银行行长年终工作总结范文2022年.docx

银行行长年终工作总结范文20221、 各项存款稳步、协调、快速增长至XX年底，我行人民币自营存款32614万元，比年初增加11738万元，增幅为56%，完成打算的115%存款增幅在治理部各网点中居第五位外币存款余额折美元518万元，比年初增加250万元，增幅为93%，完成打算的500%　　2、 资产质量连续保持高效，连续两年实现“双无”我行至XX年底各项贷款余额已达28320万元，比年初增幅达12047%在资产规模大幅增长的状况下，仍旧保持了资产质量的高效，至年末无一笔逾期，无一笔欠息，已经连续两年实现“双无”在治理部按行级贷款规模、成立年份的总排名中，居38个争取“双无”网点中的第三位而且我行的贷钪卸嗍籼?帧?唇乙约暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩?浴⒂??院土鞫?缘挠谢?岷稀?/SPAN>　　3、 国际业务进展势头良好在XX年外部形势由于“东南亚金融风暴”影响而特别严峻的状况下，我行克制重重困难，开拓了一批规模大，效益好的客户，超额完成了上级行下达的任务全年完成国际业务量2500万美元，完成任务的120%。

　　4、 增收节支初见成效治理部XX年提出了“增收节支，努力实现利润化”的要求，我行在这方面做了大量仔细而细致的工作在提高信贷资产收益性的同时，严把费用关使我行在各项业务进展比去年增长近一半的状况下，费用支出比XX年下降了23万元，费用率下降了1.11个百分点而且资产收益率按XX年可比口径，比拟上升0.3个百分点，可以说XX年“增收节支”工作卓有成效　　5、 全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶通过抓效劳，抓培训，抓掌握，抓考核，抓安全，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作至第四季度，过失率更是为零取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高”的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号全年办理结算业务283696笔，累计收付现金03091万元，有力地推动全行业务的进展在提高核算质量的同时，也留意做好“三防一保”的工作，实现全年无事故　　6、 储蓄业务连续保持良好的进展势头，效劳水平不断提高我行XX年加大了储蓄工作的力度，实行“以效劳促进展”的战略，通过不断提高效劳水平来促进业务的进展至XX年底，储蓄存款达12486万元，比年初增加3552万元，成为龙岗支行首家储蓄存款超亿元的网点，外币折美元216万元，比年初增加56万元，均超额完成了打算，而且为龙岗支持存款构造的平衡作出了重要奉献。

　　XX年，可谓金融界的严冬，但布吉支行何以能在这寒冬中全面飘香呢?总结起来主要有以下几点：　　一是靠上级行的正确领导年初总分行确定的“防范风险，标准经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导常常到我行了解状况，排忧解难和赐予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的乐观性和士气，有力地推动了我行业务的进展　　二是指导思想正确自从年初分行确定了“防范风险，标准经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际状况，确定了“一个中心，两个立足点，两个打算”的指导思想一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金”作为全行全年工作的中心，实行“存款立行”的原则两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部治理通过一手抓开拓，一手抓治理，在促进业务进展的同时，也注意内部治理水平的提高两个打算就是财务收支打算和信贷打算　　银行经营的最终目的是实现利润的化，把握了财务收支打算就等于把握了经营方向，而信贷打算是实现财务收支打算的有力工具所以切实做好并执行好财务收支打算和信贷打算是实现银行经营目标的牢靠保障布吉支行在XX年始终贯彻了“一个中心，两个立足点，两个打算”的指导思想，事实证明白这具指导思想是正确的。

至XX年底布吉支行自营存款折人民币为36903万元，比年初增加13808万元，增幅达59%，增幅在治理部各网点中位居第五位，国际业务完成2500万美元，完成打算的120%，实现了业务的快速、协调进展同时内部治理水平也上了一个台阶，资产质量实现“双无”，会计核算质量不断提高，第四季度过失率更是到达了零增收节支也卓有成效，在业务量比去年增长一半的状况下，费用节省了23万元，费用率下降了1.11个百分点资产收益按去年可比口径统计增长0.3个百分点这些都无不说明布吉支行“一个中心，两个立足点，两个打算”的指导思想是切实可行的　　三是对形势分析精确，业务措施得当，工作部署到位布吉支行地处关外，本地企业多是小型“三来一补”企业，且始终是国有商业银行的势力地盘，业务开拓环境特别艰难，假如不清晰内、外部形势，不认清“行”情，就会没有明确的市场导向和正确的市场定位，这就会导致全行工作一盘散沙，打乱仗因此，我行领导高度重视调查讨论，认清工作环境，打有预备的仗XX年做的第一项工作就是搞好“四个讨论”，即：　　1、 讨论分析所辖区内的经济进展状况，政策、产业和进展规划;　　2、 讨论分析同业的进展状况，明确竞争对手，认清形势;　　3、 讨论分析存、贷款客户构成状况，抓重点，分层次进展治理。

　　4、 讨论自身的经营对策　　在进展“四个讨论”的时候，每一位信贷外勤人员要做到“四个清晰”，即：数据清晰，环境清晰，困难清晰和对策清晰通过以上的调查讨论工作，发觉布吉镇本地居民收入水平较高，且受到楼价等各方面因素的影响，越来越多的特区白领及香港同胞在布吉置业，同时布吉镇虽然“三来一补”的小企业居多，但其中也不乏一些规模大，效益好的大中型外资企业，且这些企业选择银行的取向较少受条条框框的限制，下足功夫，艰难争取，还是有可能争取过来的所以依据这些状况制订了XX年开拓市场的工作重点：大力进展储蓄业务，同时开展大户战略业务措施方面实行目标层层分解，层层落实，通过“定任务，定措施，定时间，定考核，定奖惩”，使全　　行人人有目标，人人有压力，人人有动力每月公布每个信贷员的工作进度，完成打算数，让全体外勤人员熟悉到差距，感受到压力，从而产生动力而且每个星期定期召开信贷外勤人员工作沟通会，介绍各自的阅历、心得体会，实现资源共享这些措施有力地推动了业务开拓的进展　　我行在明确市场导向，找准市场定位，以及实施有关业务措施的同时，也做好各方面的工作部署实行“区内、区外结合，对公和储蓄结合，内勤和外勤结合，领导和员工结合”的方针;实行“领导为员工效劳，内勤为外勤效劳，全行为客户效劳”的一条龙效劳;实行“人盯人”战术，一个信贷员肯定时期内“盯住”一个客户，了解状况，抓住契机，乘“虚”而入。

提倡“钉子精神”和“愚公精神”，树立一种“不怕苦，不怕累”的敬业精神，这种做法有效地翻开了工作局面，在业务开拓上取得了良好的效果例如：A、布吉镇德兴城全长1.3公里，为布吉镇较好的优质楼盘之一，斯全部代收费业务都确定在我行办理开拓该客户难度相当大，同业竞争很强我行首先派外勤人员，四周出击跟水、电部门、物业治理处及施工单位的领导取得联系　　其次，集中力气，逐个击破对有关部门领导逐一做急躁的争取工作，发扬招行人的“钉子精神”和“愚公精神”，硬是在同业竞争中处于不利的局面下逐一用汗水和真诚取昨了他们的意（）最终，来个“大会战”把各方面的领导请出来，聚成一桌，当场敲定此业务谈成历经三个月，三个月的汗水没有白费，它有力的推动了我行储蓄业务和对公业务的进展，取得了较好的效益　　B、新利公司是我行XX年开拓的有份量的大户该客户被治理部领导誉为“遥远支行的一朵奇葩”该公司XX年的国际业务量为5000多万美元，人民币存款余额日均500多万元，美元存款200多万元，每月在我行代发工资XX多户，金额达200多万元人民币，该客户原来在华商银行办理业务，在区内同业竞争中我行也处于不利的位置，为此我行特地召开了外勤人员专题会，讨论部署开拓该客户的方案。

首先对该公司进展摸底了解到该公司为外商独资企业，在国内外都有较高声誉，对银行要求较高，但一旦建立业务关系，一般不易转行，合作较稳定　　其次，实行“人盯人”战术安排一个信贷员盯住该企业的状况，而且定期到单位和家中访问、联络，跟客户建立一种较亲切的关系再次，抓住契机，乘“虚”而入当我行了解到 抓住这个契机，赶快“乘虚”而入，在上级行的支持下，在公司安装了柜员机，有效地解决了该司代发工资的问题同时在其它业务上赶愉进展宣传攻势和争取工作，最终使客户顺当到我行全面开展业务　　四、内部治理抓得实，抓得细，质量水平上了档次　　XX年，内部治理是我行的另一个工作重点，而且提出“以治理促进展”的战略力求从根底治理到制度建立，从技能培训到专业效劳水平，以及三防一保工作都有一具明显的提高，从而有力地保障和推动全行业务的进展　　(一)根底治理标准化、制度化、标准化　　XX年我行内部治理从标准化、制度化、标准化入手，走合法经营和按规操作的路子通过内部治理水平的提高来促进业务的进展，同时保证业务的合法合规性无论是信贷、会计，还是储蓄都是严格执行国家金融法规，按总、分行的有关业务章程来标准和完善操作程序，使业务操作既标准又商效。

　　首先，全行年初组织力气对各种规章制度进展检讨，纠错防弊，并进展完善和标准如信贷方面，在检讨中发觉信贷资料和文件治理较混乱，不利于经营分析和经营决策，所以特地设立了信贷资料和文件治理岗，建立完善了一套档案资料治理的制度其次优化岗位组合，加强内部掌握我行对各个部门岗位的组合遵循既安全又高效的原则，使岗位操作既流畅，便利客户，同时又可以相互监控，符合内部掌握的要求　　信贷上对贷款的发放实行审贷分审的原则，先由信贷员了解清晰贷款企业的状况，是否符合贷款要求，撰写贷款报告，然后信贷主管按“三性”，即安全性、流淌性、效益性进展审批，最终再由行长签批，完成三道程度再上报上级行审批，正是由于层层监控，制度健全，内控有力，才有效地保障了信贷资产的质量，实现“双无”，同时使资产构造多元化，实现了“三性”的有机结合再次加强了事后检查的力度，通过事后检查可以催促业务操作程序的执行，同时可以发觉问题，纠错防弊，反过来可以促进业务操作程序的完善，形成良性循环如会计上在做好事前，事中工作的同时，也加强了事后监视的力度　　会计主管对当天帐务的每一张凭证都进展合规合法性审查，确保业务的合法合规性，同时对存在的问题进展纠错完弊，完善业务操作程序。

这样有效地促进了核算质量的提高，在人手少，业务量多的状况下，第四季度的过失率到达了零，正是由于事前防范，事中掌握，事后监视的有力保障，使我行内部治理水平上了一个新台阶，有力地促进了我行业务的进展，也保证了业务的合法合规性而对社会上高息引存等违规经营的种种诱惑，我行始终坚持合法经营，全年未发生一起违法违规大事　　(二)在制度建立方面，留意抓好制度的建立、健全、贯彻和考评　　XX年我行依据业务的需要，建立健全各项规章制度首先是坚持晨会制度，每周肯定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署各个部门依据各自的需要召开会议内勤二、四学习业务学问，三、五进展技能训练;外勤召开工作例会，介绍各自工作心得其次，针对我行XX年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好催促，检查外勤人员的工作业绩和进度，胜利地推行了外勤每周工作日志制度最终，设立月奖考评制度为了实施有效地鼓励机制，充分利用经济杠杆来调开工作人员的乐观性对内勤根据效劳态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否效劳之星进展考评，对外勤根据存款完成打算数，出勤状况贷款质量进展考评，对表现优异者赐予充分的物质和精神嘉奖，。