百货商场营运流分析报告文案.doc

.13 / 13百货商场营运流程 一、营业前工作： 步 骤 容要 求 1、 7:25-7:30 营业员进场值班主管同防损员站在员工通道打卡机位置,迎接员工列队打卡入场,检查工衣、工牌与仪容仪表保安防损主管检查各道门锁安全情况无异常后开启员工通道,并进入各自岗位;电工开启照明设备,空调设备并检查各项设备运转情况;值班主管与防损员按员工“仪容仪表规”对员工进行检查，不符合要求者劝阻进场 2、 7:35-7:45 晨会召开各部门管理人员组织早晨例会,值班主管巡视各部晨会组织情况1、 通报部门、柜组销售状况； 2、 总结目前工作中存在的问题与改正方法； 3、 安排当天工作并提出要求； 4、 传达上级指示，精神与促销信息等 3、 7:45-8:00 营业员进行开店前准备工作各柜组专柜营业员进入各自柜组、岗位检查商品情况、列状况，是否补货、货架与商品的卫生清理等等1、 促销员参与柜组的卫生清洁工作； 2、 专柜营业员须对本专柜的货源进行补充、卫生进行清洁； 3、 各柜组营业员整理排面、堆头并准备补货； 4、 各区域人员不得喧哗、打闹、调笑、串岗或进入非所在服务区域； 5、 防损员严格照章检查，对违规违纪进行纠正处罚。

4、 7:45-8:00 值班主管巡视检查值班主管巡视各楼层、各柜组工作状况并进行指导1、 检查各柜组、各专柜在开门前的一切准备工作是否按要求进行 2、 按商品列的要求检查各柜组、各专柜的商品列状况 3、 检查专柜人员情况与其商品是否丰满，商品列是否合理，货源是否足够 4、 检查收银机开启状况，收银台准备状况 5、 8:00开启大门与电梯值班主管同保安开启大门，电工开启电动扶梯1、 值班主管或防损部主管用对讲机与门外保安队员了解顾客情况； 2、 若大门外有异常情况暂不开门，立即抽调保安队员一道支援门外岗位、维持秩序，待秩序正常后方能开门 6、 8:00-8:05迎接顾客进场1、 播音室播放迎宾曲； 2、 值班主管、各楼口保安、迎宾小姐（收银员、前台人员）向顾客微笑致意1、 巡宾曲声音略高于正常背景音乐声； 2、 临时抽调两台收银员作为迎宾小姐在大门口向当日首批顾客微笑致意，面带笑容，身体略向前倾10-15度，自然，如与顾客目光相遇时，可轻声致意：“欢迎光临”、“早止好”等问候语； 3、 前台人员与入口保安提醒顾客存包（有礼貌“您好，请您存下您的包好吗？”； 4、 顾客鱼贯进场，还原人员递购物车蓝。

二、营业中工作 步 骤 容要 求 1、 各部主管分析本部销售状况，经理检查督导各部主管查询前一日部门、柜组、单品的销售状况并进行分析，总结相应的改进措施经理检查各部门销售状况1、经理对前一日各部销售状况进行了解分析； 2、各部主管对本部门与柜组甚至单品进行销售分析； 3、经理与各部主管碰头，协商新的营运措施； 4、对各部门间协调沟通； 5、对各部门提出新的工作要求 2、 经理、主管进入卖场指导工作各部主管深入柜组检查和指导工作，经理进入卖场定点巡查各部工作状况1、主管检查各区域人员状况，与柜组长、领班进行沟通，了解员工思想和工作中遇到的问题； 2、合理布置工作，正确引导和指导柜组的工作； 3、经理检查并指导修正各部门的工作 3、 经理、值班主管至服务部门了解情况经理、值班主管分别到售后服务部、前台、仓库了解各方面的情况1、 了解顾客投诉情况，跟踪未处理完的投诉； 2、 了解商品退货情况； 3、 因商品保质期、产品质量、产地、标价签、服务态度所引起的投诉，对相应责任人进行处罚； 4、 属价格因素引起的投诉与时查找原因，产即解决。

4、 直上柜商品处理仓库管理员、柜组、防损员一并验收，方可上柜1、 直上柜商品必须是保鲜商品或冻品； 2、 必须严格检查生产日期、保质期等； 3、 严格签收程序，到位人员元均进行签收方可生效 5、 赠品处理赠品进场和出场都须依流程进行1、 赠品进场必须经防损人员贴上“赠品”标签； 2、 营业员将赠品与商品放在一起时，必须将赠品按要求送给顾客； 3、 赠品一般在服务台领取，卖场只放样品 6、 当班日志记录书写当班工作情况 （各部门）1、 已发现问题记录、处理记录结果； 2、 待办事项记录、交接记录； 3、 前一天的销售记录（《销售日志》） 7、 员工午餐员工分两批到饭堂就餐，管理人员也应分两批至饭堂就餐1、 11：30—12：00第一批员工就餐，占上班人数的一半，12：00—12：30第二批员工就餐； 2、 必须在规定时间打卡，否则以迟到早退论处； 3、 第一批人员未回，第二批人员不准离开岗位； 4、 防损人员、柜长、领班加强巡视； 5、 值班主管第一批就餐，其它主管第二批就餐。

6、 值班主管与时检查就餐人员是否按时返回岗位 8、 巡场经理、各部门主管保持常至卖场巡视1、 要求每半小时巡场一次； 2、 营业高峰期、节假日，经理、各部门主管必须在现场巡视和加强管理； 3、 在巡视过程中除卖场外，后场也必须进行管理巡视； 4、 收银高峰期，经理、值班主管须调派人手至收银台协助 9、 常 规 营 业 管 理营 业 期 常 规 管 理 容1、 检查卖场商品展示、列、商标、POP牌、价格标签、变价物品堆放、条码等； 2、 检查卖场灯光、温度、设备运转状况、背景音乐等； 3、 客流情况，客单价，大宗购物情况； 4、 跟踪各柜组、专柜商品补、退货情况，确保销售的需要； 5、 对销量或营业额下降的柜组，专柜与时了解原因并进行分析，提出可行性建议； 6、 注意季节性商品的更换； 7、 商品价格是否偏高市场标准； 8、 商品质量、包装质量； 9、 款式、颜色、功能、材料是否符合市场要求； 10．宣传、促销力度是否足够； 11．供货是否与时，仓库退换货状况； 12．检查员工的工作状态，违规违纪行为以与一些规章制度的执行情况； 13．检查员工的工作状态，违规违纪行为以与一些规章的执行情况； 14．是否有货不对路，商品欺诈与合同规定以外的容； 15．假冒伪劣商品； 16．对各级、各部门反映的情况作答复，协调或向级汇报处理； 17．突出事件与不良行为的处理。

10、 晚班员工上班、工作交接、早班员工下班14：30晚班员工上班，早班同晚班开始全面补货与工作交接，16：00早班员工下班保安严格检查1、 需交接数量的商品进行数量清点并登记； 2、 组织两班员工进行全面补货或堆头，货架调整，迎接销售高峰的到来； 3、 填写交接班本，柜组完成工作交接； 4、 经理、值班主管、各部主管全面检查，督促工作落实情况； 5、 检查晚班员工的仪容仪表与工作面貌； 6、 主管、柜组长充分利用交接班期间人多的优势进行较大调整 11.银员报表 15：30—16：00收银主管提前十分钟到财务室与出纳作好点钞准备工作1、 按点钞流程配合收银员点钞，并做好记录； 2、 严格点钞程序； 3、 作好和保管工作； 4、 作好储蓄工作 12. 员工晚餐 17：30—18：30员工分两批到饭堂就餐1、 第一批打卡就餐时间17：30—18：00，第二批打卡就餐时间18：00—18：30； 2、 第一批员工未返回岗位，第二批员工不得随意脱岗； 3、 对就餐时岗位空虚的事件必须严肃处理； 4、 防损、保安在员工就餐时加强巡视； 5、 值班主管、必须第一批就餐，其他主管第二批就餐。

13、经理定时巡视对前一日的销售排名前五名和最后五名进行销售分析1、 分析、了解排名前后五名的专柜、柜组的根本原因； 2、 与各部主管、柜组长一起总结经验，寻找差距； 3、 督促各部门的销售意识和服务水准 14、值班经理到仓库巡视对仓库收退货情况逐一了解1、。