企业收购案例之Sport Obermeyer公司(powerpoint 17页).pptx

案例：案例： Sport ObermeyerSport Obermeyer (SO)简介简介SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童 400多种滑雪衫 (有些新式，有些老式) 供应链流程SO 供应链 面料 其它剪裁 / 缝制 合同制造商 衬里料 保温材料 钮扣 拉链分销货栈零售商纺织原料 制造商香港Obersport美国SO 零售业时刻表生产力9/9310/9311/9312/931/942/943/944/945/946/947/948/94第一次产品订购第二次产品订购发货50%50%需求预测 (收到任何订货前)需求预测 (收到 20订货 )需求预测 (收到 80订货 )样式和颜色顾客类型 类型 特点 购买次数推动力 Fred稳健保守每12年一次以往销售, 简单风格 经济实惠Rex注重形象，每23年一次“ 技术”“ 不落伍” Biege 滑雪“ 族” 2-3年 功能性 Klausie“ 体面人物”每年 时尚，富有新潮 SO 产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausie比较易预测基本上可预测相对难预测基本上不可预测SO 供应链的特点长交货周期长设计周期 (12 个月), 长原料采购/制造周期 (8个月), 长分销周期 (1个月)品种繁多，预测很困难 原料来源 “万国货”长设计周期的 原因 (12 个月) 初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮, 需要复审在大赌城( Las Vegas) 展览会后, 耗时的样品生产和试生产 长原料采购/制造周期的原因 (8个月)原料“ 万国货” , 利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间 , 制造过程以手工为主 长分销周期的原因 (1个月)海运, 沟通方面的延迟(中国，香港，美国) 问题表现 有些产品积压， 有些短缺 赌博每年库存积压 ，导致清仓处理： 8以上2月份亏损处理南美洲亏损处理每年短缺导致损失： 25 订单不能满足市场上脱销生产不足与生产过量(0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率)(0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).讨论问题Wally 应该如何考虑在十一月份时确定每一种款式应该订多少？应该如何考虑在十一月份时确定每一种款式应该订多少？SO是如何预测产品需求的？是如何预测产品需求的？根据表根据表10 你们制定的生产计划是什么？你们制定的生产计划是什么？（1）假设忽略不同产品之间的价格差异，样本中假设忽略不同产品之间的价格差异，样本中10种风种风格的产品都是在香港生产的，格的产品都是在香港生产的，并且假设并且假设Wally最初委托最初委托生产的批量至少要生产的批量至少要10，000件件 。

2）考虑在一个复杂的环境下，产品之间存在价格差异，而考虑在一个复杂的环境下，产品之间存在价格差异，而且不限定产品的生产地（即既可以在香港生产，也可以且不限定产品的生产地（即既可以在香港生产，也可以在大陆生产），那么每种风格的产品在初期应生产多少在大陆生产），那么每种风格的产品在初期应生产多少？( (注：讨论基本的原则注：讨论基本的原则) ) 你会建议你会建议 Wally 在哪些方面改进在哪些方面改进 SO 的生产能力使它能更好地满的生产能力使它能更好地满足市场需求？应有哪些运作上的变化？足市场需求？应有哪些运作上的变化？SO 应如何考虑在中国内地与在香港生产？应如何考虑在中国内地与在香港生产？1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2022/4/5 6:52:5306:52:536:52:53 AM4月-224月-22Tuesday, April 5, 20222、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Tuesday, April 5, 20226:52:53 AM4/5/2022 6:52:53 AM06:52Apr-2206:52:5306:52:5306:524/5/2022 6:52:53 AM3、06:52Apr-2205-Apr-224、昨天是张退票的支票05-Apr-226:52:53 AM06:5206:52:5306:52:5306:52Tuesday, April 5, 20225、积极人格的完善是本，财富的确立是末05-4月-22。

4月-224月-2206:52:5306:52:53April 5, 20226、昨晚多几分钟的准备4/5/2022 6:52:53 AM05 四月 20226:52:53 上午06:52:534月-227、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐6:52:53 上午四月 226:52 上午4月-2206:52April 5, 20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/4/5 6:52:5306:52:5305 April 20229、要及时把握梦想，因为梦想一死4/5/2022 6:52:53 AM6:52:53 上午6:52 上午06:52:534月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱4/5/2022 6:52:53 AM06:52:5305-4月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步4/5/2022 6:52 AM4/5/2022 6:52 AM4月-224月-22谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始勇于开始，才能找到成功的路2022/4/5 6:52:5406:522、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦06:52:5406:52:5406:524/5/2022 6:52:54 AM3、每天只看目标，别老想障碍Tuesday, April 5, 2022。

4月-2206:52:5406:52Monday, July 19, 202105-Apr-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子6:52:54 上午06:52:5406:52:5406:52Tuesday, April 5, 20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素06:52:544月-224月-2206:52:5406:52:54April 5, 20226、生活总会给你另一个机会，4月-226:52:54 AM6:52:54 上午06:52:544月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:484月-2206:52April 5, 20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/4/5 6:52:5406:52:5405 April 20229、我们必须在失败中寻找胜利Tuesday, April 5, 20224月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱4/5/2022 6:52:54 AM06:52:5405-4月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步4/5/2022 6:52 AM4/5/2022 6:52 AM4月-224月-22谢谢大家谢谢大家。