业务员薪酬制度.docx

业务员薪酬制度 (以下涉及数字局部的，只供参考，任主可依据实际状况酌情加减但比例应当是固定的另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应当也要具备的，以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章 总则 第一条 为了公司良性安康的进展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度 其次条 本制度确立业务员工资、提成、嘉奖、惩罚的方式和标准 第三条 凡公司业务员适用本制度 其次章 业务员薪酬构成 第一条 业务员薪酬由根本工资、嘉奖提成和公司统一福利构成 其次条 业务员分为试用期业务员及合同制业务员凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员 第三条 试用期业务员薪酬标准 试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月根本工资皆为300元 绩效提成：试用期的每一个月里，公司会依据实际状况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的局部，又额外发放超出局部的7%作为奖金，并嘉奖100元为鼓舞金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓舞金为300元，其它不变。

未达成目标者，提成为其销售总额的3%这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓舞其多出成绩完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓舞金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元根本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩 第四条 试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两局部 考勤局部：但凡当月满勤的，嘉奖50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退 绩效局部：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同 2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同这样做还是为了照看那些“大器晚成”的人，由于有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但其次、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤法规，所以降低出勤要求 ３、试用期间，有两个月未完成任务，另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不低于９５％的，公司再给其一个月的时间予以观看，假如在第四月完成任务的，予以聘用并签定合同，若第四月未能完成的，予以辞退。

这样做是为了照看那些勤奋的，由于勤能补拙嘛，他出勤率高，至少证明他态度仔细，再给以一个月的时机，假如再没完成，就说明他不适合干业务这行了仔细也没用 ４、试用期间，除以上状况外，都予以辞退 第五条 合同业务员薪酬标准 １、合同业务员根本工资标准 被公司正式聘用后，第一年的合同业务员，每月根本工资800元；其次年，每月工资1000元；以后每年按基准一千元的百分之二十递增；超过五年的，每年年终发放“忠诚奖” ２、合同业务员绩效提成标准 每月前三名的业务员，提成为其销售总额的５％，并予以第一名380元的嘉奖，其次名260元的嘉奖，第三名120元的嘉奖 第四名（含第四名）以下的业务员，提成为其销售总额的4% 最终两名者，提成为其销售总额的3% （附注：正式业务员的提成要设计得比试用业务员低，由于他们的根本工资高啊另，之所以公司对正式业务员不设立当月的销售目标，是为了避开公司有时设销售目标太主观，有时太高，有时太低太高了，导致谁也完不成的状况，太低了，变成没有积极性，随任凭便就完成，其余时间都在玩了由业务员自由竞争，就好比交给市场之手一样，这是最准的。

同时也能看出谁勤奋不勤奋） 3、合同业务员嘉奖惩罚考核标准 考核标准分成考勤和绩效两局部 考核局部：当月满勤的嘉奖30元每缺勤一次扣十元连续三个月总出勤率只达40%的，公司有权解除合同 绩效嘉奖局部：公司每年都会对优秀者赐予年终奖的嘉奖优秀奖的评定标准为：当年度销售总额前三名的，分别发放其全年销售总额的0.4%为年终奖，并另外赐予第一名1000元的红包为鼓舞奖，其次名800元，第三名600元 绩效惩罚局部：连续三个月销售成绩为公司最终一名的，公司安排其进培训班学习，并将次月的工资标准降为800元，直至他不再是最终一名为止，才恢复他的根本工资额度 当年度销售成绩最终一名的，公司有权解除其合同 ４、合同业务员福利标准 合同业务员每月可获得一百元的包含路费和通讯费的补助 当月出勤不满80％的，不享受这项福利 业务员治理制度 第一章 总则 第一条 为了能使公司运作有秩序地进展，维护公司及员工的切身利益，特制定本治理制度 其次条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作标准条例、账款治理制度、客户关系治理方法等。

第三条 凡公司业务员适用本制度 其次章 业务员思想道德行为准则 第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚恳守信，对公司拥护忠诚，喜爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，听从公司领导的安排 其次条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有冲突纠纷要妥当解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发觉，扣除当月全部工资奖金，情节特殊严峻的，公司有权解除合同，予以解聘此条之所以严峻，是由于在销售业务领域，冲突特多，比方抢单等现象） 第三条 业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发觉，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月全部工资奖金 第四条 公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间消失抢单或划单的行为抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下公司一经发觉有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如其次次再犯，公司有权解除合同，予以辞退 第五条 业务员应善待公司的任何财物如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理不当心损坏者，比方灯具，公司按本钱价从其工资中扣除 第六条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动如经发觉，扣除当月全部工资奖金，马上予以解聘，并送公安机关依法处理 第七条 业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业隐秘告知竞争对手如经发觉，扣除当月全部工资奖金，马上予以解聘，并依据合同内容中的相关保密协议向法院起诉 第三章 业务员日常工作标准条例 第一条 业务员严格遵守考勤治理规定，详细奖惩规定详见《业务员薪酬治理制度》 其次条 业务员每天必需向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的方法每周周一提交“周工作总结”的书面报告此项规定旨在发觉并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平 第三条 业务员在上班期间，要求着装干净，形象安康，制止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条 业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的不得用来做与工作无关的闲聊 第五条 业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗谈天消磨时间，影响他人的工作 第六条 业务员的请假规定业务员每个月请事假不得超过三天事假超过三天的，一律按旷工处理旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同如事假有特别状况的，应写出状况说明报上级主管审批请病假应供应相关的病历 第七条 公司对优秀业绩者会给以特别优待假期，详细假期时间视公司而定 第八条 业务员如需出差洽谈客户的，业务员必需提前向上级主管申请，经批准，方可外出出差期间应有具体规划，并报以上级主管备案出差旅费的详细报销方法见下章《账款治理制度》 第四章 账款货物治理制度 第一条 业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必需将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数业务员收回账款后，才能凭账款开取发票因业务的敏捷性，假如业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

其次条 若有客户因某些缘由，收到货后却不能准时交款，业务员必需收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章业务员必需把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件 第三条 坏账预备金所谓坏账，是指那些收不回账的为提高业务员的警觉性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增加业务员的自我爱护防范力量，公司特设“坏账预备金”公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账预备金”当年度满，假如未发生吊账问题，公司全数奉还预备金，并予以适当嘉奖假如真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账预备金”提取公司出于人性化考虑，也出一半假如“坏账预备金”缺乏诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除假如诉讼无果，成了“死账”，由业务员担当全部死账，诉讼费用由公司来出此条任主可作具体斟酌，也可以不设此条 第四条 每月28号下午四点为当月最终回款时间业务员不得将已收款项有意挪至下月一经发觉，从工资中扣除500元 第五条 对于那些临时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的缘由存在，客户临时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应准时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提示督促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥当追款方法。

第六条 业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的胜利率，遏止乱出差的现象，特制定本条以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员 第七条 业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员附注：第六、七条任主看。