商务英语会话：外贸业务寻求加工合作方一.doc

商务英语会话：外贸业务寻求加工合作方一 　　 今天Lucky的办公室出现了一个生面孔――KevinHughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来中国寻找加工合作方接洽的加工产品是运动型"磁质石膏护垫"，受伤的运动员使用这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动 　　 现在，我们就来看看两人的会面情况： 　　 L:Wefoundyourproposalquiteinteresting,Mr.Hughes.We'dliketoweightheprosandcons(衡量得失)withyou. 　　 K:Mr.Lucky,we'velookedalloverAsiaforamanufacturer;yourpanyisoneofthemostsuitable. 　　 L:Ifwecansettleanumberofbasicquestions,I'mconfidentinsayingthatwearethemostsuitableforyourneeds. 　　 K:Ihopeso.Andwhatmightbethebasicquestionsyouhave? 　　 L:First,doyouintendtotakeapositionin(投资于……)ourpany? 　　 K:No,wedon't,Mr.Lucky.ThisisjustOEM(OriginalEquipmentManufacturing，贴牌生产). 　　 L:Isee.Then,themostimportantthingisthesizeofyourorders.We'llhavetoinvestagreatdealofmoneyinthenewproductionprocess. 　　 K:Ifyoucanguaranteecontinuingquality,wecansignamitmentfor75,000piecesayear,forfiveyears. 　　 L:AtUS$1000apiece,we'llmakeanaveragereturnofjust4%.That'stoogreatafinancialburdenforus. 　　 K:I'llcheckthenumberlater,butwhatdoyoupropose? 　　 L:Here'showyoucandemonstratemitmenttothisdeal.Makeittenyears,increasetheunitprice,andprovidetechnologytransfer(技术转让). 　　 Lucky提出了合作条件，Kevin会答应吗？欲知后事如何，且看下一轮谈判。