2023年瓷砖销售工作计划 范文.docx

2023瓷砖销售工作方案 瓷砖销售工作安排 　　日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，又迎来了一个全新的起点，来为今后的学习制定一份安排安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的瓷砖销售工作安排 ，仅供参考，希望能够帮助到大家 瓷砖销售工作安排 1　　这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，希望可中觉察自己的缺点和缺乏，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平同时也感谢领导能有时间阅读一下这份专心写但不成熟的总结，感谢领导能从总结中指出我缺乏的地方，帮助我和公司一起成长，感谢你们　　当时怀揣着对青春的追梦来到xx公司，最先相识的是尹姐，那时我还是一个督导她为人随和保护，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了接着相识了叶总，一起先、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和他爱他的员工，爱他的事业，他情愿帮他的员工担当压力，是因为在我的概念中老总都是很肃穆很自以了不得的人可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很肃穆自以了不得的领导在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到许多的实战阅历和快速完成公司安排工作的技巧，这些阅历在以后的工作和生活中都很受用；半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中充溢激—情，成熟中充溢自信，博思中充溢干练，他为人也亲善和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。

能在在他的带着下工作，我感到很幸运；都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头呈现黄金魅力的匠人在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和呵护　　记得五月份，我在大冶卖场做活动那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司支配了一个人过来帮助这是我进公司中第一次担当活动，惊慌中有点害怕 惊慌是因为这是我进公司来第一次接到的重任，害怕 是因为没做到最好的成果回到公司怕被指责在这几天惊慌和害怕 的日子中我感到了欢乐，应为每当我给自己的产品推出去后感到特殊的欣慰和骄傲因为我自认为那几天的销售还算是很满足的　　做完了大冶卖场的活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能到达一万多在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中确实是累不行言但我还是很兴奋因为别人没做到的、我做到啦　　当然、有兴奋必有难受嘛。

那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸我个人支配了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有2023的十月销售好在2023的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比10年十月的销售仅仅只高出两千　　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我悲观中懂得了许多平常我没有学到过的东西我想说的是我在公司工作的日子里我学到了许多，明白了许多，也知道了自己的许多缺乏但不管怎么样都已经过去了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应当做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏踏实实的工作，让工作失误争取为零　　而我本身又是公司的一员，在工作中也经验了很多，公司全部的同胞姐妹们都是特别棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我须要学习的地方他们将来肯定是xx公司的优秀，肯定会创立了一个又一个的奇迹做为他们的同事我很骄傲，他们始终是让我充溢了感动和学习的那群人。

因为我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲亲善的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司肯定会在将来的日子留下一个圆满的句号　　2023年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成果也有失误瓷砖销售工作安排 2　　一、年度财务目标　　财务目标：公司某年安排实现销量1700万元有效销售网点：36个　　二、销售部薪酬管理　　说明：在某年薪酬安排根底上，增加大区总监一职(预料某年4-6月选择一名实力派担当)，为保持本钱，其他职位薪酬保持不变，原那么上，今后的区域经理提成点数限制在3%之内(含3%)，详细如下：　　1、总经理　　(1)年薪30万，构成包括：　　1、根本工资为15000元/月(11月×15000元/月=16.5万);　　(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);　　(3)依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、 补贴最高上限为1000元/月( 费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)　　(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟某年4-6月选择一名实力派担当　　年薪15万，构成包括：　　1、根本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);　　(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);　　(6)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、 补贴最高上限为 500元/月( 费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。

　　2、大区经理/区域经理　　年薪12万，构成包括：　　1、根本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);　　(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);　　(2)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、 补贴最高上限为400元/月( 费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)　　3、跟单按原有标准执行　　机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报　　三、某年市场政策　　说明：渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量在某年市场根底上，实现“店长责任制〞，三四级市场“连门头、连店长、连销售〞;一二级市场“连品牌、连店长、连店面〞，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，鼓励销售，责任到人)瓷砖销售工作安排 3　　202322年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结　　我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏瓷砖行业销售阅历和行业学问为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果　　通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对瓷砖市场有了一个也许的相识和了解现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务对于一个项目可以全程的操作下来　　存在的缺点：　　对于瓷砖市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩　　二、部门个人工作总结报告　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题　　下面是公司202322年总的销售状况：　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：　　1）销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xxxxxxx个。

从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好　　2）沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子　　3）工作没有一个明确的目标和具体的安排销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高　　三、市场分析　　现在河南xxxxxxx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好　　市场是良好的，形势是严峻的在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，恒久没有时机在做这个市场　　四、202322年工作安排　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是。