堆焊过热器公司网络营销分析【范文】.docx

泓域/堆焊过热器公司网络营销分析堆焊过热器公司网络营销分析目录一、 公司概况 1公司合并资产负债表主要数据 2公司合并利润表主要数据 2二、 产业环境分析 3三、 工业防腐防磨行业周期性特征 3四、 必要性分析 4五、 品牌战略 4六、 品牌设计 15七、 国际市场营销策略 21八、 国际市场营销环境分析 24九、 网络促销 32十、 网络营销产品与价格策略 34十一、 SWOT分析 40十二、 法人治理 50一、 公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：姚xx3、注册资本：1210万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2015-6-147、营业期限：2015-6-14至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8747.906998.326560.92负债总额3390.732712.582543.05股东权益合计5357.174285.744017.88公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入38568.4830854.7828926.36营业利润8687.906950.326515.92利润总额7808.816247.055856.61净利润5856.614568.164216.76归属于母公司所有者的净利润5856.614568.164216.76二、 产业环境分析建设高质高效、持续发展的经济发展强市。

经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶建设生态良好、环境优美的秀美生态城市城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到60%以上生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村节约型社会、循环经济深入发展，主要污染物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显改善，经济、人口与资源环境相协调的发展格局初步形成三、 工业防腐防磨行业周期性特征工业防腐防磨行业的市场可分为增量业务和存量业务增量业务是指新增投资项目对工业防腐防磨产品的需求增量业务与下游行业发展情况影响密切相关，节能环保、电力等行业的发展主要受国家政策等因素主导，受经济周期波动的影响较小，与宏观经济的关联性较弱，不具有显著的周期性存量业务是指既有项目的设备更新、改造需求既有项目的升级改造对工业防腐防磨产品会产生需求，而且工业防腐防磨产品属于一种工业消耗品，在长时间的使用后存在修复、更换、升级的需求，随着产品应用领域与应用规模的不断扩大，存量业务将逐步增长，受经济周期波动的影响较小，不具有显著的周期性。

四、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力五、 品牌战略所谓品牌战略就是商业企业依据自身的客观经营环境，凭借有效的经营手段，实现消费者对众多质优商品品牌的现实和潜在的需求，并以此获取企业最大限度的经营业绩的经营指导思想品牌战略是企业参与市场竞争，求得生存与发展的必然选择1、品牌战略的内容及实施步骤（1）品牌初创a．品牌定位，慎重决策理解了企业品牌的真正含义，对于制定企业品牌战略是相当重要的也就是说，在企业品牌的初创期，首先要定位正确在深入调查研究，进行SWOT分析的基础上，即根据企业产品的技术水平、人员的素质和整体实力以及产品的类型（民用产品、工业产品、服务产品等）、企业的客户、企业的竞争对手，确定企业的品牌是打地区企业品牌、打国内企业品牌还是打全球企业品牌b．增加投入，扩大影响确定了企业品牌的定位后，企业就要进行必要的投入，首先要提高产品的质量，确保进入市场的产品都是合格优质产品；其次要进行营销策略的研究，搞好营销推广，建立营销网络；再次在前期的广告宣传上，要有针对性的进行策划。

通过广告的宣传，使企业的员工明白企业品牌创建的重要性，人人都重视企业品牌的创建、人人都积极参与企业品牌的创建；通过广告的宣传，使消费者由不了解企业品牌，到逐渐熟悉企业品牌，直至愿意接受企业品牌，最终成为企业品牌的忠诚客户应该说，企业品牌初创期的定位正确与否，是直接决定企业品牌战略成功与否的关键而工作开展是否细致、是否有效、是否科学，则是企业品牌战略成功的“推进器”为此，企业品牌的初创期，要做到市场调研深入、内部工作扎实、领导决策慎重第一步工作搞好了，企业品牌战略的实现就有了良好的基础2）品牌维护经过企业艰苦的努力，企业品牌初创以后，被消费者渐渐认同、逐渐接受，企业品牌战略的第一步基本实现如果说创建企业品牌艰难，那么，维护企业品牌就更加艰难那是因为，企业品牌建立了，消费者对企业品牌也有了一定的认同但是，这种认同是“浅层次”的（消费者对企业品牌的认同，这一时期，仅仅是对企业产品的认同），不是“深层次”的更何况，随着企业品牌的创立，企业的竞争对手也随之增加，假冒企业的产品，也会随之充斥市场，使企业品牌蒙受许多不白之冤竞争，在中国这个市场经济还不完善、法律还不健全的国度里，有有序的竞争，更有无序的竞争。

因此，企业品牌创建的第二阶段，就是要千方百计地维护企业品牌a．商标注册，合法保护企业品牌创建的同时，应该立即到国家工商行政管理局，办理企业产品注册手续，通过法律手段，保护企业的合法权益否则的话，被其他企业抢先注册，企业的损失将是难以估计的而经过注册登记后，一旦企业的产品被不法企业侵权，企业就可通过法律程序，维护企业的权益，追讨企业的损失b．提升品质，形成壁垒企业品牌的维护，应以产品品质的提高为基础没有产品品质的保证，企业要维护自己的品牌，或者说是要消费者深层次的了解企业的品牌，那是不可能的相反，没有品质的保证，只会砸掉企业的品牌这是因为，企业品牌创建后，产品的销量会大幅度的增加，而产品的质量往往会由于产量的增加而有所下降，消费者的抱怨也会随之有所增加，企业品牌的声誉会受到不同程度的影响因此，努力提高产品品质是建立和维护企业品牌的首要条件而提高产品品质的关键，就是通常说的，企业要在技术上形成核心竞争力，真正做到：“人无我有，人有我精，人精我新”使企业逐渐形成具有自主知识产权的技术优势，并且通过申请技术专利（国家、国际），保护企业的知识产权，同时形成技术壁垒，起到市场竞争中的优势作用c．加大力度，服务营销。

产品品质的提高是一个没有止境的过程，产品品质的缺陷在不同的消费者眼中，总是客观存在的，这是一个不容回避的事实那么，如何来弥补这种缺陷呢？或者确切地说，如何来有效的降低因产品品质的缺陷造成对企业品牌的影响呢？不容置疑，提高产品的品质，一是靠产品技术含量的提高；二是靠生产过程中管理的加强；三是靠企业员工整体素质的提高然而，一个更为有效的方法，就是积极推行服务营销也就是说，通过企业员工的良好服务，去淡化一部分消费者对企业产品品质缺陷的不满，重新树立企业品牌在消费者心目中的良好形象同时，通过服务营销，使消费者对企业品牌的认同，由浅层次的认同，递进到深层次的认同3）品牌升华随着企业品牌被消费者，由不了解，到熟悉，到接受，到形成一部分忠诚的客户也就是说，企业品牌打地区企业品牌或是打国内企业品牌得到了初步的成功这时，企业品牌就面临着新的挑战和新的机遇—企业品牌的升华a．形象大使，扩大影响扩大企业品牌的知名度，不同的企业可以有不同的方法资金实力强大的企业，民用产品的企业可以请“大腕”明星，作为企业品牌的“形象大使”，通过明星在各种媒体的大量“曝光”，加速消费者对企业品牌的认同度而工业产品、服务性行业，则可以充分利用企业的“劳动模范”、企业的“服务明星”充当企业品牌的形象大使，一方面可以起到名人社会效应，扩大企业品牌的知名度；另一方面可以发挥服务营销的优势，提高消费者对企业品牌的认同度。

b．慈善募捐，回报社会如果说“形象大使”，不失为一种提高企业品牌知名度和提高消费者对企业品牌认同度的好方法那么，企业积极参与社会慈善募捐活动和支持影响广泛的社会公益活动，则不仅可以提高企业品牌知名度和提高消费者对企业品牌认同度，而且可以回报社会使企业真正实现效益来自社会，又回报社会，既扩大企业品牌知名度，又扩大企业社会影响面的双重效果c．经营哲学，用户至上企业品牌升华，常常是企业打全球企业品牌的开始，使企业品牌走向一个更高的境界要想使企业品牌走向世界，就不仅仅是提高产品质量、积极开展服务营销，这么简单更重要的是，企业要提炼自己的经营哲学，要有自己独特的经营理念，要形成自己特有的企业文化，并且，这些企业的经营哲学、经营理念，要为企业员工所理解，企业文化要为员工所接受用户至上”、“以人为本”、“信守承诺”，应成为企业经营哲学或经营理念的基本着眼点，企业文化也要处处体现企业的经营哲学或经营理念规范而不显僵化，严肃而不失活泼，有序而不少宽松，这不失为一种新型的企业文化氛围企业有深谙市场竞争规律的经营哲学、有把握市场竞争脉搏的经营理念、有充满了人性化魅力的企业文化，企业品牌升华将打下良好的基础明智的企业经营哲学，使企业永远知道自己前进的方向，又能随时纠正前进道路上的偏差，始终保持一个正确的航向。

超前的企业经营理念，使企业常常赶在竞争的潮头，永远保持领先的优势先进的企业文化，会凝聚一批超群的人才团队，使企业有永不枯竭的人力资源和忠诚于企业的员工这样一支团队和忠诚的员工，使企业在市场竞争中、在企业品牌的升华中，将无往而不胜综上所述，品牌战略就是要在明确品牌的含义基础上，在企业品牌初创、企业品牌维护、企业品牌升华三阶段，通过深入市场调研，谨慎定位决策，制定有效策略，使企业品牌战略得以成功的实现——企业品牌深深地留在消费者的心坎里2、实施品牌战略的作用与意见（1）可以提高企业科学化、规范化的经营水平品牌战略实施的全过程中，都以市场调研、市场细分后消费者的需求为前提，从内容到方法，直到步骤，都坚持科学化的原则，而且品牌战略是按照一定的规则进行的，不断地实施品牌战略，就在实施中提高了企业科学化、规范化经营水平2）可以培养一支业务素质高、经营能力强的员工队伍品牌战略实施的过程，就是市场经济理论企业经营战略的理论与实践结合的过程，是理论和实践结合的过程，是理论在实践中运用的过程通过品牌战略的实施，既使广大员工在工作实践中的运用能力、市场敏锐力、洞察力、驾驭市场的能力增强，又增强了自己的业务素质，培养了经营管理能力，积累了经营管理经验，要使品牌战略发挥其应有的作用，就要不断学习、不断实践，再在实践中不断提高自己的业务素质。

3）可以增强企业的整体竞争能力，使企业的潜能得到最大限度的利用品牌战略是在对企业的现有经营商品经过充分的调研基础上运用一切有效手段，来促进商品销。