2021湘江颂整合推广方案.pptx

站在湘江的阵营里，土地的价值已无需过多着笔 保利、万科、华远、中建每一次热销，都是长沙人对这片热土的趋之若鹜湘江金融外滩，作为价值肌理，点到便能心领神会 商圈、地铁、江景、金融聚集核心价值早已是耳熟能详 推广的关键在于 站进最高级别阵营后，人无我有的类别区隔要么孤独新金鸿湘江颂 整合推广提报方案要么庸俗微/道/传/媒 2021年7月项项目诊诊断一线江景，1.3-1.8万/平，公寓+大平层两种产品在当下商业公寓清货周期长达近40周、高库存大红海市场， 如何杀出重围？我们的发力点在哪里？环顾 市场，1.2万/平的公寓阵营 ，典型的几个高流量产品，价值非常显性地铁寓代表：绿城长沙城际空间站（2号线杜花路站、4号线）、万科西雅图（6号线和馨园站地铁 上盖）商业寓代表：天健城（华创 国际广场）公寓说到底是关于“人”的生意普通刚需投资客更看重地铁、商业、配套等价值反观我们的产品270度环幕视野 / 150米天际 / 山、水、洲、城绝佳的资源配置，不对等的产品如果只是卖公寓，和市场上的芸芸众生又有何区别基于以上认知，本案前期推广，目前的客群定位不够清晰准确我们如何突围？解决路径跳出公寓圈，从营销层 面重新审视本案1.3-1.8万/平入席湘江一线江景寓，我们的绝对优 势关键键在于：如何打通客群和产产品之间间的隔断回归产 品本身，重新审视 内在基因1 【系出名企承建匠造】中铁建设集团，名企承建，天生高贵血脉2 【江岸绝绝版地段】主城江岸绝版地段，占据豪宅应有选址卖得出高段位的形象3 【极致资源型大平层】 以1.3万/平低门槛，享山水洲城 四重视野 英式管家服务4 【纯纯粹精英圈层层】城市最高级别的生活形式，圈定城市塔尖精英圈层人物这样 的产品，实质 上具备江岸豪宅价值背书让让受限购购政策影响，有钱钱却没资资格的人，以低门槛买门槛买 到一线线湘江贵贵重资资产产微道创创想：做足价值值感，提高期待值值拒绝散卖，空间整合，江景豪宅一层四户、两户、一户组 合打包出售，定制大平层等自由空间形态能和我们对话 的人：上市公司的CEO行业尖端精英知名品牌掌门人掌握上升动力的新资产阶层 怀有抱负与责任的行业领域精英 私企业主， 机关或学校精英一族“治国”社会砥柱财富中坚“齐齐家”家庭的责任与担当深谙中国家庭幸福理念 重视家庭每位成员的需求对长辈 的健康与生活非常关注“修身”生命的质感与趣味低调而不事张扬对湖湘传统与文化具备很强的认同感 向往衣食住行的精奢生活客群描摹27他们对世界和生活是有丰富思想的，我们将它们定义为当代湖湘人物他们在人尖里立足，构成了这个城市的中坚阶层 他们有骨子里的湖湘精神，他们有国际化的视野他们更有对生活、对事业、对文化、对自然、对身份的更深层次的思想 愿意为稀缺资源买单，追寻有品位、有格调的生活故事线核心关键词大人物【湖湘人物 湘江颂】他们人生的山已经攀过中点，登峰的诱惑让他们不敢停步在不断塑造自我人生的过程中，更向往和光同尘的境界Climb财富不是他们最在意的符号家庭、事业、圈层对于他们是四大心灵慰籍的因素ClassChildrenEducationFamilymiddle class他们渴望的生活版图，不是充斥着表象的奢侈符号他们更希望自己的居所，能在品位和智慧的角度从巅峰境 到立潮头从出发到回归，从出世到入世基于湖湘人物生活态度的洞察，转化为身份归属认同的精神共鸣极致天赋自然、人文与顶尖奢逸的生活方式湘 江 序 列 湖 湘 人 物 的 天 幕 作品 项目定位（物理定位）（精神属性+客群属性）（产品特质）备选备选 定位世界湘江 湖湘人物作品湘江边上的上层建筑湘江 颂案名即故事致艺术是城市繁华的最佳见证者亦是时代变迁最佳记录者致圈层繁华世界里的湘江遗珠峯层鉴赏家的收藏名录致湘江南湖新城的最好见证三千年长沙城市尊崇湘江从此，湘江颂SLOGAN位置/IP标签三千年时间沉淀湖湘人物 敢立潮头又或者对位目标客群，诉求精神共鸣湖湘人物，湘江颂愿你握住十里烟波，千里浩瀚 一笔一划，续续写三千年湖湘人物，湘江颂读读着毛先生沁园春长长沙长长大的孩子 遇到世界每一座峰，都万山红红遍湖湘人物，湘江颂橘子洲头的灯火，荣耀了城市的光芒 住在江边的人，又有几个不爱江湖湘人物，湘江颂 一条湘江两种境界，人为湘江我为亲江湘江从我家门前流过视觉VI策略执行核心何以占位市场，精准对位客群，造势一炮而红？如何释放作品影响力，建立形象区隔，实现产品溢价？微道观点：本质是卖相问题鉴于案场并无大平层样板间客户体验需攀越7层的建筑工地必须让价值盖过价格 ，必须让客户的体验物超所值，必须一上来就要震慑市场 ！区域不足凭，必须自己为自己加戏豪宅大平层的先进性，一定要内外兼修项目所在区域人气爆棚，案场体验，让人来了就不想走很重要破局关键案场展示，一定要眼见为实故事线落地0 1 大 人 物 的 视 界不仅是一处一线江景生活住区， 更是一种独特的生活氛围。

一种从生活氛围中衍生出来的人文情怀物质底气精神器藏湘江颂它们低调地隐匿，是阶层 聚集交流的圈子，家以外的延伸的会客空间，是思想与文化交锋的逼人气场江与城文化精神的聚集阵地和传播枢纽，它被称为“会馆、公馆、俱乐部、沙龙，或者会所风雅之宴公共社交空间会 客 厅营 销 中 心 功 能 建 议君子之交私人社交空间茶室、 书房、剧院天伦之乐室内活动空间娱乐、儿童活动空间湘江颂 壹 会江畔会所君子雅聚会 所 命 名one构建一个圈层，结合价值概念的包装与增值服务的设定，呈现现可以感知的生活体验验中心、生活平台+圈层层平台，承载能看到的、能体验到、能拥有的价值系统， 让客群的心理满足大于物质满足，促发购买 行动力体验中心湘江颂壹 会礼、尚、尊、雅服 务 建议礼优雅世界礼仪亲切待客之道超 越 五 星 级 酒 店 的 服 务 标 准尚上门访客陪同服务车库门童专人服务尊建立关键人专属档案 接送服务一对一专属服务定制雅五 感 营 造 氛 围 体 验 风雅情感共鸣结合和产品价值，将清水样板间打造成：大人物的视界长沙首个3D荧光样板间取个噱头的名字：天幕大平层丨江镜 样板间展示它是新式的墙面艺术装饰，属于感光画类，包含了荧光画与隐形画，打造出梦般的光幻仙境。

何谓荧光手绘？利用荧光的特殊材质，通过不同颜色的荧光绘出不同画面，不同颜色的灯光配合及窗帘等房间其他装饰物，营造出不同的视觉效果，以此打动目标客户怎么做？同时，再结合 ”大人物的视界 360空中看房”，持续传播谁谁 与湘江平起平坐？#湖湘人物 湘江颂#【形象入市】logo+湘江颂没有距离的一线江景 270环幕视野 从客群寻找沟通的切入点；logo+logo+三千年湘江 ，半部城市史 一城澎湃，谁主沉浮？中铁承建 名企业落子湘江敬献一城三千年湘江， 半部城市史 一城澎湃，谁主沉浮？一线江景，270环幕视野 与湘江无比亲近三千年湘江 半部城市史 一城澎湃，谁主沉浮？ 山水洲城，拥揽豪宅天际线入主正当时【朋友圈传播】湘江颂没有距离的一线江景 270环幕视野 湘江颂没有距离的一线江景 270环幕视野 大V软文发声1、湘江颂即将登陆湘江！2、叫板印湘江！难得大平层！3、颠覆认知！产品独树一帜！稀缺江景大平层，不限购！湖湘人物书书写湘江 赋赋新意书书法巨幅创创制，创书坛纪录创书坛纪录 在中国美院的室内体育馆馆里,潇潇洒“舞动动”两个小时时,将心经经的267个字挥挥洒在119平方米的巨幅宣纸纸上书书法排山倒海，写意而为为，与本案项项目气质质吻合，作为营销为营销 中心墨宝。

入市落地活动与王冬龄一起书法颂湘江创作巨幅沁园春雪书法作品启势公关活动王冬龄巨幅狂草围墙王 冬 龄 题 字 亚 洲 最 大 杭 州 A p p l e 苹 果 旗 舰 店谢子龙影像艺术馆 ，外展点开放湖湘人物 提笔湘江颂谢子龙影像艺术馆 王冬龄书法展以颂为为名，致敬湘江奔涌之心，提笔湖湘输出江景生活精神楼书/H5 演绎湘江从此，湘江颂的境界回归归本来的湘江湘江从此，湘江颂谁 与湘江平起平坐 湘江序列 湖湘人物作品江景生活精神楼书/H5输出开盘造势，一定要声势浩大故事线落地0 3 大 人 物 的 登 场人与江 从未如此亲近建面约46-346m一线江景大平层 即刻首发#湖湘人物 湘江颂#【开盘主题】最动人的是信手拈来的生活方式霓虹不远远星空很近亲亲城亲亲江亲亲世界湘江从此，湘江颂约46-346江景公寓 即将发售没有距离的一线江景，270度环幕视野枕江阳台天幕云栖煮茶煮酒煮风风流湘江从此，湘江颂约46-346江景公寓 即将发售没有距离的一线江景，270度环幕视野事件炒作 湘江夜话湖湘人物 再叙江与城八位城市大咖八段江城故事一次湘江之旅全城视频直播整合城市大咖资源，从江与城的故事导向项目地址借助新媒体/新渠道的势能，完成城市影响力的扩散，实现客户导流湖湘人物 再颂江与城#湘江夜话# | 故事构建从湘江与长沙的关系说起，精神文化和产品特质相结合故事大纲梗概江月大桥江轮#湘江夜话# | 场景构建江潮江堤江事场景对标大学教授湖南师师范大学#江东夜话# | 人物城市大咖建议媒体领导领导大湘网等集团领导领导新金鸿集团文化名人作家等资资源长沙土著江边边老居民可针对 意向客户的可能行业，进行针对 性的大咖选取人物&形式对标关于看房，我们建议这样调整预约看房，限量接待拒绝大众化，把拥有者的级别推向极致。

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