2021年卷烟市场动态调查报告x.docx

精选word文档 下载可编辑　　卷烟市场动态调查报告　　**5 月份两皖一松市场动态调查报告　　根据营销中心两皖一松（金皖、普皖、嘉宾松）的专项调研要求，**县营销部结合自身工作实际，于 5 月 25 日-29 日以实地调查和调查形式组织开展调查，下面，将调查结果汇总如下　　一、问卷调研内容　　根据营销中心关于本次专项调研内容要求，重点调查两皖一松的库存情况、价格情况及意见建议　　二、样本分布情况　　此次调研样本配额分城镇、乡村市场类型，覆盖全档位及经营业态，选取全县278 户具有代表性的、配合度高的客户进行调查，样本占比 34%具体样本分布情况如下　　（一）　　档位分布情况（**无 19 及 20 档客户）　　客户 档位　　1 档　　2 档　　3 档　　4 档　　5 档　　6 档　　7 档　　8 档　　9 档　　10 档　　11 档　　12 档　　13 档　　14 档　　15 档　　16 档　　17 档　　18 档　　总计　　样本数　　8　　6　　9　　13　　26　　12　　13　　17　　23　　34　　22　　17　　21　　13　　14　　15　　8　　7　　278　　样本 占比　　9%　　2%　　2%　　7%　　4%　　3%　　7%　　1%　　3%　　12%　　9%　　1%　　6%　　7%　　0%　　4%　　3%　　3%　　100 %　　从客户档位分布情况看本次调查覆盖全档位，各档位样本数量占比与总客户数占比基本趋于一致。

　　（二）市场类型分布情况　　市场类型　　样本数　　占比　　城镇　　68　　246%　　乡村　　210　　754%　　总计　　278　　100.00%　　从市场类型分布情况看参与调查城镇客户 68 户，占比 246%，乡村客户 278户，占比 754%　　（三）经营业态分布情况　　业态类型　　便利店　　超市　　其他　　食杂店　　烟酒商店　　娱乐服务　　总计　　样本量　　13　　3　　5　　248　　3　　6　　278　　占比　　68%　　08%　　80%　　821%　　07%　　16%　　100.00%　　从经营业态分布情况看占比最高的是食杂店 248 户，占比 821%　　三、调查结果分析　　（一）两皖一松库存情况分析　　1、两皖一松总库存情况:样本客户金皖总库存 10.67 箱，推算金皖社会总库存量 1156 箱，户均库存 9 条，5 月销售 636 箱，推算存销比 8；样本客户普皖总库存 98 箱，推算普皖社会总库存量 756 箱，户均库存 5 条，5 月销售 49632 箱，推算存销比 0.15；样本客户嘉宾松总库存 0.57 箱，推算嘉宾松社会总库存量39箱，户均库存0.5条,5月销售14892箱，推算存销比0.05。

　　2、分档位库存情况（单位条）　　档位　　样本数　　金皖　　普皖　　嘉宾松　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　1 档　　8　　20.2　　211　　5　　18　　189　　2　　3　　57　　0.7　　2 档　　6　　18　　146　　0　　16　　162　　3　　9　　48　　0.7　　3 档　　9　　20.7　　186　　3　　14　　155　　9　　7　　37　　0.4　　4 档　　13　　100　　1085　　2　　54　　531　　0　　10.5　　106　　0.8　　5 档　　26　　107　　1170.6　　2　　131　　1475　　3　　17　　178　　0.6　　6 档　　12　　50　　618　　8　　37　　390　　1　　1　　44　　0.3　　7 档　　13　　63　　693　　9　　20　　270　　9　　0　　20　　0.2　　8 档　　17　　92　　1095　　8　　64　　694　　7　　10.7　　116　　0.6　　9 档　　23　　189　　1850.6　　9　　88　　893　　8　　18　　204　　0.9　　10 档　　34　　180　　1938　　4　　111　　1231　　4　　4　　78　　0.2　　11 档　　22　　233　　2412　　10.7　　245　　2480.9　　10　　10　　110　　0.5　　12 档　　17　　159　　1622　　4　　45　　459　　6　　2　　24　　0.1　　13 档　　21　　239　　2580　　10　　180.7　　2015　　6　　29　　310.9　　3　　14 档　　13　　190　　2193　　12　　95　　1037　　1　　0　　23　　0.2　　15 档　　14　　293　　2920.7　　22　　198　　1930.0　　10　　2　　44　　0.3　　16 档　　15　　277　　3080.6　　14　　159　　1703　　10.2　　1　　69　　0.4　　17 档　　8　　206　　2772　　22　　111　　1483　　10　　0.0　　0.0　　0.0　　18 档　　7　　200　　2596　　29　　158　　1962　　25　　2　　71　　0.9　　分档位看，金皖户均库存最高的是 18 档客户 29 条，最低的是 2 档客户 2条，总体呈现出户均库存量与档位成正相关，档位越高，户均库存量越大；普皖户均库存最高的 18 档客户 25 条，最低的是 3 档客户 9 条，普皖库存与档位分布呈现波浪状，跟档位高低无明显关系；嘉宾松户均库存最高的是 13 档客户3 条，最低的是 17 档客户 0 条，绝大多数客户嘉宾松都处于 1 条以下。

　　3、分市场类型库存情况（单位条）　　市场类型　　金皖　　普皖　　嘉宾松　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　城镇　　961　　10560　　11　　630　　6937　　3　　29　　315　　0.4　　乡村　　1704　　18154　　1　　1111　　11865　　3　　118　　1223　　0.5　　分市场类型看，两皖户均库存城镇客户均高于乡村客户，金皖库存差距 6 条，普皖库存差距 4 条，嘉宾松户均库存农村高于城镇客户，两者相差 0.1 条　　4、分业态库存情况（单位条）　　业态　　金皖　　普皖　　嘉宾松　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　样本库存　　推算总库存　　户均库存　　便利店　　263　　2843　　20.3　　72　　775　　6　　3　　68　　0.5　　超市　　63　　784　　21　　5　　10　　0.5　　0　　13　　0.3　　其他　　44　　304　　3　　16　　140　　9　　7　　38　　0.9　　食杂店　　2238　　24260.2　　0　　1604　　17430.7　　5　　121　　1371　　0.5　　烟酒商店　　29　　241　　0　　25　　205　　5　　0.0　　0.0　　0.0　　娱乐服务　　28　　216　　0　　29　　161　　8　　6　　30　　0.8　　分业态看，金皖户均库存最高的是超市 21 条，最低的是娱乐服务类 5 条，两者相差 11 条；普皖户均库存最高的是烟酒商店 5 条，最低的是超市 0.5条，两者相差 7 条；嘉宾松户均库存最高的是其他类 0.9 条，最低的是烟酒商店0 条，相差 0.9 条。

主要原因一是各个业态的目标消费群体不同，二是各个业态数量基数差异较大　　（二）两皖一松价格情况分析　　1、分档位价格情况（单位条、包、元）　　金 皖　　指标　　价格　　1 档　　2 档　　3 档　　4 档　　5 档　　6 档　　7 档　　8 档　　9 档　　10 档　　11 档　　12 档　　13 档　　14 档　　15 档　　16 档　　17 档　　18 档　　总计　　占比　　条 价　　255　　3　　1　　2　　2　　1　　1　　1　　1　　12　　32%　　260　　6　　4　　8　　8　　17　　9　　7　　11　　13　　24　　16　　12　　13　　10　　9　　8　　7　　3　　185　　655%　　265　　1　　1　　1　　3　　1　　2　　1　　2　　3　　2　　3　　2　　1　　2　　2　　1　　28　　10.07%　　268　　1　　1　　0.36%　　270　　1　　2　　3　　3　　3　　2　　6　　5　　4　　1　　4　　1　　3　　4　　3　　45　　119%　　275　　1　　1　　2　　0.72%　　280　　1　　1　　1　　1　　1　　5　　80%　　盒 价　　26　　2　　1　　2　　1　　5　　2　　1　　5　　1　　4　　5　　1　　3　　1　　1　　1　　36　　195%　　27　　4　　4　　4　　4　　10　　5　　8　　7　　13　　17　　9　　10　　10　　9　　6　　7　　6　　4　　137　　428%　　28　　2　　1　　3　　8　　11　　5　　4　　5　　9　　13。