三星手机在青岛农业大学市场营销机会的swot分析.doc

市 场 营 销 学 论 文 论文题目：三星在青岛农业大学市场营销机会的 SWOT 分析 专业班级： 国际经济与贸易 1104 姓名： 周继红 学号： 20115856 指导老师: 崔茂森 三星在青岛农业大学市场营销机会的 SWOT 分析 大学里的的市场潜力巨大，但在这巨大的增长空间中又充 斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战经常关注周边同学使用的手 机，你一定知道近一年来的黑马——三星，通过在青岛农 业大学做的市场调查发现，各在整个市场所占份额如下：三星 占60%、苹果占28%、诺基亚和摩托罗拉各占2%、其他 占8%（信息来源见附表调查结果汇总） 三星是如何做到 异军突起的呢？以下我们将应用SWOT 分析法从三星内部的优 势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析三星所处的 市场环境，进而解答疑问 一、优势分析（Strength） 1、款式新颖，颜色好看由调查结果可知：有58%的同学选择三星 的原因是性能好，而因三星款式好看选择它的同学又占了 24%。

由此可见，三星在青岛农业大学的营销事极具优势的 2、庞大的消费群体在校学生人数在3万人左右，教师群体人数约 在千人以上，再加上食堂、后勤等工作人员群体总人数在也有千人 之多这无疑是一个庞大的消费群体 二、劣势分析(Weakness) 1、学生群体的消费能力差，以低端消费为主，因此利润比较低 以该次调查情况来分析被调查同学使用1000元以下的比例占 12%左右，1000到2000元比例约占46%，2000到3000比例占22%左 右，3000以上比例占20%左右由此可见，57%本校学生使用的在2000元以下 2、更新换代速度快，容易造成货物的积压电子产品生产商的 核心竞争力在于创新而创新所带来的就是更新换代速度快， 由此往往会导致某一类的产品的滞销和积压进而会影响资金链 三、机会分析(Opportunity) 1、学生群体换机频率高换机频率高所带来的购买数量大换机原 因主要有以下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新 的欲望第二，的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使 用的情况第三，的丢失等意外情况 2、学校购机安全性强相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验 机其购物的质量更有保证。

四、威胁分析(Threat) 1、网上购机的大趋势电子商务的飞速发展，购物平台的逐步完善， 使得网上购机成为大趋势相对于学校的实体店铺，网上购机的价 格更为便宜通过同款三星实体店价格和网上价格的对比不难 发现，而这差价大约在300—400元，这么大差价使得学生群体往往 会选择网上购机 2、学生之间二手的交易对于学生来说，购买属于比较大 的消费本着省钱的原则，学生往往会购买其他同学的旧，对 于学校的市场是一块比较大的冲击 3、学校外部市场的冲击，学校的销售商的规模相对较小，进货 渠道复杂，质量难以保证而学校外部的国美、苏宁等一些大型家电卖场虽然在价格上比在学校里购买贵一点，但是其良好的信 誉、优质的售后服务以及质量保证往往是其成为学生群体的购机首 选 综上所述，绘出SWOT分析表如下： 优势（S） 劣势（W） ● 款式新颖，颜色好看，性能 好 ●庞大的消费群体 ● 学生群体的消费能力差 ● 更新换代速度快，容易 造成货物的积压，资金链紧 张 机会（O） 威胁（T） ● 学生群体换机频率高 ● 学校购机安全性强 ● 网上购机的大趋势 ● 学生之间二手的交易 ● 学校外部市场的冲击 五、策略的制定 1、抓住学生的消费心理，销售产品以性价比比价高的为主。

2、产品的多样化、即使更新换代，满足学生求新求异的心理 3、整合学校的二手市场，收购二手再销 4、提供优质的售后服务 5、产品正规化、优化进货渠道关于三星在青岛农业大学营销机会的调查问卷 1、当你选择时，你会优先选择: A、苹果B、三星C、诺基亚D、摩托罗拉E、其他（htc、索尼等） 2、选择原因： A、价格便宜B、性能好C、款式好看D、质量好E、其他 3、选择款式： A、直板B、滑盖C、翻盖D、其他 4、理想的购机价格 A、1000下B、1000-2000 C、2000-3000 D、3000以上 5、你是否了解三星？ A、是B、否C、一般D、很了解 6、你从哪里得到三星的相关信息？ A、网络B、朋友C、广告D、报纸E、其他 7、你是否看过三星广告？ A、是B、否 8、对三星的印象如何？ A、差B、好C、一般D、很好 9、是否使用过三星？ A、是B、否 10、是否满意三星的售后？ A、是B、否C、一般 11、若无三星，你会选择哪个牌子的？ A、三星B、诺基亚C、摩托罗拉D、其他（htc、索尼等） 调查结果汇总1、各品牌市场份额分析图： 28% 60% 2% 2% 8% 苹果 三星 诺基亚 摩托罗拉 其他 2、选择原因分析图： 6% 56% 24% 10% 4% 价格便宜 性能好 款式好看 质量好 其他 3、选择款式分析： 82% 4% 8% 6% 直板 滑盖 翻盖 其他 4、理想的购机价格12% 46% 22% 20% 1000以下 1000-2000 2000-3000 3000-4000 A B C D E 1 2 9 6 30 3 2 1 44 2 3 0 3 36 2 12 0 0 4 3 24 17 6 0 5 13 9 20 8 0 6 7 13 21 9 0 7 31 19 0 0 0 8 0 21 26 3 0 9 36 14 0 0 0 10 12 0 38 0 0。