区别：的区别：交货方式：意味性交货交货方式：意味性交货/实践交货实践交货交货地点：装运港交货地点：装运港/目的港船船上目的港船船上风险转移：船舷风险转移：船舷/目的港船上目的港船上费用：装卸费、保险费费用：装卸费、保险费三、三、DAF、、DES、、DEQ、、DDU、、DDP3、、DEQ：：Delivered Ex Quay，目的港码头交，目的港码头交货货+目的港目的港 留意：适用于海运或内河及多式联运方式留意：适用于海运或内河及多式联运方式 与与DES的区别：目的港卸货费的区别：目的港卸货费 4、、DDU：：Delivered Duty Unpaid，未完税交，未完税交货货+指定目的地指定目的地 留意：适用于任何运输方式留意：适用于任何运输方式 卖方不担任卸货卖方不担任卸货 买方担任卸货并办理进口清关手续买方担任卸货并办理进口清关手续 三、三、DAF、、DES、、DEQ、、DDU、、DDP5、、DDP：：Delivered Duty Paid，完税后交货，完税后交货+指定目的地指定目的地 留意：留意：适用于任何运输方式适用于任何运输方式卖方不担任卸货卖方不担任卸货卖方担任进口清关和支付相关费用，风险最大。

卖方担任进口清关和支付相关费用，风险最大三、三、DAF、、DES、、DEQ、、DDU、、DDP1、思索运输方式要素思索运输方式要素2、思索运输本钱要素思索运输本钱要素3、思索对货物的控制权思索对货物的控制权4、思索运输风险的程度思索运输风险的程度5、思索国外港口装卸条件和港口惯例思索国外港口装卸条件和港口惯例6、思索外汇收支情况思索外汇收支情况四、选用贸易术语留意问题四、选用贸易术语留意问题l一、作价原那么一、作价原那么l二、作价方法二、作价方法l三、佣金和折扣三、佣金和折扣l四、价钱核算四、价钱核算l五、价钱条款〔略〕五、价钱条款〔略〕第四节第四节 价钱核算与价钱条款价钱核算与价钱条款一、作价原那么一、作价原那么国际市场价钱程度国际市场价钱程度国别政策国别政策购销意图购销意图二、作价方法二、作价方法1、固定价钱法、固定价钱法2、暂不固定价钱法：详细价钱待定：定价时间、、暂不固定价钱法：详细价钱待定：定价时间、定价方法定价方法3、暂定价钱法、暂定价钱法3、滑动价钱法、滑动价钱法三、佣金和折扣三、佣金和折扣〔一〕佣金，〔一〕佣金，Commission,C，给中间商的报酬，给中间商的报酬1、表示方法：明佣、暗佣、表示方法：明佣、暗佣2、规定方法：、规定方法：USD 100/MT CIFC3 HongKong =CIFC3% HongKong =CIF HongKong including 3% commissionUSD 100/MT CIF HongKong including USD 3/MT commission3、计算方法：计佣基数：发票金额或、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价价 单位佣金单位佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-单位佣金单位佣金 =含佣价含佣价-含佣价含佣价*佣金率佣金率 =含佣价含佣价*〔〔1-佣金率〕佣金率〕 含佣价含佣价=净价净价/〔〔1-佣金率〕佣金率〕4、支付：先收后付原那么、支付：先收后付原那么收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；买收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；买卖达成后支付卖达成后支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣〔二〕折扣，〔二〕折扣，Discount,卖方给与买方的价钱优惠卖方给与买方的价钱优惠1、表示方法：明扣，暗扣、表示方法：明扣，暗扣2、规定方法：、规定方法：USD 100/MT CIFD2 HongKong =CIF HongKong less(including) 2% discount 3、计算方法：、计算方法：单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价*折扣率折扣率实践净收入实践净收入=原价原价-折扣额折扣额=原价原价*(1-折扣率折扣率)4、支付：明扣：买方付款时直接扣除、支付：明扣：买方付款时直接扣除 暗扣：另行支付暗扣：另行支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣〔一〕价钱构成〔一〕价钱构成1、实践进货本钱：出口企业或外贸单位为出口、实践进货本钱：出口企业或外贸单位为出口其产品进展消费、加工或采购时实践支付的消其产品进展消费、加工或采购时实践支付的消费本钱、加工本钱或采购本钱。

费本钱、加工本钱或采购本钱2、费用、费用国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、报国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、报关报检费、管理费、财务费用等关报检费、管理费、财务费用等国外费用：国外运费、保险费、佣金等国外费用：国外运费、保险费、佣金等3、利润：企业的目的利润、利润：企业的目的利润,一定比例或一定金额一定比例或一定金额四、价钱核算四、价钱核算〔二〕价钱换算〔二〕价钱换算CIF=FOB+F+I=CFR+I I=CIF*〔〔1+保险加成〕保险加成〕*保险费率保险费率 =CIF*110%*保险费率保险费率CIF=FOB+F+ CIF*110%*保险费率保险费率CIF- CIF*110%*保险费率保险费率=FOB+FCIF〔〔1- 110%*保险费率〕保险费率〕=FOB+FCIF=〔〔FOB+F〕〕/〔〔1-110%*保险费率〕保险费率〕 = CFR/〔〔1-110%*保险费率〕保险费率〕四、价钱换算四、价钱换算〔三〕报价核算〔三〕报价核算CIF = CFR+ICFR=FOB+F FOB=出口总本钱出口总本钱+预期净利润预期净利润 =实践进货本钱实践进货本钱+国内费用国内费用+预期净利润预期净利润 =进货本钱进货本钱-出口退税收入出口退税收入+国内费用国内费用 +预期净利润预期净利润出口退税收入出口退税收入=进货本钱进货本钱*退税率退税率/(1+增值税率〕增值税率〕四、价钱核算四、价钱核算I：保险费：保险费F：国外运费：国外运费四、价钱核算四、价钱核算〔四〕不同货币的价钱换算〔四〕不同货币的价钱换算1、底价为人民币换算成外币价用买入价、底价为人民币换算成外币价用买入价2、将外币换算成人民币用卖出价、将外币换算成人民币用卖出价3、一种外币换算成另一种外币价、一种外币换算成另一种外币价四、价钱核算四、价钱核算〔五〕出口本钱核算〔五〕出口本钱核算 1、出口总本钱：即、出口总本钱：即FOB本钱，指出口企业为本钱，指出口企业为出口商品支付的国内总本钱。

出口商品支付的国内总本钱 2、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以的外汇收入，即以FOB价成交的外汇收入价成交的外汇收入 3、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额时外汇牌价折算的人民币数额4、出口换汇本钱：出口商品净收入一个单位外、出口换汇本钱：出口商品净收入一个单位外汇所需的人民币本钱即多少人民币换回一美汇所需的人民币本钱即多少人民币换回一美圆 出口换汇本钱出口换汇本钱=出口总本钱出口总本钱/出口外汇净收入出口外汇净收入 =FOB本钱〔人民币〕本钱〔人民币〕/FOB收入〔美圆〕收入〔美圆〕5、出口盈亏率：出口盈亏额占出口总本钱的比、出口盈亏率：出口盈亏额占出口总本钱的比例 出口盈亏率出口盈亏率=(FOB收入收入-FOB本钱本钱)/FOB本钱本钱四、价钱换算四、价钱换算。