《增员意愿启动专题》PPT课件.ppt

增员意愿启动增员意愿启动新华的重大事记新华的重大事记•1、、2009年汇金公司控股新华保险；年汇金公司控股新华保险；•2、新华保险跻身中国保险业三甲；、新华保险跻身中国保险业三甲；•3、、2010年初新华推出尊享人生投资理财产品；年初新华推出尊享人生投资理财产品；•4、、2010年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的100%•5、、新华公司在全球金融危机的巨大压力下，新华公司在全球金融危机的巨大压力下，2009年分红率稳中有升年分红率稳中有升组织发展组织发展大扩军大扩军•我们为什么要从事寿险行业？我们为什么要从事寿险行业？•我们为什么来到新华？我们为什么来到新华？•为什么来到这里？为什么来到这里？ 我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧…… 遍及世界遍及世界2000020000多家分店，每个分店多家分店，每个分店2424小时经营，其中小时经营，其中1 1小时的利润属于总店小时的利润属于总店 总店一天的经营时间总店一天的经营时间2000020000多小时多小时，，并拥有世界上昂贵的地产资源并拥有世界上昂贵的地产资源。

仰望星空仰望星空我们的收入　　试用试用正式正式客户经理客户经理主任主任经理经理总监总监初佣初佣￥￥￥￥￥￥续佣续佣￥￥￥￥￥增员奖增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖英才奖￥ 　继续率奖金继续率奖金￥ 　￥￥￥￥责任津贴责任津贴￥　￥￥￥￥伯乐奖伯乐奖￥￥￥￥￥季度分红季度分红　￥￥￥￥￥主管管理津贴主管管理津贴　　　￥￥￥育成奖育成奖　　　￥￥￥长期服务津贴长期服务津贴　　 ￥ 　￥￥￥经理管理津贴经理管理津贴　　　　￥￥增部奖增部奖　　　　￥￥总监津贴总监津贴　　　　　￥总监职务津贴总监职务津贴　　　　　￥序序号号姓名姓名级别级别销售佣金销售佣金销售占比销售占比管理佣金管理佣金管理占比管理占比总佣金总佣金1 1艾新华艾新华 营业部经理营业部经理 89685.789685.758%58%66149.9466149.9442%42%155835.6155835.62 2李新华李新华 资深营业部经理资深营业部经理 19275.7219275.7216%16%101726.1101726.184%84%121001.8121001.83 3林新华林新华 资深营业部经理资深营业部经理 39824.2739824.2736%36%71548.2171548.2164%64%111372.5111372.54 4沈新华沈新华 资深业务主任资深业务主任 60397.1560397.1559%59%42372.6342372.6341%41%102769.8102769.85 5陈新华陈新华 营业部经理营业部经理 3757.263757.264%4%97260.7397260.7396%96%1010181010186 6庞新华庞新华 营业部经理营业部经理 20276.7520276.7522%22%73110.4373110.4378%78%93387.1893387.187 7官新华官新华 营业部经理营业部经理 1695.61695.62%2%82235.8882235.8898%98%83931.4883931.488 8王新华王新华 高级营业部经理高级营业部经理 4896.214896.216%6%77270.1277270.1294%94%82166.3382166.339 9梁新华梁新华 营业部经理营业部经理 289092890938%38%46820.5746820.5762%62%75729.5775729.571010赵新华赵新华 营业部经理营业部经理 5944.695944.698%8%67345.1967345.1992%92%73289.8873289.882009年年X月月X分公司收入前十名分公司收入前十名你充分地享受了你的权益了吗？--主管的主要佣金项目±业务主任责任津贴业务主任责任津贴±业务主任管理津贴业务主任管理津贴±业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红±育成奖育成奖±营业组继续率奖营业组继续率奖±初年度佣金初年度佣金±续期度佣金续期度佣金±个人继续率奖个人继续率奖±伯乐奖伯乐奖±增员奖增员奖±长期服务津贴长期服务津贴 同工不同酬同工不同酬同样一份保单，主任收入提同样一份保单，主任收入提9 9重重初年度佣金初年度佣金续期度佣金续期度佣金个人继续率奖个人继续率奖长期服务津贴长期服务津贴责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴组继续率奖金组继续率奖金年终管理分红年终管理分红育成奖育成奖一张保单，收入不同营销员和业务主任同样每月做营销员和业务主任同样每月做5000元保费元保费一年多赚一年多赚4440元！元！项目项目营销员营销员业务主任业务主任初佣初佣1500150015001500责任津贴责任津贴——7575管理津贴管理津贴——240240年终管理分红年终管理分红——4545合计合计1500150018701870相差相差370元元（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）一个增员，收入不同一个增员，收入不同同样增员一人，主任收入增长同样增员一人，主任收入增长增员增员1人，留存人，留存12个月，新人每月初佣个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？元，增员利益有多少？业务员业务员增员奖：增员奖：FYC*8%*12FYC*8%*12＝＝2500*8%*122500*8%*12＝＝24002400元元伯乐奖：伯乐奖：新人获得英才新人获得英才奖的同时奖的同时700700元元共计共计31003100元元业务主任业务主任增员奖增员奖+ +伯乐奖伯乐奖31003100元元管理利益：管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300FYC*(5%+16%)*12=6300元元共计共计94009400元元增加增加303%规模越大，收入越高规模越大，收入越高 相差5.6倍假设人均产能相同的情况下：（职级为业务主任，按30%佣金率计算） 规模的扩张是收入提升的重要条件之一。

产能越高，收入越高产能越高，收入越高假设人力规模相同的情况下：假设人力规模相同的情况下：（职级为业务主任，按30%佣金率计算） 相差7.8倍寿险营销是强者的竞技场！寿险营销是强者的竞技场！脚踏实地脚踏实地享受时间享受时间享受时间享受时间增员奖金增员奖金增员奖金增员奖金享受增员奖时间为享受增员奖时间为十二个月十二个月增员奖金增员奖金=所增人员初年度佣金所增人员初年度佣金×8% •8%8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？•或者一辆汽车或者一辆汽车+ +免费的油费免费的油费•或者一套房子？或者一套房子？•或者一座别墅？或者一座别墅？•再或者一座养老院？再或者一座养老院？增员奖的获取是增员奖的获取是组织和管理利益的源头组织和管理利益的源头•06年德国世界杯，意大利年德国世界杯，意大利人赢得了足球的最高荣誉，人赢得了足球的最高荣誉，获得全世界人民的尊重获得全世界人民的尊重意大利队长在德国高举大意大利队长在德国高举大力神杯的那一刻，意大利力神杯的那一刻，意大利的球迷为之喝彩、为之疯的球迷为之喝彩、为之疯狂！狂！•在这一个所有人都认为意在这一个所有人都认为意大利代表当今足球的最高大利代表当今足球的最高水平，引领现代足球潮流，水平，引领现代足球潮流，是当之无愧的世界冠军。

是当之无愧的世界冠军同时，所有人也期待同时，所有人也期待4年后年后的南非世界杯再次高举大的南非世界杯再次高举大力神杯，成功卫冕！力神杯，成功卫冕！而小组赛最后一场生死战中，不敌对手而小组赛最后一场生死战中，不敌对手。