罗马假日自助烤肉开业前推广方案.pptx

罗马假日推广方案,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方案/02.25.2014,替,洛,洛,阳,阳,老,老,百,百,姓,姓,问,问,一,一,句,罗,马,马,假,假,日,日,干,干,什,什,么,么,的,的,？,？,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,“,婚,婚,纱,纱,影,影,楼,楼,？,？,”,”,“,经,经,常,常,路,路,过,过,，,，,不,不,知,知,道,道,干,干,嘛,嘛,的,的,…,…,…,…,”,”,“,没,没,听,听,说,说,过,过,…,…,…,…,”,”,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,也,有,有,少,少,部,部,分,分,人,人,知,知,道,道,—,—,—,—,“,哦,哦,，,，,西,西,餐,餐,嘛,嘛,，,，,早,早,些,些,年,年,有,有,点,点,名,名,气,气,，,，,这,这,几,几,年,年,不,不,怎,怎,么,么,听,听,说,说,了,了,”,”,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,这,也,也,好,好,，,，,印,印,象,象,浅,浅,，,，,没,没,包,包,袱,袱,，,，,就,就,好,好,转,转,弯,弯,所,以,以,甭,甭,管,管,以,以,前,前,的,的,罗,罗,马,马,假,假,日,日,是,是,干,干,嘛,嘛,的,的,，,，,现,现,在,在,罗,罗,马,马,假,假,日,日,，,，,是,是,经,经,营,营,自,自,助,助,烤,烤,肉,肉,的,的,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,可,是,是,，,，,洛,洛,阳,阳,已,已,经,经,有,有,好,好,几,几,家,家,自,自,助,助,烤,烤,肉,肉,的,的,连,连,锁,锁,机,机,构,构,—,—,—,—,百,度,度,烤,烤,肉,肉,、,、,天,天,天,天,烤,烤,肉,肉,、,、,大,大,喜,喜,大,大,韩,韩,国,国,烤,烤,肉,肉,、,、,汉,汉,釜,釜,烤,烤,肉,肉,、,、,牛,牛,太,太,郎,郎,烤,烤,肉,肉,。

而,且,且,这,几,乎,乎,都,是,是,清,一,一,色,色,的,的,自,自,助,助,烤,烤,肉,肉,甚,至,至,有,有,家,家,百,百,度,度,店,店,，,，,就,就,离,离,罗,罗,马,马,假,假,日,日,不,不,远,远,都,都,在,在,广,广,州,州,市,市,场,场,步,步,行,行,街,街,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,所,以,以,，,我,们,们,要,要,显,显,得,得,与,与,他,他,们,们,不,不,一,一,样,样,!,,,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,让,谁,谁,觉,觉,得,得,不,不,一,一,样,样,?,TOP PROPAGATION,,罗,马,马,假,假,日,日,推,推,广,广,方,方,案,案/02.25.2014,先得知道，谁爱,吃,吃烤肉,自助烤肉随着韩,流,流进入中国，热,衷,衷于韩剧的,年轻人,，当然是烤肉的,主,主力消费群由于餐饮业日常,消,消费的随机性和,区,区域性，日常消,费,费主力以广州市,场,场、南昌路、上,海,海市场一带的,年轻人,居多。

以上地带的写字,楼,楼、公寓中的白,领,领，逛街的,年轻人,，是要影响的核,心,心人群TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,谁是消费主导方,？,？,粗心而随意的男,人,人，往往不会自,己,己来吃，他们来,的,的原因，要么是,哥,哥们儿聚会，要,么,么要么是为约会,而年轻女子，除,了,了被男人约来，,只,只要觉得对味，,自,自己也会来，或,者,者跟闺蜜一起来,这中间，对吃既,挑,挑剔又专一的女,性,性，自然比买单,的,的男人更具有消,费,费主导力说白了，女人吃,货,货多,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,以女性为主的,年,年轻Fashion一族,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,因此，我们的核,心,心客户就是,年轻Fashion一族来,吃什么？,吃味道？,吃环境？,,都不确切，好味,道,道还是好环境，,在,在现在的年代，,都,都可以概括为—,—,—,吃个好心情！,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,怎么才能好心情,？,？,好吃 好看 又,好,好玩,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,味道是基本，环,境,境能猎奇,现在的年轻人，,见,见得太多，但依,然,然对新鲜刺激充,满,满猎奇心，并乐,于,于新奇好玩的事,物,物炫耀和分享,所以，烤肉不新,鲜,鲜，环境是决定,因,因素！,一个充满新奇感,的,的环境，一个与,众,众不同的用餐环,境,境，配上可口的,烤,烤肉，心情不好,都,都难！,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,什么才算好吃好,喝,喝好体验？,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,除了烤肉，还有,那,那么多好吃的,罗马特色牛扒、,罗,罗马金牌披萨等,众,众多特色西点,绿色健康美味的,纸,纸上烤肉,各地特色中餐热,菜,菜、凉菜、炖锅,、,、卤煮、汤羹,美味海鲜、特色,面,面点、甜点、酒,水,水、饮料等200余种特色自助,美,美食,吃喝,TOP PROPAGATION,,罗马假日推广方,案,案/02.25.2014,那么奇妙而浪漫,的,的环境,装修风格独特，,时,时尚梦幻，激情,动,动感。

炫彩的灯光、动,感,感的音乐,个性化私密空间,体验,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,连等候,，,，都是,享,享受,100,多,多平米,的,的洛阳,首,首家全,能,能型休,闲,闲等候,区,区，内,设,设——,免费甜,品,品、饮,料,料、免,费,费美甲,、,、擦鞋,，,，免费,电,电脑上,网,网，书,报,报阅读,、,、免费,游,游戏互,动,动等众,多,多休闲,方,方式，,此,此举在,洛,洛阳乃,至,至中原,地,地区绝,对,对处于,领,领先地,位,位猎奇,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,变幻绚,丽,丽的光,影,影，浪,漫,漫的就,餐,餐环境,，,，诱人,的,的美食,滋,滋味,这一切,，,，是什,么,么？,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,我们叫,什,什么？,自助烤,肉,肉店太,多,多，所,以,以我们,叫,叫——,“罗马,假,假日”,绝,绝色自,助,助烤肉,绝色是,个,个辅助,记,记忆点,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,核心推,广,广语—,—,—,“罗马,假,假日”,绝,绝色自,助,助烤肉,绝色诱,惑,惑！绝,色,色鲜尝,！,！,光影梦,境,境 ·,私,私房,浓,浓香,色界品,奇,奇香,好色就,来,来尝！,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,接下来,要,要传播,出,出去。

而那些,对,对手，,早已,大张旗,鼓,鼓的经,营,营了，,而,而且占,了,了不少,好,好位置,我们如,何,何积累,关,关注，,迅,迅速引,爆,爆？,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,推广前,必,必须思,考,考的,两个原,则,则,第一，,控,控制成,本,本，别,傻,傻砸钱,第二，,玩,玩花的,，,，搞奇,的,的，甚,至,至语不,惊,惊人死,不,不休,原则,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,媒体传,播,播战略,当确定,了,了推广,前,前的原,则,则，那,下,下面该,考,考虑的,就,就是如,何,何推广,，,，也就,是,是,下面先,分,分析两,种,种媒体,渠,渠道,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,推广需,用,用的两,个,个媒体,渠,渠道,第一，,传统媒,体,体，基,础,础性传,播,播渠道,，,，传统,但,但是大,家,家都在,用,用，不,分,分高下,，,，竞争,激,激烈,第二，,新媒体,，,，具有,时,时代特,性,性，针,对,对新一,代,代年轻,群,群体的,生,生活习,惯,惯，新,的,的战场,，,，充满,各,各种逆,袭,袭和爆,发,发的可,能,能性,渠道,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,,,传 统,媒,媒,体,体,优点,对于洛,阳,阳来说,，,，是个,三,三线城,市,市，新,潮,潮事物,接,接受不,如,如一二,线,线城市,，,，传统,媒,媒体虽,然,然在走,下,下坡路,，,，但是,依,依旧是,基,基础性,传,传播渠,道,道，受,众,众群体,大,大，覆,盖,盖面广,缺点,1.渠,道,道缺乏,精,精准指,向,向性和,针,针对性,2.无,所,所谓优,越,越性，,大,大家都,在,在用,3 .,因,因为定,位,位于涧,西,西，所,以,以对于,站,站台，,公,公交等,资,资源也,是,是有限,的,的,4.对,于,于“低,头,头一族,”,”的年,轻,轻人来,说,说影响,不,不深刻,,,电梯框,架,架,万达大LED,重点地,点,点街头,派,派单,927,交,交通台,群发短,信,信,公交车,报,报站,站亭广,告,告,户外大,牌,牌,电视广,告,告,报纸、,杂,杂志,海报,特性总,结,结：,灌输性,传,传播,海量铺,盖,盖,被动接,受,受,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,,微博,博客,IPTV,网络社,区,区,网络视,频,频,团购网,站,站,以,等,等为载,体,体的具,有,有互联,网,网属性,的,的各种app,交,交互平,台,台和020社,区,区,。

新 媒,体,体,优点,传播精,准,准，个,性,性鲜明,，,，交互,性,性强，,裂,裂变式,传,传播，,容,容易积,累,累口碑,低成,本,本，无,损,损耗，,客,客群主,动,动接受,，,，具有,鲜,鲜明的,时,时代特,性,性，未,来,来发展,的,的趋势,，,，将来,势,势必会,取,取代传,统,统媒体,，,，目前,报,报纸等,传,传统媒,体,体效益,和,和比重,都,都呈现,下,下滑趋,势,势缺点,1.目,前,前没有,完,完善的,营,营销模,式,式和成,功,功经验,2.具,有,有技术,性,性，和,传,传统媒,体,体不同,，,，对互,联,联网认,知,知有格,外,外要求,3.对,硬,硬件有,要,要求，,比,比如手,机,机，电,脑,脑以及,上,上网功,能,能和流,量,量资费,,,特性总,结,结：,点对点,传,传播,圈层性,覆,覆盖,主动接,受,受,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,目前，,正,正处在,传,传统媒,体,体和新,媒,媒体碰,撞,撞角逐,的,的时代,拐,拐点，,那,那对于,传,传统媒,体,体和新,媒,媒体该,如,如何战,略,略性运,用,用呢？,TOP PROPAGATION,,罗马假,日,日推广,方,方案/02.25.2014,初始,阶段,以传统,媒,媒体为,主,主，以,吸,吸纳足,够,够多的,客,客户成,为,为会员,，,，这些,会,会员将,是,是新媒,体,体的信,息,息散播,人,人群，,通,通过新,媒,媒体对,会,会员进,行,行关系,维,维护和,信,信息输,送,送，进,一,一步拓,展,展慧眼,，,，最终,新,新媒体,成,成为常,态,态手段,，,，减少,传,传统媒,体,体使用,，然后通过,线,线上和线下,的,的活动来增,加,加客户粘性,，,，巩固老客,户,户。

思路：结合,交,交错使用,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,思路有了，,那,那如何交错,使,使用呢？,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,对于传 统,媒,媒 体,主要目的：,推,推出产品，,演,演绎形象，,聚焦公众，,吸,吸引关注，,释,释放营销节,点,点信息,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,前面说了，,传,传统媒体大,家,家都在用，,竞,竞争激烈，,能,能想到的办,法,法都已经想,到,到了，而且,已,已经做了几,十,十年了因,此,此，如何推,广,广才能带来,客,客流，带动,消,消费呢,传统：,前期单页，,短,短信，站亭,，,，公交等主,要,要人流密集,区,区都要覆盖,其他：,1、和其他,知,知名的娱乐,消,消费性品牌,签,签署战略协,议,议，凡是办,理,理罗马假日,会,会员卡的在,其,其他合作店,铺,铺享有一定,折,折扣,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,如果说传统,媒,媒体注重前,提,提，注重推,出,出形象的话,。

那新媒体,就,就注重中后,期,期，主动拉,来,来客户，提,升,升客户粘度,，,，维护会员,推,拉,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,对于新媒,体,体,主要目的：,渠,渠道变平台,，,，,形成自媒体,，,，会员维系,，,，营销举措,信,信息推送,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,新媒体，在,传,传统媒体大,范,范围打品牌,提,提形象时，,那,那如何操作,来,来带来客户,，,，实现利益,产,产出呢？,营销与,微,微博营销：,建,建立平台和,数,数据库，增,强,强互动和参,与,与度,1.凡是罗,马,马假日的微,信,信公众账号,和,和微博粉丝,的,的都可以转,化,化为会员，,进,进行会员分,类,类，根据关,注,注度、就餐,频,频率等划分,星,星级会员2.建立好,数,数据库，分,析,析来就餐客,群,群的区域、,年,年龄、时间,、,、层次和性,质,质等，根据,不,不同的客户,进,进行不同的,信,信息推送和,优,优惠服务3.根据数,据,据库筛选出,一,一批就有忠,实,实度和活跃,度,度的会员，,举,举行各种活,动,动邀请参与,，,，增强互动,，,，然后一起,转,转发。

4.线下获,得,得线上推广,，,，和大V，,达,达人，网络,品,品牌合作TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,其他：1、,充,充分利用集,团,团资源，和,集,集团代销项,目,目合作，来,访,访客户扫微,信,信即可得50元罗马假,日,日消费代金,券,券，即为项,目,目拉来了客,户,户，也为罗,马,马假日送去,了,了客群，50元一位的,性,性价比是很,高,高的,2、通过公,司,司的以及各,个,个项目的微,信,信群，,群,群，微博互,粉,粉等手段推,广,广信息TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,说了产品，,说,说了渠道，,其,其实最重要,的,的还是核心,消,消费群体，,要,要充分了解,他,他们，不仅,从,从习惯上，,还,还要站在传,播,播的角度上,从,从心理上进,行,行逆向推演,，,，这分析的,目,目的就是让,我,我们——,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,有的放矢,继续从年轻Fashion一族说,起,起,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,传播是三方,面,面的，了解,了,了产品，了,解,解了渠道，,那,那还要了解,受,受众的心理,，,，要知道他,们,们喜欢什么,，,，他们对什,么,么感兴趣？,他,他们想要的,是,是什么？除,了,了带来利益,他,他们还想得,到,到什么？,年轻Fashion一,族,族,对什么感兴,趣,趣,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,现在各处都,是,是打折优惠,，,，no feel 啊~其实我更,喜,喜欢新鲜的,，,，刺激的，,别,别人不知道,的,的，值得炫,耀,耀的。

比如,罗马假日有,人,人体盛宴！,光,光看文字我,脑,脑子里都满,是,是荷尔蒙了,！,！什么时候,举,举行？能拍,照,照吗？不管,了,了，先转发,！,！,罗马假日有,试,试餐体验了,！,！这么高档,的,的场所竟然,有,有免费的美,餐,餐！到几号,结,结束？能带,女,女朋友一起,过,过去吗？借,花,花献佛，女,朋,朋友一定会,喜,喜欢的！,罗马假日真,的,的可以送你,罗,罗马度假啊,！,！罗马啊！,是,是针对会员,？,？还是抽奖,？,？怎么样才,能,能得到这张,票,票？,哎哟，罗马,假,假日——吃,货,货达人？洛,阳,阳的大胃王,比,比赛，第一,次,次在洛阳看,到,到啊！你说,这,这第一名能,吃,吃多少？我,发,发朋友圈里,！,！,哎哟喂，罗,马,马假日又有,动,动静了！许,多,多大V都转,发,发了！什么,活,活动？在哪,举,举行？,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,,对于年轻Fashion一族来说,，,，,他们感兴趣,的,的就是罗马,假,假日关注的,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,年轻Fashion一,族,族,都喜欢去哪,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,年轻吗，就,喜,喜欢不羁的,生,生活，随性,的,的人生，自,由,由自在，无,拘,拘无束。

比,如,如,,去游泳：哎,哟,哟，这里也,有,有罗马假日,的,的广告,去唱歌：哎,哟,哟，是罗马,假,假日会员可,以,以打折啊,看电影：听,说,说上个月罗,马,马假日对不,浪,浪费粮食的,人,人送电影票,啊,啊,上,网,网：这有罗,马,马假日的现,场,场烤肉视频,啊,啊,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,对于年轻Fashion一族来说,，,，,他们想去的,地,地方就是罗,马,马假日关注,的,的,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,年轻Fashion一,族,族,从哪里得到,信,信息,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,互联网时代,，,，就是各种,屏,屏幕的时代,，,，电子产品,随,随身带，听,收,收音机的群,体,体对自助烤,肉,肉就略显消,化,化不良了，,比,比如,,ipad,笔记本,,,微博,陌陌,团购,关注大V,各种社交APP,,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,对于年轻Fashion一族来说,，,，,他们获得信,息,息的地方就,是,是罗马假日,关,关注的,,,,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,因此，罗马,假,假日的推广,就,就是知己知,彼,彼,投其所好,TOP PROPAGATION,,罗马假日推,广,广方案/02.25.2014,·传统媒体,打,打出罗马假,日,日的高端形,象,象，吸引关,注,注；新媒体,抓,抓住核心客,户,户，巩固维,护,护。

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