快捷商务酒店开发项目可行性商业计划书.doc

审核通过，归档资料未经允许，禁止外传!目 录一、 刖舌1- 1项口背景 1- 2项日H的 1- 2. 1整体目标 1- 2.2项目契机 二、 调查篇2- 1区域地理环境分析 2- 2市场分析 2- 2. 1调查数据说明 2- 2. 1. 1市场调查方法 2- 2. 1. 1. 1流动调查 2- 2. 1. 2问卷调查 2-2. 1.2. 1酒店需求问卷调查 2-2. 1. 3调查统计 2-2. 1.3. 1问卷总数 2-2. 1.3.2分卷总数 2-2. 1.3.3有效问卷的辨析方法 2-2. 1.3.4有效问卷总数 2-2.2调查数据矩阵 2- 2. 2. 1酒店数据矩阵……2-2.3 调查结果说明……2-2. 3. 1酒店现状……2-2. 3. 2交通现状……2-2. 3. 3 口然旅游现状2-3 SWOT 分析 2-3. 1 S—项目优势分析……2-3.2 W—项目劣势分析……2-3. 3 0—项目机会分析 2- 3. 4 T—项H威胁分析 2- 4社会经济效益说明 三、 决策建议3~1规划内涵 3- 2规划决策建议 3- 2. 1 规划方案 3- 2. 1. 1 主楼 3- 3前期规划设计说明 3- 3. 1设计方案甄选和规划3- 3. 1. 1 方案 四、 执行篇4- 1战略与战术 4- 1. 1战略沙盘模拟 4- 1. 1. 1六大策略 4- 1. 1. 2 说明 4- 1.2战术沙盘推演模拟 4- 1.2. 1整体战术 4-1.2. 1. 1差异化市场营销 4-1.2. 1. 1. 1地段选择 4-1.2. 1. 1.2具有前皓性 4-1.2. 1. 1.3寻求市场空口点 4-1.2. 1.1.4有效挖掘客户营销渠道 4-1. 2. 1. 1. 5创新客户成本控制 4-1.2. 1.2 创新客八营销手法 4-2执行步骤 4-2. 1经营规划 4-2. 1. 1酒店配置 4-2. 2推广规划 4-2.2. 1整体品牌包装 伞新视觉VI系统 4-2.2.2整体推广 串广告推广策略 串广告推广目标 伞 项目在推出市场的宣传推广铺垫及炒作重点 4-2. 3进度 4-2. 4预算 4-2.4. 1项日资金投入情况分析4-2. 4. 1. 1十•地费用 4-2.4. 1.2工程造价 4-2.4. 1.9其他费用 4-2.4. 2可选择的筹资策略••…4-2. 4.2. 1公司自筹资金…4-2. 4. 2. 2银行贷款筹资…4-3投资冋报预测 4-3. 1酒店 4-3. 1. 1客房收入 4-3. 1.2营业总收入 4-3. 1. 3 成本 4-3. 1.3. 1物料成木 4-3. 1. 3. 2人工成本 4-3. 1.3. 3 水电费 4-3. 1.3. 4 总成本 4-3. 1. 4营业税 4-3. 1.5银行利息 4-3. 1. 6 利润 4-3.4银行利息 4-3. 5投资总成本4-3. 6年净利润…4. 3. 7回收周期…五、结束篇 IT项目背景商贸集团自成立后，酒店管理有限公司秉承集团以酒店业 为主业的多元化发展思路，兼顾高中低端市场，打造精品高端通 泰五星级酒店，加强管理现有四星级蓝鲸大厦，扩大市场份额 以四星标准建设的快捷商务酒店占领区县。

为匝新打造快捷商 务酒店品牌，提升品牌价值我公司决定将在（原桥东法院）, 大道与政府街交叉路口建设两家快捷商务酒店,酒店将建成市 及张长途汽车站广场地段的标志性建筑为此我们经过认真的 筹划准备、细致的调查研究及慎密的分析预测，编制本报告， 敬请审批1-2项目目的1-2. 1整体目标令秉承集团整体规划，发展酒店主业，强化自身优势串配合 的经济旅游开发，打造一商务酒店品牌，给投资者带来丰厚的回报串整合一优势资源，领跑一-商务酒店市场串通过对新建筑合理的规划以及适当的经营措施，能够争 取较好的市场效益1-2.2项目契机串--及--县发展规划、旅游开发一是历史文化古城历史文化悠久，旅游资源丰富，拥有 国家级文物保护单位27个，省级文物保护单位101个，全国十 大考古新发现3处，是河北省文物大市之一得天独厚的旅游 资源为张家口市旅游业的发展提供了优越的条件―地区夏季气候凉爽，景色宜人，是极富特色的旅游避 署胜地元中都遗址、中都原始草原度假村、闪电河、天鹅 湖等旅游景点吸引着京津地区及省内外游客在夏季是京津 地区游客首选的最佳避暑地今年冬季举办冬季节日旅游项 冃异彩纷呈，包括国际滑雪赛事、滑雪嘉年华、圣诞滑雪狂欢 节、雪地音乐节、旅游地产展销会、旅游商品和户外运动装备 展销、温泉冬季沐浴主题活动等20余项。

由于一-一年以季的 旅游项目众多，全年到张旅游人群稳定增长，促使的-一旅游业 及相关配套产业得到了蓬勃发展—市委市政府制定规划中，把围绕旅游服务业打造成全市 第一主导产业的战略目标，大力实施旅游精品工程，精心打造 旅游整体形象一地区旅游环境和旅游相关产业链正在发生着 崭新的变化新旅游经济给-一带来了丰富的旅游休闲客源，旅游项冃的 增加使来一旅游客流量全年都保持在高峰值，一一旅游接待能 力及设施急需全面升级，需要基础服务设施跨上一个新的水平, 接待能力和档次进一步提高在未来良好的市场前景预期的推 动下，近期一批新建知名快捷酒店相继建成营业，抢占-一旅游 业发展所带来的客源市场酒店管理有限公司在一旅游大开发，地区旅游客源增加, 酒店业市场蓬勃发展的契机下公司决定投资建设一快捷酒店 项口，项目分别在一市-（原桥东法院）及一库大道旁，投资建 设两家连锁快捷商务酒店新建快捷商务酒店项目将为一集团 带来新的经济增长点，也给投资者带来丰厚的冋报调查篇2- 1项目区域地理环境介绍-—市地势西北高、东南低，阴山山脉横贯中部，将全 市划分为坝上坝下两个自然地理区域坝上高原区，自尚义 县套里庄、张北县狼窝沟，到赤城县独石口一线以北的沽源、 康保、张北、尚义4县为坝上张北高原，属内蒙古高原南缘。

该区域面积为12480平方公里，海拔1300-1600米，南高北 低，地势较平坦，草原广阔，多内陆湖泊（淖），岗梁、湖 泊、滩地和草坡、草滩相间分布，是典型的波状高原景观 南部坝下4区9县，地处华北平原和内蒙古高原的过渡带， 海拔500^1200米，该区域地形复杂，山峦起伏，丘陵与河 谷盆地相间分布，面积24467平方公里，河川占24. 5%,丘 陵占18. 7%,山区占56. 8%o张北县地处内蒙古高原南缘的坝上地区，地势险要，气 候独特县境地形呈高原丘陵景观，大致分为东南坝头区、 西部丘陵区和中部平原区三个类型，平均海拔1400-1600 米，南部“坝头”海拔1600-1800米，境内桦皮岭海拔2128 米，为“坝头”群峰之首全县地处坝上高寒区，属中温带 大陆性季风气候，年降水量300毫米左右，年平均气温 2・6°C,是河北及京津地区最为良好的避暑休闲地区之一2-2市场分析2-2. 1调查数据说明2-2. 1. 1市场调查方法2-2. 1. 1. 1流动调查对于商铺及部分酒丿占的调查，采用在大街上对规定 的人群随机抽样的方式调查2-2. 1. 2 问卷调查2-2. 1.2. 1酒店需求问卷问卷涉及如下内容：1、 受访者性别；2、 来口哪里；3、 职业；4、 年龄；5、 到一的目的;6、 到一的次数；7、 通常外出住什么酒店；8、 选择洒店的原因；9、 关于酒店提供宽带功能；10、 入住酒店的冃的；11、 出差住宿的问题；12、 入住的酒店位置；13、 车站附近建几星级的酒店比较合适;14、 车站附近适合建的酒店楼高；15、 酒店应该具备的功能；16、 酒店应该具备的配套设施。

2- 2. 1. 3调查统计2-2. 1.3. 1.问卷总数本次问卷调查合计调查了共2000份，有效问卷共1677份,有效比为83.58%o2-2. 1.3.2.分卷总数调查问卷分卷情况如下:市调类型问卷数量有效数量有效比酒店2000167783. 85%2-2. 1. 3. 3有效问卷辨析方法本次问卷调查总共调查2000份问卷，调查过程中, 调查组根据现场的情况，进行了如下问卷有效性分析A、 问卷卷面分析，调查组先排除了问卷中相互矛盾的影响问卷有效成立的问卷，共276份B、 抽查分析，经过A的分析，检岀其中的无效问卷 后，统计调查人员的无效问卷比率，按照比率人 抽查率高的原则按10-20%不等的几率进行了电 话抽查其中，抽查出49份无效问卷2-2. 1.3. 4.有效问卷总数本次调查经过筛选，共获得有效问卷1667份，有 效率为83. 85%,高于要求最低60%有效率的市调标准, 因此本次市调为有效市调2-2. 2调查数据矩阵2-2. 2. 1酒店数据矩阵外出住酒店9%46%□三星以下■快捷商务酒店□四星级口星级以下选择酒店的因素■交通■价格 档次■环境■旅游便利■未做答酒店是頁应具备上网功能■是■不是■无所谓住酒店I丨的旦系列 1 1060 600 1253目的■找一个比较舒适的休息场所■除休息外还要办公■旅游休闲入住酒店的位置1%36%□车站附近■其他地方口无所谓口未做答车站附近建儿星级的酒店合适口商务酒店■四星□三星□二星■未做答午站酒店应建楼高52%2%□ 20以上■ 10层口5-10层□未做答酒店功能■商务功能■现代化的通讯功能各种现代娱乐设施■配套的购物环境■家庭式的客房服务2-2.3调查结果说明2-2. 3. 1---及一县酒店现状随着一经济的发展，一是旅游业的蓬勃发展越来越多的季 节性旅游客人进入一地区，二是商务客户在-停留洽谈业务。

特 别是北京至-一的城际铁路即将修通和机场的开工建设必将加 速-一的经济建设步伐，加快融入北京经济圈随着我国的经济发展，更多的经济活动在各个城市间展开，这 对于各个城市间的酒店接待方面提供了发展的机遇和良好的市 场氛围办公、旅游、探亲、外派见学、投资考察的人员越来 越多，各种不同人群选择的住宿方式差别很大，高档酒店价格 太贵，低档旅社不安全、卫生又不合格于是经济型快捷商务 酒店走到了大家面前，拥有经济、快捷特性的各式连锁酒店进 入了-一地区市场例如：如家、汉庭、锦江、格林豪泰等快捷 酒店。