数码店创业专题计划书.docx

3C数码店创业计划书 项目介绍：3C数码店关键以经营多种时尚数码产品为主，在现在高速发展现代社会中，大家生活也越来越离不开数码产品中国作为世界上最大数码产品消费市场，关键数码产品包含电脑、、MP3、MP4等数码产品在中国仍然有着巨大发展空间，所以我决定经营一家数码店，采取代理销售和独立品牌运行模式，经过和著名合作商进行合作，代理她们产品进行销售，同行是引进新兴品牌，在价格上我们会尽可能做到亲民，让消费者能接收我们产品目录第一章 实施概要 41.1 企业 41.2市场 41.3 投资和财务 51.4组织和人力资源 5第二章 项目背景 62.1 项目背景 62.2项目创意 6第三章产品和技术 73.1部分产品展示 7第四章 市场机会 4.1市场发展前景 104.2市场细分 104.2.1已涉数码产品市场 114.2.2未包含数码产品市场 114.3促销策略分析 114.4竞争分析 15第五章 市场营销 185.1 目标市场； 185.2 产品 185.3 价格（Price） 195.4推广策略 20第六章 财务计划 226.1 投资和结算 22第七章 企业经营 237.1 企业名称 237.2 企业宗旨 237.3 组织机构 237.4 部门职责 23第八章 财务分析 25第九章 附录 27第一章 实施概要1.1 企业 PC数码是一家坚持“共同发展 服务社会”数码产品行销连锁店。

PC关键以青年消费群体为目标，依靠高校资源发展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周围，PC致力于数码产品及其配件销售 企业成立早期以数码产品及其周围配件销售为主，推出移动、电信、联通三大运行商合约机配件套餐(包含保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运行商合约机消费者和数码产品消费群体，满足消费者对数码产品需求，同时企业将以此为基础，建立一个包含数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场数码产品行销组织1.2市场伴随科技发展，计算机出现及发展带动了一批以数字为记载标识产品，我们把这种产品统称为数码产品数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵价格而使大众消费者望而却步多年来，伴随中国老百姓收入增加，同时数码产品价位也逐步放下了“高贵”姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等多种功效也越来越受到消费者青睐，作为目前最热门新兴市场而方兴未艾，伴随数码产品价格日趋平民化，中国消费者对该类产品潜在购置需求不停转化为现实购置行为，大量著名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场展现出供销两旺发展趋势1.3 投资和财务 PC数码门店设置在铜陵各所高校周围，即使土地租金较高，不过依于对大学生创业优惠政策，能够享受免征所得税十二个月，第二年减半征收所得税（相关依据）。

为了企业整体战略实现，达成规模化经营效果，企业成立早期资金需求约为180万元其中企业自筹资金45万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元1.4组织和人力资源企业性质是有限责任企业，企业采取直线型组织结构，早期创业团体关键来自安徽工业职业技术学院信息系，组员各司其职，发挥专长同时我们将外聘有丰富管理经验销售总监和专业管理人才为企业运行提供技术支持 第二章 项目背景2.1 项目背景 科技在不停发展，社会不停进步，大家生活也在朝着高标准、高质量方向发展所以科技产品在未来社会是不可或缺组成部分对应，数码产品和数码配件市场也愈加宽广而且这类产品更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟宽广空间2.2项目创意伴随智能化普及，android（安卓）系统成为主流智能也趋向于人手一部电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生群体推出低价合约机其智能、实用、低价、功效多等特点受到大众喜爱然而合约机通常以裸机形式出售，不包含当下流行壳、贴膜等基础配件而市场上部分数码卖场对于合约机配件产品并不完善，其类型少、价格高、质量难以得到保障我们依据这一现象，和运行商取得合作，以合约机机主为关键目标用户。

推出各型号合约机品牌配件和三分钟快充电池这一新兴技术产品同时我们将和电商平台“第五代”取得合作推出市场上各品牌热销数码产品我们在确保质量前提下尽可能压缩利润空间，真正做到以消费者为主、为消费者考虑第三章产品和技术3.1部分产品展示 以上展示商品为预期效果 图片均来自网络 仅做参考 不做她用 第四章 市场机会4.1市场发展前景世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代数码产品不停更新换代，大家需求日益增大依据相关数据显示，现在中国已经成为世界上最大数码产品消费市场有市场就会有商机、有利润空间数码产品跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多其中以中端市场为最窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不停扩大，这是一个值得把握绝好商机！4.2市场细分 4.2.1已涉数码产品市场这类市场分布在较广，伴随时代发展数码产品价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有市场关键表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品需求较为迫切，有一定购置能力对新兴数码产品较为熟悉，易于推广4.2.2未包含数码产品市场 这类市场关键分布在14——18岁少年、学生群体。

市场关键表现特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购置能力有限，这类群体为关键潜在用户能够依据这类市场特点推出部分价格较低中低端产品 4.3促销策略分析在促销策略方面我们关键采取以下三种方法1、通信运行商合做 和大学校园内和其它电信、移动、联通营业厅达成合作，共享利润，代为推广我们合约机配件产品和快充电池对她们来说 我们产品能够作为配套销售产品，是一个好利润点能够作为折扣商品出售从而达成推广其它主营商品目标 销售模式优点：销售面广、销售速度快、资金回收快 销售模式缺点：分摊利润，利润空间被压缩 结算方法：我方供货 周结或月结 利润按协商好百分比划分 2、自行销售 在PC数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广这类促销方法能够确保足够利润不过前期因为本企业缺乏著名度，可能会出现销售过慢营业额不理想情况销售模式优点：利润空间有确保 能够提升著名度销售模式缺点：前期销售过慢结算方法：日结3、网络销售 我们将依靠于b2b电商平台开设网店，并搭建独立专业网站，立即公布产品最新信息使其逐步发展成为行业内可靠、立即、对分销及用户有影响、对行业景气情况进行估计关键起源 销售模式优点：顺应网购时尚 利于品牌推广 销售模式缺点：鉴于现在网购支付模式 此销售模式对流动资金需求较高 结算方法：———————— PC网店展示：4.4竞争分析1、5FORCE(竞争原因分析) 图二供给商讨价还价能力：供给商影响企业竞争原因关键方法是控制原材料资源，提升价格(以此榨取买方盈利)，降低所提供产品质量，影响购置成本。

购置者讨价还价能力：购置者也能对行业盈利性造成威胁购置者经过强行压低价格，要求更高质量或更多服务，从而降低产品赢利水平和市场接收程度新进入者威胁：行业新进入者有步骤、有目标地进入某一行业时，通常带来大量资源和额外生产能力，并会分割市场份额新进入者威胁大小取决于一家新企业进入该行业可能性、进入壁垒、和预期报复等数码行业属于高利润行业，对新入者有较大吸引力替换品威胁：替换品将为我们产品带来威胁，替换品竞争压力越大，对现有企业经营威胁越大这类威胁较大2、SWOT分析（企业综合评价） SWOT 分析表外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场份额少竞争对手产品优化越来越多企业加入，竞争猛烈产品智能化方向市场增加快速能够增加互补产品能争取到新用户群有进入新市场或市场面可能内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）产权优势技术优势成本优势产品创新高素质管理人员适应力强经营战略著名度不高竞争劣势市场经验不足 第五章 市场营销5.1 目标市场； 全部合约机用户、潜在用户青年、学生等数码产品消费群体5.2 产品5.2.1 产品 确保产品质量，丰富产品种类，在关键产品基础上，延伸产品功效同时不停开发相关新产品，拓宽产品链广度和深度。

我们提供不仅是有形产品，更关键是表现我们品牌价值Quality life （品质生活） 5.2.2 设计有着自己精神，把自己创意发扬光大，在为了做好数码便利店同时要广泛征求学生们宝贵意见及提议，本产品及着创意、美观、实用、方便，等方面受学生们欢迎，5.2.3 服务建立完善销售服务网络，为用户提供优质服务售前服务：采取宣传、培训和交流等手段，和经过专业推销人员努力，使专业用户了解产品特征和适用情况；售中服务：建立完善销售网络，应用户所需，服务到户；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包含销售渠道中反馈和电子商务网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息处理，依据用户需要不停改善产品；和用户搞好关系，固定长久业务关系；最大程度满足用户需要；适时举行信息交流活动，搭建沟通桥梁5.2.4品牌企业发展早期采取单一品牌策略，有利于在用户中树立明确品牌形象；伴随企业不停发展壮大，逐步建立起多品牌产品组合，提升企业品牌形象，实现无形资产增值建立商标防护网，注册品牌和商标，包含相关或相近品牌、商标名，利用相关国际条约保护自己权益；提前在网络上注册企业域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提升品牌知晓度建立品牌忠诚度是扩大市场份额关键方法。

从以下多个方面努力：以优质产品提升品牌美誉度要在和其它智能窗户控制系统竞争中取得优势，就要以优质产品吸引用户，赢得竞争主动权，提升产品美誉度以完善服务提升品牌忠诚度在产品质量一定情况下，健全优质服务网络是赢得用户品牌忠诚度良好路径所以，企业将建立健全服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不停努力良好公共形象对于品牌形象含有至关关键影响公关活动将一直被企业作为树立和提升企业形象、产品品牌形象关键工作之一5.3 价格（Price）针对中国市场情况，我们拟采取标准规格统一定价，针对不一样产品需求，提出不一样配置产品，其不一样档次产品定价各异价格策略，以提升产品竞争力5.4推广策略产品赠予PC数码便利店关键针对青年、学生用户，而开发这类，应采取人员推销方法和消费者直接沟通，主动演示产品动态性能，让消费者们建立起对产品信心；同时参与到产品设计中，将产品嵌入到用户设计方案中广告从正面宣传产品，能够经过公众媒介树立企业形象，从而达成宣传产品目标广告关键方向集中在PC数码便利店经过向社会宣传智能化优越性能从而达。