婚庆加盟计划书.doc

婚庆加盟计划书　婚庆行业加盟总公司能详细写出市场推广计划，投资回报，如何吸引投资等我这有一部分营销策略，希望能融入策划书中中标者希望以后长期合作咨询：359783203 方案要求：本方案主要目的是统一某一城市或地区婚庆礼仪公司，形成品牌影响力，做成该地区最大最强的婚庆庆典公司主要策略是以发展加盟连锁店不断壮大自身实力，让该品牌的婚庆礼仪公司在大街小巷无处不在要求在策划中写清加盟连锁店的发展模式、加盟策略、广告宣传方式、品牌营销办法、本婚庆公司成立及运营预算等Philotes 13:11:27就是和电视台合作承包一个栏目大幅度做广告 Philotes 13:11:54举行婚礼的时候 烟酒茶水都有本公司的logo Philotes 13:12:11烟酒茶谁都由别的公司提供Philotes 13:13:29烟酒茶水公司提供产品 Philotes 13:13:35贴我们公司的东西 Philotes 13:13:54也就是说 既给我们公司做广告 Philotes 13:14:08也给 烟酒茶水公司做广告 Philotes 13:14:19而且新人使用烟酒茶水是免费的一、婚庆加盟连锁营销战略品牌效应、进口设备、专利技术、宣传支持、管理支持、经营支持、网络营销平台。

二、婚庆加盟配套统一店招、授权牌、宣传展架、员工工牌、婚礼承办合同、加盟店联系卡、开业宣传单、婚庆动力网络宣传空间、婚庆活动工作流程光盘、吉日公司宣传片光盘、专用手袋、气球编制技术手册公司提供的赠送品是新店开业必备的重要辅助支持，能最大程度减少加盟商的开业需求三、婚庆加盟网络技术支持      2005年，吉日庆典为适应市场发展先期投入60万人民币与沈阳诗创软件开发公司联手打造婚庆网络平台吉日婚庆网、吉日婚庆用品网，内容从公司运营管理到庆典信息搜索再到相关技术支持无所不包，充分体现出公司的强大网络实力加盟者可以依托公司的网络平台了解到最新的潮流资讯，最前沿的市场信息从而清楚的把握市场走向，更快，更准，更全面的抢占市场先机与此同时，公司还给消费者与加盟者之间提供了广阔的信息交流平台，使加盟者与消费者之间再没有地域和距离限制，更好的起到了总部全程服务的最综目的五、婚庆加盟免费服务协助免费店面整体形象设计、免费投资策划、免费技术指导1、可获得通过多年实践经营被证明是行之有效的并已形成规范化的管理技巧、经营诀窍和深层策划的经验2、经营的设备及所需产品原料成本大大低于市场价格，保证了货品的品质和供货需求。

3、可使用总部已建立的卓著商标，并享用良好的公众形象、知名度、信誉，使消费者倍增信赖4、享受强大的广告支持及策划，减少广告费用和精力的投入5、婚庆加盟店面设计有经验可依，节省时间和精力，可最大的节约资金，令经营快速启动，减少投资风险及快速回收资金6、婚庆加盟店可获得总部不断的技术及售后服务支持连锁加盟店投资回报分析以下总投资为一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，年营运管理成本基本不变 总投资：8.1万 其中：办公租金（5000*12）6万 营业设备（包括电脑、、机和办公桌椅）0.6万 开业费用（加盟费）0.5万 风险押金1万 年营运总成本（月营运成本*12）24.24万 月营运成本2.02万 其中：房租费：0.5万 水电费：0.05万 ：0.15万 管理人员工资：0.3万 营销费用：0.8万 营业税0.1万 其他费用（含管理费用）0.12万 年毛利润总额（月毛利额*12）32.4万 月毛利润4.5万 （月平均签单12单，业务8——12人，责任底薪） 平均代理费：0.75万（30*2.5%） 月经营毛利润（分红基数）=平均代理费*月平均签单数*50%（约定分红比率）=0.75*12*50%=4.5万 双方共享年经营利润=（月经营毛利润（分红基数）-月营运成本）*10（风险系数）=24.80万 受许方年利润总额双方按第一年分红比例6：4，第二年5：5。

年投资回报率=年纯利润总额/总投资额=12.40/8.1=153% 四、风险规避及退出机制 投资回报和投资风险是投资人最关心的问题，在目前国内经济大环境下，人们可能更关心的是投资风险 经营风险规避 善杰连锁加盟保障支持体系，为你规避了几乎所有的风险，但市场瞬息万变，正可谓世事难料我们的目标是让加盟者零风险，为使保障体系更具效力，我们还将采取以下措施： 1、我们向申请加盟者提供加盟善杰的可行性分析，包括办公选址、投资预算、回报分析等 2、总部通过电脑等信息管理手段，对加盟店日常经营管理进行实时监控，根据加盟店的运营情况随时提出指导意见或建议，协助加盟店作好经营管理 3、对于经营不善的加盟店，由总部派出管理专家，从加盟店的选址、布局、经营定位、营销策略、管理方式等方面进行深入的调查和分析，并提出解决方案，帮助加盟店走出困境，稳定和提升经营业绩 4、对于确实难以改善经营的加盟店，在确保加盟者利益的前提下，总部对加盟店提出妥善的退出方案、或关闭或转让，帮助加盟者安全退出本系统投资回报    中国婚庆服务市场 利润空间巨大：    随着人们生活水平不断的提高，庆典仪式消费一路攀升，祝寿寿比南山、乔迁风水宝地、造房金玉满堂、婚庆百年好合、出行一帆风顺、生子天降祥瑞、升迁鱼跃龙门……各类喜庆活动层出不穷，通过国家权威部门的统计，喜庆市场的有关数字令人惊心动魄：    从统计数字上看，全国婚庆消费屡创新高：1000万对：每年全国登记结婚人数约1000万对；3500亿元：全国结婚人群，每年用于婚庆的消费有3500亿元；30%：喜庆消费以大约每年30%的速度递增；21%：1980—1982年人口出生率高达21%，此类人群将于2006—2012年进入婚育高峰期。

    从地域上看，06年全国各地婚庆消费异常火爆，在此以中高等消费水平的沈阳市为例：2006年10月份，登记结婚人数约20000对；平均每对新人的婚礼消费为6万元（总消费额约12亿）；婚庆公司平均从每场婚庆上获利3000元，按70%的新人有婚庆需求计算，10月份沈阳市的婚庆消费有6800万元    从年份来看，今后五年都是结婚的黄金旺年：2006年是双春年，结婚大吉大利；2007年是60年不遇的金猪年，金猪年结婚刚好可以生一个奥运宝宝；2008年是奥运年，多少人梦寐以求可以有一场奥运婚礼；2009年是天长地久年，2009年结婚代表了爱情地久天长、婚姻幸福美满；2010年是辞旧迎新的跨代年，在本年结婚，代表迎接全新的幸福生活    喜庆行业现状    目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而喜庆行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”喜庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足喜庆行业，希望能够早干早赚，博个好彩头    不过，遗憾的是，目前国内喜庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，缺乏先进的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对喜庆文化的需要。

圣雅礼仪，谱写北国婚庆文化新篇章！    圣雅礼仪的横空出世为婚庆行业指引了新的方向圣雅礼仪提供的婚礼服务不仅文化内涵深厚，而且格调高雅、主题鲜明、个性十足、气氛热烈、服务规范旨在创造新的喜庆理念，建设新的喜庆文化，开拓新的喜庆面貌加盟圣雅礼仪，独步喜庆市场潮头！    庆典行业是中国尚待开掘的最后一座金矿，有着令人鼓舞的发展前景加盟圣雅礼仪，依托其国际化的全方位支持，您定能独步喜庆市场潮头！2008婚庆行业前景一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路； 二、行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升；三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠；四、主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富；个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流；五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用中国婚庆行业八大流行趋势一、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。

通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来二、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注三、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介四、随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位五、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择六、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式七、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然所使用的化妆品也有明显区别八、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。

婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势市场定位今天的庆典行业，创意充满了生活的每个空间，然而能够进入婚庆消费者大脑，为消费者所认同并接受的信息少之又少人的大脑愿接受熟悉的、或是与自己有关的、或是独特的信息：用计算机，我们会想到IBM；喝饮料，我们会想到可口可乐或百事可乐等这里，影响消费者购买决策的，是一个服务在消费者心目中的形象和位置，这实际上就是市场定位 　　一、定位理论的主要观点　　    “定位（positioning）”这一概念最早出现于艾?里斯和杰克?特劳特在1969年6月号的《工业营销》杂志上发表的一篇论文中，它的出现，立即在美国营销界产生了巨大的反响，并迅速风靡全球他们主张从传播对象即消费者的角度出发，由外向内地在传播对象心目中占据一个独特的心理位置而要达到这个目的，就需要研究和了解消费者的心理需求和心智模式，通过调研寻找到一个独特的市场位置 　　定位论的主要观点主要包括：（1）使某一个品牌，企业或产品在消费者心目中获得一个位置，占有一席之地。

2）在消费者的心智上下功夫，创造出一个独特的心理位置3）以独创性创造“第一印象”4）表现出产品品牌之间的类的区别这种差异并不是指产品特殊的功能和效用上的差别，而是指产品与其他产品品牌之间的类的差别5）定位一旦建立，只要消费者有需求，必然首先想到广告中的这些产品与品牌二、市场定位的层次 　　    现代市场学中的定位是一个多维的过程：包括三个相互关联的步骤：。