福建分公司开门红首爆新人总结与分析.ppt

开门红首爆新人总结与分析主要内容ð开门红首爆新人指标分析ð开门红10日前新培工作提示 截止1月1日福建分公司三个月内新人实动率27.81%三个月内新人反映了机构组织发展走势，新人实动人力代表了队伍活力泉州、宁德新人过百；新人实动率三明占据全省首位，龙岩、泉州位居第二、第三名；福州三个月新人实动率需加强关注排名排名机构机构新增人新增人数数实动人实动人力力实动人力占实动人力占比比新人保费新人保费保费占保费占比比实动率实动率1 1泉州泉州187187535328.19%28.19%46.37 46.37 17.58%17.58%28.34%28.34%2 2宁德宁德104104252540.32%40.32%31.59 31.59 37.51%37.51%24.04%24.04%3 3福州福州9191212120.79%20.79%31.07 31.07 15.90%15.90%23.08%23.08%4 4漳州漳州7272181821.43%21.43%88.61 88.61 65.45%65.45%25.00%25.00%5 5三明三明2828171731.48%31.48%15.12 15.12 26.26%26.26%60.71%60.71%6 6龙岩龙岩5252151534.88%34.88%9.93 9.93 28.48%28.48%28.85%28.85%7 7南平南平34349 939.13%39.13%7.98 7.98 30.75%30.75%26.47%26.47%8 8莆田莆田11113 315.79%15.79%12.15 12.15 29.38%29.38%27.27%27.27%分公司分公司57957916116128.05%28.05%242.83 242.83 28.96%28.96%27.81%27.81% 按新人实动人力排名机构需加强首月新人实动率。

三明首月新增实动率在50%以上，莆田、泉州、福州高于分公司平均水平；重视新人岗前培训班和保代考试培训，是提升上岗首月新人实动率关键动作 排名排名机构机构新增人数新增人数实动人实动人数数新人保费新人保费新增实动率新增实动率1三明三明2222141413.04 13.04 63.64%63.64%2莆田莆田6 62 211.10 11.10 33.33%33.33%3泉州泉州122122373734.45 34.45 30.33%30.33%4福州福州3333101019.38 19.38 30.30%30.30%5漳州漳州5959161687.72 87.72 27.12%27.12%6龙岩龙岩464612126.75 6.75 26.09%26.09%7南平南平27277 76.56 6.56 25.93%25.93%8宁德宁德8181191926.11 26.11 23.46%23.46%分公司分公司396396117117205.12 205.12 29.55%29.55%按新人实动率排名次月新人人数较低，通过追踪和衔接训练，重点关注其实动和底薪获取情况 排名排名机构机构新增人数新增人数实动人实动人数数新人保费新人保费新增实动率新增实动率1龙岩龙岩5 52 22.07 2.07 40.00%40.00%2三明三明5 52 20.72 0.72 40.00%40.00%3泉州泉州5454151510.86 10.86 27.78%27.78%4宁德宁德19195 55.16 5.16 26.32%26.32%5莆田莆田4 41 11.05 1.05 25.00%25.00%6南平南平5 51 10.37 0.37 20.00%20.00%7福州福州46468 89.30 9.30 17.39%17.39%8漳州漳州10101 10.44 0.44 10.00%10.00%分公司分公司148148353529.97 29.97 23.65%23.65%按新人实动率排名重点关注第三个月新人的转正。

借助开门红和富贵全能运作，强化新人的转正和留存 排名排名机构机构新增人数新增人数实动人实动人数数新人保费新人保费新增实动率新增实动率1三明三明1 11 11.37 1.37 100.00%100.00%2龙岩龙岩1 11 11.10 1.10 100.00%100.00%3南平南平2 21 11.06 1.06 50.00%50.00%4漳州漳州3 31 10.45 0.45 33.33%33.33%5宁德宁德4 41 10.32 0.32 25.00%25.00%6福州福州12123 32.39 2.39 25.00%25.00%7泉州泉州11111 11.06 1.06 9.09%9.09%8莆田莆田1 10 00.00 0.00 0.00%0.00%分公司分公司35359 97.74 7.74 25.71%25.71%按新人实动率排名共计12家营服，其中宁德3家、三明、福州、龙岩、泉州各2家，漳州1家，莆田、南平无序号序号机构机构营服营服负责人负责人实动人力实动人力1宁德宁德福鼎福鼎汤伟钦汤伟钦9 92宁德宁德福安福安李芳李芳7 73三明三明三明本部三明本部罗上夏罗上夏6 64福州福州福清福清王加辉王加辉6 65漳州漳州云霄云霄林碧蓉林碧蓉6 66龙岩龙岩永定永定郭文婷郭文婷6 67泉州泉州刺桐刺桐黄汉龙黄汉龙5 57龙岩龙岩龙岩本部龙岩本部李东荣李东荣5 57泉州泉州南安南安汤鹏飞汤鹏飞5 57福州福州闽清闽清许美莲许美莲5 57宁德宁德霞浦霞浦蒋爱珠蒋爱珠5 57三明三明大田大田郭碧华郭碧华5 5新人产能无穷，得新增者、得天下。

前十名新人合计保费1288607，占新人保费超过50%，占总保费14.61%，其中漳州、泉州、福州、宁德各2人、莆田、三明、各1人，龙岩、南平无排名排名机构机构服务部服务部业务员代码业务员代码姓名姓名入司时间入司时间累计标累计标保保1 1漳州漳州漳州本漳州本部部I0106400231I01064002316 6邱进容邱进容2010-12-312010-12-317052007052002 2漳州漳州云霄云霄I0106400234I01064002344 4何辉煌何辉煌2010-12-312010-12-311088041088043 3莆田莆田莆田本莆田本部部I0106200038I01062000380 0曾新春曾新春2010-12-232010-12-231080001080004 4福州福州福州本福州本部部I0100000560I01000005608 8黄敏黄敏2010-12-312010-12-3185300853005 5三明三明三明本三明本部部I0106100086I01061000860 0黄景秀黄景秀2010-12-232010-12-2363650636506 6福州福州福清福清I0100000559I01000005598 8魏淑冰魏淑冰2010-12-312010-12-3154900549007 7宁德宁德福安福安I0106700102I01067001020 0郭良郭良2010-12-312010-12-3154400544008 8泉州泉州晋江晋江I0106300500I01063005000 0丁玉霞丁玉霞2010-12-232010-12-2345737457379 9宁德宁德福安福安I0106700100I01067001005 5周卫平周卫平2010-12-312010-12-3132780327801010泉州泉州惠安惠安I0106300499I01063004992 2陈小欧陈小欧2010-12-212010-12-212983629836 截止1月3日福建分公司“沿海风暴”期间共计新增上岗555人。

泉州、宁德新人上岗过百；猎鹰人员在新增中起重要作用，借“沿海风暴”延长至1月24日机遇，实现开门红业绩和增员双丰收 排名排名机构机构新增上新增上岗人数岗人数猎鹰增猎鹰增新人数　新人数　实动人实动人数数实动人实动人力占比力占比新人保新人保费费保费占保费占比比实动率实动率1 1泉州泉州1841843737535328.19%28.19%46.3746.3717.58%17.58%28.80%28.80%2 2宁德宁德1011013434252540.32%40.32%31.5931.5937.51%37.51%24.75%24.75%3 3福州福州7979- -181817.82%17.82%28.6828.6814.68%14.68%22.78%22.78%4 4漳州漳州69698 8171720.24%20.24%88.1688.1665.12%65.12%24.64%24.64%5 5龙岩龙岩51516 6141432.56%32.56%8.838.8325.32%25.32%27.45%27.45%6 6南平南平33339 98 834.78%34.78%6.926.9226.67%26.67%24.24%24.24%7 7三明三明28281 1171731.48%31.48%15.1215.1226.26%26.26%60.71%60.71%8 8莆田莆田10100 03 315.79%15.79%12.1512.1529.38%29.38%30.00%30.00%分公司分公司555555959515515527.00%27.00%237.8237.828.36%28.36%27.93%27.93%按新增上岗人数排名主要内容ð开门红首爆新人指标分析ð开门红10日前新培工作提示一、系统目标：首月新人实动率60% 三个月新人转正率35%二、开门红口号：开门长红年年红开门长红年年红 金兔送富人人富金兔送富人人富 组织倍增月月抓组织倍增月月抓 实动三转天天追实动三转天天追三、具体工作提示：1、盘点三个月内（10.21—1.3）新人情况，特别是12.21—1.3当月新人和“沿海风暴”人员追踪，不留死角，实现“上岗一人，实动一人”目标，为机构开门红人实动人力和保费添砖加瓦；3、各中支和四级机构责任到人，建立三个月内新人独立追踪表，并由新专组训或营服内勤将新人追踪表分批次上报中支培训部（无新培组训的由营服经理直接负责）模板见附件；3、提前关注和落实7号新人班，开门红是组织发展最好机会；4、通过早会、新人专属会和衔接训练，强化富贵全能产品学习，树立新人典范，加大新人对工具使用力度和数量，实现新人的实动、留存和发展；5、通过主管和推荐人来追踪新人。

借助基本法推荐奖、伯乐奖和“沿海风暴”方案奖励等利益，推动其对新人的和陪访，提倡师徒文化和感恩文化；6、沟通一个观念：新培工作分两部分，“把新人增进来，把人留下来”即新人量与质问题新增组织发展是从创说会前面谈就已经开始，关注新人培育从创说会就开始建立新人档案，请各机构从创说会就建立新人追踪表：缴纳培训费、新人班参训、代理人考试、上岗、首月实动、次月和第三个月底薪、三个月内转正、4-6个月晋升和发展等，贯穿始终的新人的收入和发展；附件：开门红三个月内新人日追踪表（参考模板）附件：开门红三个月内新人日追踪表（参考模板）序号中支营销服务部新人姓名分区营销组入司时间本月标保当月底薪获取差距累计三个月内个人FYC转正差距计划书使用量新人联系方式推荐人推荐人联系方式营销经理联系方式责任人（新专组训）备注1福州福州本部　　 　　　　　　　　　　　　王金　2福州连江　　 　　　　　　　　　　　　周伙燕　2011年的福建将会是一骑绝尘，笑傲八闽寿险市场巅峰一日之计在于晨，一年之计在于春。