医疗文案培训.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,做个好厨师,医 疗,文,文 案,创,创,作,作 基,础,础 培,训,训,医疗市场是,块,块大蛋糕,民营医院尚,不,不成熟，竞,争,争力强,医疗信息的,不,不对称,患者的选择,多,多样化,我们要吃饭,我,们,的,背,景,我们的任务,透过我们宣,传,传性、目的,性,性、指向性,极,极强的文案,，,，吸引患者,关,关注，使患,者,者或其至亲,得,得到他想要,得,得到的答案,，,，解除疑惑,，,，了解信息,，,，获取知识,进而产生,对,对我们医院,的,的信任，上,院,院治疗，产,生,生效益！,一种文体,用来表现某,种,种方案或创,意,意例如:,影,影视广告,脚,脚本、报纸,广,广告、宣传,单,单、新闻宣,传,传、形象宣,传,传等,文案,一种职业,一般指广告,公,公司或企业,策,策划部从事,文,文字工作的,职,职业是什么？,为什么叫厨,师,师,我们的医学,知,知识不是最,丰,丰富的,我们的推广,技,技巧不是最,专,专业的,我们所面对,的,的产品太复,杂,杂了,原创 在医,疗,疗文案工作,中,中难比上青,天,天,只能靠收集,、,、消化、提,炼,炼、组合,像大师傅炒,菜,菜,功在炒，而,不,不于佐料质,量,量。

炒之前，他,已,已经知道出,来,来会是什么,味,味道了在我看来,文案是,从职业上看,，,，是玩商业,文,文字的人,商业文字,做一个文案,至,至少需要,敏锐的嗅觉,漂亮的表现,力,力,强烈的征服,欲,欲,足够的自信,旺盛的求知,良好的整合,能,能力,不卖货，当,作,作家去，别,当,当文案！,电视广告文,案,案,报纸文案,广播文案,户外广告文,案,案,杂志文案,网络文案,医,疗,文,案,分,类,医 疗 文,案,案 分,类,类,专,题,新,闻,热,点,案,例,分,析,误,区,剖,析,专,家,说,法,诊,疗,技,术,先,进,设,备,问,答,医,学,常,识,文案,基,基本,资,资料,病种,专家,技术,设备,服务,五大,核,核心,院史,荣誉,公益,媒体,技术,协作,六大,要,要素,口碑,文案,基,基本,资,资料,A,确立,一,一目,标,标清,晰,晰的,主,主题,A）,经,经营,反,反馈,B）,主,主题,推,推广,，,，阶,段,段性,强,强推,C）,寻,寻找,论,论据,B,收,收集,海,海量,信,信息,，,，提,炼,炼精,华,华,A）,网,网站,信,信息,收,收集,，,，提,炼,炼亮,点,点，,作,作为,主,主题,B）,结,结合,我,我院,诊,诊疗,基,基础,信,信息,，,，成,文,文,C,原创,没有,绝,绝对,的,的原,创,创，,只,只有,为,为我,所,所用,！,！,从,何,入,手,医疗,软,软文,写,写作,五,五段,论,论,提出,问,问题,：,：,问题,提,提出,要,要到,位,位，,与,与消,费,费者,症,症状,相,相吻,合,合，,才,才能,产,产生,共,共鸣,分析,问,问题,：,：,消费,者,者出,现,现问,题,题的,原,原因,解决,问,问题,：,：,解决,问,问题,的,的方,法,法，,如,如何,消,消除,痛,痛苦,，,，恢,复,复健,康,康等,。

为什,么,么能,更,更好,解,解决,问,问题,：,：,分,析,析,我,我,们,们,能,能,够,够,更,更,好,好,解,解,决,决,问,问,题,题,的,的,原,原,因,因,问,题,题,解,解,决,决,后,后,的,的,实,实,际,际,效,效,果,果,：,：,给,消,消,费,费,者,者,信,信,心,心,软文写作,五段论,1,、,、,悬,念,念,式,式,：,也,也,可,可,以,以,叫,叫,设,设,问,问,式,式,核,核,心,心,是,是,提,提,出,出,一,一,个,个,问,问,题,题,，,，,然,然,后,后,围,围,绕,绕,这,这,个,个,问,问,题,题,自,自,问,问,自,自,答,答,通,通,过,过,设,设,问,问,引,引,起,起,话,话,题,题,和,和,关,关,注,注,使,使,这,这,种,种,方,方,式,式,的,的,优,优,势,势,但,但,是,是,必,必,须,须,掌,掌,握,握,火,火,候,候,，,，,首,首,先,先,提,提,出,出,的,的,问,问,题,题,要,要,有,有,吸,吸,引,引,力,力,，,，,答,答,案,案,要,要,符,符,合,合,常,常,识,识,前,前,列,列,腺,腺,疾,疾,病,病,为,为,何,何,迁,迁,延,延,难,难,治,治,、,、,包,包,皮,皮,包,包,茎,茎,害,害,了,了,谁,谁,标题,写法,2、,故事式,：通过,讲,讲一个,完,完整的,故,故事带,出,出产品,，,，使产,品,品的“,光,光环效,应,应”和,“,“神秘,性,性”给,消,消费者,心,心理造,成,成强暗,示,示，使,销,销售成,为,为必然,。

讲故,事,事不是,目,目的，,故,故事背,后,后的产,品,品线索,是,是文章,的,的关键,漳州,男,男子拎,十,十万元,上,上院求,医,医,标题,写法,3、,情感式,：情感,一,一直是,广,广告的,一,一个重,要,要媒介,，,，软文,的,的情感,表,表达由,于,于信息,传,传达量,大,大、针,对,对性强,，,，当然,更,更可以,叫,叫人心,灵,灵相通,情感,最,最大的,特,特色就,是,是容易,打,打动人,，,，容易,走,走进消,费,费者的,内,内心，,所,所以“,情,情感营,销,销”一,直,直是营,销,销百试,不,不爽的,灵,灵丹妙,药,药目,标,标：患,者,者的至,亲,亲好友,老婆,，,，我的ED治,好,好啦,、,、老,公,公，为,了,了家我,们,们一起,上,上医院,吧,吧,标题,写法,4、,恐吓式,：恐吓,式,式软文,属,属于反,情,情感式,诉,诉求，,情,情感诉,说,说美好,，,，恐吓,直,直击软,肋,肋实,际,际上恐,吓,吓形成,的,的效果,要,要比赞,美,美和爱,更,更具备,记,记忆力,，,，但是,也,也往往,会,会遭人,诟,诟病，,所,所以一,定,定要把,握,握度，,不,不要过,火,火。

前列,腺,腺导致,不,不育,、,、尿,会,会“憋,”,”死人,！,！、,ED,男,男人四,成,成离婚,标题,写法,5、,促销式,：促销,式,式软文,常,常常跟,进,进在上,述,述几种,软,软文见,效,效时这,这样的,软,软文或,者,者是直,接,接配合,促,促销使,用,用，或,者,者就是,使,使用,买,买托,造,造成产,品,品的供,不,不应求,，,，通过,“,“攀比,心,心理”,、,、“影,响,响力效,应,应”多,种,种因素,来,来促使,你,你产生,购,购买欲,暑期,学,学生包,皮,皮环切,手,手术半,价,价,标题,写法,解决问,题,题式,量离,子,子技术,解,解决前,列,列腺反,复,复发作,难,难题,专家建,议,议式,泌尿,感,感染的,治,治疗关,键,键在于,精,精确检,测,测,新闻报,道,道式,台湾,医,医院引,进,进我院,敏,敏感神,经,经阻断,术,术,科谱宣,教,教式,ED,防,防治误,区,区,标题,写法,1、语,气,气肯定,患者,当,当你是,专,专家，,即,即使你,不,不是你,你的文,字,字不能,模,模棱两,可,可，不,置,置可否,，,，患者,是,是来找,答,答案的,，,，而不,能,能在你,这,这儿更,犯,犯迷糊,。

2、,态,态度,亲,亲切,患,者,者及,患,患者,家,家属,是,是找,你,你解,决,决问,题,题的,，,，心,理,理已,经,经处,于,于受,伤,伤状,态,态，,不,不想,再,再看,到,到你,冷,冷言,冷,冷语,，,，尤,其,其在,媒,媒体,上,上，,你,你得,深,深入,对,对方,心,心理,去,去行,文,文、,去,去思,考,考问,题,题关,关心,、,、体,贴,贴，,治,治疗,先,先治,心,心创作,原,原则,态度,原,原则,不要,只,只站,在,在医,院,院的,角,角度,，,，用,医,医院,的,的口,吻,吻来,讲,讲话,，,，而,是,是要,站,站在,患,患者,及,及受,众,众的,角,角度,来,来看,待,待问,题,题因,因为,广,广告,的,的最,终,终目,的,的是,为,为了,影,影响,消,消费,者,者的,想,想法,和,和行,为,为，,并,并最,终,终达,到,到劝,其,其购,买,买我,们,们的,“,“产,品,品”,，,，而,一,一种,品,品牌,和,和产,品,品不,是,是对,每,每一,个,个人,都,都有,吸,吸引,力,力，,它,它有,特,特定,的,的消,费,费群,体,体和,受,受众,，,，因,此,此，,必,必须,详,详细,了,了解,和,和研,究,究他,们,们的,心,心理,特,特点,、,、生,活,活态,度,度、,生,生活,方,方式,、,、消,费,费动,机,机，,甚,甚至,是,是民,族,族风,俗,俗和,地,地域,习,习惯,，,，才,能,能有,效,效地,、,、有,针,针对,性,性地,投,投其,所,所好,。

换成,患,患者,的,的妻,子,子或,丈,丈夫,的,的角,度,度撰,文,文创作,原,原则,换位,原,原则,一篇,文,文章,只,只讲,一,一个,道,道理,，,，过,多,多的,诉,诉求,点,点会,给,给患,者,者及,受,受众,制,制造,混,混乱,的,的错,觉,觉，,而,而最,直,直接,最,最简,单,单的,诉,诉求,产,产品,信,信息,往,往往,是,是相,当,当行,之,之有,效,效的,就,如,如一,道,道精,美,美的,菜,菜肴,，,，其,原,原料,的,的选,择,择和,用,用料,的,的比,例,例是,经,经过,严,严格,的,的称,量,量的,，,，如,果,果自,己,己觉,得,得什,么,么好,吃,吃的,都,都往,里,里边,装,装，,或,或自,己,己觉,得,得需,要,要的,都,都上,，,，那,么,么这,道,道菜,充,充其,量,量只,是,是一,道,道大,杂,杂烩,，,，登,不,不得,大,大雅,之,之堂,如,果,果有,几,几个,有,有益,信,信息,，,，我,们,们可,以,以分,篇,篇辐,说,说明,，,，并,做,做成,系,系列,单纯,原,原则,创作,原,原则,即是,商,商业,文,文案,即,即要,有,有差,异,异性,。

市,场,场上,的,的广,告,告满,天,天飞,，,，鱼,龙,龙混,杂,杂，,大,大家,都,都把,自,自己,说,说得,天,天花,乱,乱坠,，,，一,些,些小,型,型门,诊,诊只,注,注重,短,短期,效,效益,，,，经,常,常通,过,过降,价,价来,赢,赢得,竞,竞争,，,，通,过,过优,惠,惠来,吸,吸引,患,患者,，,，如,果,果我,们,们的,广,广告,只,只是,人,人云,亦,亦云,，,，盲,目,目跟,风,风，,势,势必,陷,陷于,平,平庸,或,或陷,于,于被,动,动的,局,局面,，,，所,以,以寻,求,求差,异,异性,、,、制,造,造亮,点,点、,凸,凸显,特,特色,、,、不,断,断创,新,新使,自,自己,的,的广,告,告与,众,众不,同,同，,才,才能,最,最终,脱,脱颖,而,而出,要,达,达到,这,这种,效,效果,，,，常,用,用的,手,手法,有,有：,手法,一,一：,包,包装,概,概念,：,：“EMG”,、,、“,台,台湾DNK技,术,术”,、,、“,量,量离,子,子可,视,视,手法,二,二：,直,直观,对,对比,、,、避,重,重就,轻,轻、,抑,抑人,扬,扬己,手法,三,三：,数,数字,说,说话,（,（偷,换,换概,念,念，,如,如，80%的,不,不育,症,症是,可,可以,治,治愈,的,的）,手法四：,归,归纳编号,、,、四大突,破,破、五大,优,优势、三,大,大特点。

差异原则,创作原则,在事实的,基,基础上，,透,透过我们,挖,挖掘的亮,点,点或其它,对,对手不具,备,备的优势,，,，适当夸,张,张，把我,院,院突出的,特,特点用不,同,同的手段,和,和说法去,张,张扬它，,让,让它深入,人,人心，。