谋略的六个层次.doc

谋略的六个层次谋略”从字面上来理解就是指计谋策略”谋略依层次的不同，可以分为六种：小巧、用智、通幽、具体、坐照、入神每种品级谋略的特质和内涵并不完全一样例如，小巧”级的只是点”状，影响层面有限，大约跟点子”差不多用智”级和通幽”级的谋略构造则可达片”或面”状的境界，不过还是局部的到具体”级谋略才是全面性的，而且已经有谋略的形体构架到了坐照”的境界,那已不只有形体的构架，而且已经出形入意,超越了形体的表象而进入意”的世界至于入神”级的谋略，比坐照”又高一层，那是把神”贯入谋略形体内，使谋略形体摆脱外造性，变成有独立生命、可产生内部自发性需求的机智层谋略这层谋略已经进入最高境界，施展开来，所产生的威力往往超越谋略主体所能驾驭的能力范围这与一般人所言的那种谋略是有极大差别的谋略第一层:小巧】巧是什么？巧是各方之会要，遇事用巧,最可使上力道，而且少而功多谋略上用巧,通常是在事情进行的转折点,事物的重心点,力量的均衡点,支力点或现象变化的临界点上它们是事情成败最关键的地方,从此下手可产生最大之力,做事效果最好,效率最高《大公金匠》上就有段故事,可供作参考：武王欲伐殷,都洛邑未成,天阴寒,积雪深丈余。

某天早晨,门外不知从哪儿来了五位大夫装扮的人,旁边还站着两位骑士,说是要晋见武王大家都不知道他们是谁,武王原打算不见他们,但姜太公心感诧异就说:“不行!雪下得这么久,突然有车骑来到门外,而且事先连一点迹象都没有,这事恐怕不简单,大王得见见他们!”武王觉得有理但又不知如何接待:万一他们只是平常的地方诸侯,用了重礼岂不令人笑话?万一是世外高人,礼太轻岂不显得怠慢?正在踌躇时,太公想出一条妙计他派了一名使者,端了一锅热气腾腾的粥,打开门来到客跟前,对他们说:“大王有要紧公事,一时还不能出来见客天气冷,先叫在下送热粥来让各位挡挡寒气——只是依长幼,不知道哪位先来?”两个骑士就站出来介绍说:“先给这位,南海君,其次送东海君、西海君、北海君、河伯,最后请给我们风伯和雨师使者随即把热粥一一分发完毕,转来回报太公太公便向武王说:现在可以接见他们了五君两骑，原来是四海的海神和河伯雨师风伯，南海海神叫祝融，东海海神叫句芒，北海海神叫玄其，西海海神叫原收，河伯名叫冯夷，雨师名叫咏，风伯名叫姨,大王可以叫礼宾官依着次序传呼名字召见他们武王于是就在殿上召见来客，礼宾官依言传呼名字，引祝融、句芒等进殿几个神人听见传呼都很惊异:大王是这等英明，还未见面就预先知道了大家名号。

不由得赶紧下拜，武王忙还礼，并且问他们：各位远道而来，有何见教？”诸神说:上天要与周灭殷，我等谨来,各奉专职略效微劳武王和姜太公听了十分高兴，随即把他们各自安顿在营里候命军士闻此,士气皆为之振奋小巧”的谋略有一个特色，它单点突出，一点即中，有轻薄短小的味道，依案例中姜太公对应访客即很得各方之会要，不但准确而且精巧用巧特别适合短线操作，一般来说，机智灵活型的人比较擅长由于小巧”往往只触及一点，不及其余，因而极似一把锋利的匕首富有攻击力而且正因为小巧”涉及的范围非常有限，所以这一层谋略所需的成本很小，而杀伤力却很大，有时甚至能险中求胜，扭转敌我双方的对抗形势所谓四两拨千斤”就很贴切地说明了这一点谋略第二层:用智】智”跟巧”主要的不同在于:智”者，千虑之所臻也，巧”则是偶现之一得也前者盘根错节，步步为营;后者则须灵机跃动，一点通明达到用智”境界的谋略者，往往对所要解决的问题有清晰的把握：对问题在解决过程当中可能出现的意外情况有适当的应对措施与小巧”相比，用智”更注重谋略的整体性，讲究稳扎稳打，以全面策划取胜中国古代历史上，虽有置之死地而后生”的策略，但中国的谋略家们还是更注重退路千条的稳妥之术。

春秋战国时期，最善于为主人谋划退路的人，莫过于孟尝君的门客冯谖齐相国孟尝君，号称门下有食客三千”他视门客如兄弟，门客们也都忠诚于他有个叫冯谖的门客会算账，孟尝君就让他去收薛地的债冯谖问他需要买点什么，孟尝君不耐烦地说：你看家里缺什么就买什么吧！”孟尝君养食客就是靠薛地的赋税，所以老百姓负担很重冯谖去了之后,一把火烧了债券薛地百姓感激涕零,表明将一心一意拥戴孟尝君冯谖两手空空地回复孟尝君,孟尝君冷笑了一声,问:“先生买的东西在哪里?”冯谖沉着地说:“您不是说缺什么买什么吗?我看家里不缺少什么,只缺少‘义'所,以我就给您买了‘义'孟尝君面露不悦之色秦王一直想拉拢孟尝君,但孟尝君置之不理后来秦王就派人散布谣言,说孟尝君想称王,结果齐王罢免了孟尝君一旦失势,很多门客都投奔他人去了,只有冯谖形影不离地跟随在孟尝君左右到了薛地,百姓们都端茶送水,摆酒设宴,夹道欢迎,孟尝君感慨不已,对冯谖说:“我终于明白先生的良苦用心了,总算有了一个安身的地方冯谖则说:“这还远远不够,如果您给我一辆马车,我到秦国走一趟让秦王也重用您,您应该有几个地方可以安身立命冯谖到了咸阳,对秦王说:“如今天下奇才非齐即秦,齐秦争雄,共谋天下,关键是看人才储备。

齐国全靠孟尝君尽心竭力,才有如今的局面,但齐王竟听信谗言,罢免了孟尝君,您如果能抓住时机,在孟尝君不得志之时,把他请到秦国来,晓之以理,动之以情,他会为秦国效命,到那时大王您就是如虎添翼呀,您如果误了,齐王一旦反悔,重新起用孟尝君,您再后悔都迟了秦王听了,非常高兴,立刻派了使者,十辆车马,一百斤黄金去迎接孟尝君而冯谖则立即返回齐国,直接去找齐王,对他说;“齐秦争雄,关键在于人才,我听说秦王已派出使臣,携带重礼来请孟尝君去当远相,大王快想想清楚吧!齐国危险了齐王果然急了,问冯谖该怎么办,冯谖说:“大王如果能恢复孟尝君的相国职位,再多加赏赐,孟尝君应该会回心转意,然后秦国就无计可施了!希望您早做决断!”齐王还是有些半信半疑,派人去打听,发现秦国车马已入齐境齐王慌了,马上下令恢复孟尝君的相国职务,再赏一千户土地,并接来都城居住齐王的命令比秦国车马早一步赶到薛城,秦王只得叹息“晚了”冯谖这一计,奠定了孟尝君在齐国的稳固地位谋略第三层:通幽】“幽”是一种曲折而深远的状态,有转折回绕之奥妙,也有隐忽速蕴之意味通”则是开阔,有空旷的意味，用策通幽”就表示在谋略的实质设计上已达到了这种境界通幽”与用智”主要的不同在于:通幽”必须透境，因此谋略构成通常都要有相当的纵深，而用智”尚不需要有这样的安排。

策略的幽境是如何构筑出来的呢？一、手段宜阴隐不宜太白，最好能看似迂回流长；二、各手段要有前后、远近之分，反中间暗含气脉，让前后、远近蜿蜒起伏，脉络牵连；三、立基要空旷，四旁疏通，不可过于狭隘其实在我国古代诸多的兵家奇书中，都有此方面的精彩论述比如《三十六计》中，指桑骂槐”一计，便与通幽”有异曲同工之妙战国时,齐国大臣春居就以此法巧劝过齐宣王齐宣王修建大宫室，修了3年还未完成，规模很大，光堂上的门就设计300座臣子们无人敢劝阻齐王臣子春居向宣王说:楚王抛弃了先王的礼乐，音乐因此变得轻浮了，请问楚国算是有贤明的君主吗？”宣王说:没有春居说:所谓的贤臣数以千计，都没有人敢劝谏，请问楚国算有贤臣吗？”宣王说:没有贤臣春居说:“如今您修建大宫室,宫室之大超过100亩,堂上设置300座门凭着齐国这样的大国,修建了3年仍不能够建成,臣子们没有敢劝阻的,请问您算是有贤臣吗?”宣王说:“没有贤臣春居说:“我请您允许我离开吧说完就快步走出去宣王说:“春居,春居!回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”齐宣王赶紧召来记事的官员说:“修建大宫殿,春居阻止了我然后又对这位官员说:“早听说你为人正直,有这样的事吗?”这位官员回答说:“我哪里能做到正直?我听说不正直的人士,家都住在政治混乱的国家。

如今我家在齐国,我哪里能算得上正直?”宣王生气地说:“你真是个卑劣的家伙!”打算治他的罪这位官员却机智地回答说:“我年轻时喜好直言争辩,成年以后也一直这样做,您为什么不能听取卑劣之士的言论,来表彰他们的爱好呢?”宣王恍然大悟,于是赦免了他谋略第四层:具体】“具体”在这里是指呈现出像物体一样有形貌体式的意思谋略只有到了这种有形貌体式的境界才算开始进入高层谋略的世界这种层级的谋略通常是组群式，一个大谋略之内还包括着许许多多的子谋略各个子谋略间结构紧密，上下左右联成一体，展现出特殊的形态体貌如我国古代历史上楚汉相争时刘邦动用的攻图取势”大战略，也可算已达具体”境界的谋略，这个战略是由一个辕生向刘邦提出的故事是这样的:刘邦被困，不得已采用陈平密计，放妇女出东城，自己西出洛迷他逃抵成皋，在关中招集兵马正准备回攻莱阳时，有一辕生来向他献策说:大王不必再往莱阳，但叫出兵武关，南向宛洛,项王必虑大王复袭彭城，移兵拦截，莱阳自可解围，成皋亦不致吃紧大王遇着楚兵，勿战,与他相峙数月，一可使莱阳成皋暂时休息，二可待韩信张耳平定东北后联合赵、燕、齐兵力前来会师，然后大王再还莱阳，合军与战我逸彼劳，我盈彼竭，还怕不能破楚吗？”换言之,辕生建议刘邦的战略是借一面攻击、一面牵制”，一面牵制、一面占地”取势，然后逐步完成全面大包围的连锁战略。

这个战略后来使刘邦大获全胜首先我们来看“一面攻击、一面牵制”它有两个方面:一面是刘邦向南攻,作势逼近彭城,系借攻其必救之计,引项羽移兵南下拦阻,其目的在一面牵制莱阳成皋占优势的项羽,疏解莱阳的压力;另一面则帮助韩信乘虚在东北一带攻城掠地再说“一面牵制、一面占地”刘邦一面在莱阳成皋一带缠住项羽一面派韩信攻取韩、赵、齐等地,系一面占地取势,一面也在分散项羽的主力,这样回过来也可缓和刘邦在莱阳被项羽围困的危险像这样“一面攻击、一面牵制”又,“一面牵制、一面攻击”取势,等到在外围之势坐实之后,再从四面八方包围过来,交互使用侵削和打入,不断压缩项羽的势力范围,削弱其战力,进而彻底将其击溃的战略,就是所谓“攻图取势”的战略它是有时间、有空间的战略联合,就有“具体”的意味谋略第五层:坐照】“坐照”比“具体”更高一层,谋略到达“坐照”的境界,已开始从具体转入不求形似,甚至进入本体无形的境界这里所谓“不求形似”即,是指不刻意去求谋略形体是什么,而是将形体没于胸中?穴担任意出之则又皆能与形体契合?雪,这是神情超脱在形体之外,又寄于形体之中的境界谋略要入“坐照”有,一个基本要领,就是要设法尽量拔高谋略的高度。

怎么拔呢?芽就是把“具体”抽象化,“具体”经抽象之后层次就会拉高;层次拉高,就能往下关照到更多更广的“具体”然,后掌握全局,所谓站得高,视野阔也诸葛亮胸有成竹,指点江山,真正达到了利用天下情势,处理天下纠纷,操纵天下的局势如果他不能周密细致地衡量天下权势的变化,不知道各派人马的强弱虚实,不清楚各人的真实想法,就不能了解隐蔽的真相和瞬息万变的世情谋略第六层:入神】“入神”是用谋的最高境界,这境界用围棋中的术语来说就是“局上无子”,局“前无人”的意思何谓局前无人”呢？简单地说，就是在与人对弈时，心神融入对手的思想流”中,能全程了解对手任一举动的目的与动向，好似自个在对弈一般，这就是局前无人”用谋如果到了局前无人”的境界，一来已经消解敌我对立的立场，把对手内造化;二来将双方棋局消融于更大的一个棋局中,使整个对弈产生合致的自发性需求，彼此相生相克、相辅相成，好似形成独立的有机体一样入神”与坐照”主要的不同也表现在此入神”是渗入对手，使对手自发地内化于大局之中，坐照”则虽已超越形体之外，洞察全盘棋局,但敌我双方仍是对立的，只是屈服对手的手段已趋于无形而已,但始终尚未达到消融对手之力于同一大局之内的程度。

它们共同的特点就是谋略从外观上已经出巧入拙，一旦被施用，往往能使谋略本身从施用主体独立出来，变成一个超越原主体，而又有客体自动。