汽车按揭公司工作计划.doc

汽车按揭公司工作计划 篇一：汽车贷款业务策划书汽车金融租赁公司的设立及运营分析一、基本情况我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机据相关数据显示，在2010年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S店只有3%二、设立目的依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%--40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。

因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式三、盈利模式客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等4、还款过程中的利息及滞纳金等四、风险在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？2、客户不还款，收回车辆，如何处理？3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？五、风险控制针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万2、安装GPS卫星定位3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图4、客户资料和担保资料一定要齐全5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营一）人员设置需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6--8人二）经营服务1、每月保证按时收回到款项2、保证考察客户的风险将至最低3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务三）经营流程客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件，提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）----办理车辆手续，签订租赁合同，车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束四）盈利预测年盈利比率大约40%七、案例列举假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳： 首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款200000*40%=80000元，担保费200000*5%=10000，卫星定位2200，考察费2000，缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）月还款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，挂靠费200）金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款）， 总收入大约45000---50000元综合核算盈利比率45000/53515=84%---50000/53515=94% 年盈利比率为42%----47%总上分析，只要风险控制得当，成立金融租赁公司，既有利于销售公司的汽车销量提高，又能有效的使用资金，实现利润最大化，这样有助于使公司尽快发展壮大，迅速腾飞！黄成伟2012.4.26篇二：汽车贷款商业计划书汽车贷款项目商业计划书 2016年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

出版日期】 2016年【交付方式】 Email电子版/特快专递【价 格】 订制汽车贷款项目商业计划书第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 汽车贷款行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、汽车贷款行业市场分析三、汽车贷款市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分 平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍第五部分 商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分 融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分 风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇三：车贷工作总结年终总结报告依稀记得是2011年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。

那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多很多从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结： 一：通知客户包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执二：提车从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头提车：也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4s店把车提走我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户提车需要注意很多，比如避免4s店销售正面深入接触，因为很多4s店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。

再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现 三：做批单做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称去保险公司分店做批改，批改受益人此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4s店强制型买保险或者客户自愿自己买保险保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路针对外地保险客户，如若不能第一时间送至公司，需要网络传送或，而后在相对应保险公司想办法盖章 四：送公证，取公证银行抽公证，分编好之后我送到区公证处公证处做好之后我再拿到银行在送取中，一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行 五：办理公司手续等变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有四、五个字可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次在这些业务办理中，每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、 组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件按照常理来说这沉重如千斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。

六 催收 清收我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险当然，如果客户不按时还款的话，这些任务也当然由我们优先处理催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果在催收过程中，我着实学习到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟通清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账这个可没有黑社会收账那么严重我们合法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户清收很难，也许你根本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账很多人都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难所以我们要讲究方法，讲究谋略，讲究处理可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去也可能会强势、有魄力、有气势的去目的很简单，我们是银行的，我们来清收这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的外勤上，曾受到无数次的。