以房地产企业为例的年终工作总结范文（8篇）.docx

以房地产企业为例的年终工作总结范文（8篇）以房地产企业为例的年终工作总结范文（通用8篇） 以房地产企业为例的年终工作总结范文 篇1 　　尊敬的皮总、各位领导、同事：　　大家好！　　__年胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往__年那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子　　我进入汇川公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在__年取得了不小的进步在此，我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培；感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育；感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质　　现将__年的个人工作情况作如下总结：　　一、__年工作情况　　1、深入贯彻公司各项规章制度　　作为汇川公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。

　　2、工程部资料的整理工作　　认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清晰，归档有序落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务　　3、售楼部与办公楼的值班工作　　这虽是一个平凡的工作，但我一直全心对待因为这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征　　4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作　　安全生产情况　　安全生产以预防为主，提高安全意识，是工程质量和控制成本的基本保障积极与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调，参与不定期的安全检查，并记录在案年浩宇（二标）发生安全事故三起　　工程质量情况　　①施工现场的跟踪，参与隐蔽工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工规范　　②深入现场，对现场的布置做更深层次的了解，在掌握第一手资料后，查阅相关资料，积极向工程部领导汇报，为施工方案的编制，提供可靠的数据　　③加强与监理人员的联系，充分发挥监理体系的质量控制能动性　　④参与二标段各项质量检查，对质量隐患记录在案，一则可以跟踪整改到位，二则可以防止类似问题发生　　⑤至11月15日二标段8栋建筑，分两批全部中检合格，无重大质量事故　　工程进度情况。

　　①施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和控制，加强与监理和施工单位负责人的.联系，避免工程进度无故滞后　　②按照二标段进度计划的要求，收集施工进度实际值　　③定期对浩宇公司项目部提供的施工进度计划值与工程进度实际值进行比较分析，积极向上级汇报，查找滞后原因，以便采取有效的纠偏措施　　④浩宇（二标）共8栋建筑于3月11日开工至10月17日主体工程依次封顶；至11月15日分两批全部中检合格；现已进入装饰装修施工阶段　　施工现场的旁站　　①通过现场旁站深入了我对施工工艺的了解，有利于加强质量控制　　②现场旁站记录以及收集现场影像资料，是工程签证的重要依据，有效控制建设成本　　5、认真完成领导安排的其它工作　　积极、主动完成领导临时安排的其它工作，时刻端正工作态度，勿以善小而不为、勿以恶小而为之　　二、工作中的不足　　回想自己本年度的工作，虽有一定工作量，但是闪光点不多，许多工作还有不尽如意之处，突出分析如下：　　1、欠缺计划性和预见性　　在工作过程中，由于经验缺乏，没有整体的计划性和预见性，导致目标不明确，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，领导不满意不说，自己还一肚子憋屈好在有公司领导的细心指导，总算没有走太多的弯路。

　　2、专业面狭窄　　作为土建工程师（虽然我还未考得工程师证，但我无时无刻不以工程师的标准来要求自己，压力往往是一切动力的源泉在基本熟悉图纸的情况下，我欠缺对施工规范、施工工艺、法律法规的了解程度在以后的工作过程中，我会加强各方面的学习，充分利用公司资源，提高自身的主观能动性，争取能成为一专多能的人才　　3、不够细心　　①资料的整理，还是未能达到清晰有序，有待积累与提升②二标段本年度虽未发生重大质量事故，还是因为图纸等问题出现了一些质量瑕疵，没能提前发现问题③领导安排的其它任务，有时候因为粗心，而耽误了时间④要加强记录工作，俗话说“好记性不如乱笔头”　　三、工作心得、自我激励　　1、在沟通上有所进步　　发现问题积极向工程部领导汇报，保证工作质量；加强与监理、施工单位的联系工作，保证信息的通畅与快捷；有效的与班组长、工人沟通，因为有些质量控制现场管理要比会议更直接，效果更好　　2、专业知识有所增强　　刚来汇川公司，无论专业知识或者工作经验，我都非常不足，经过将近2年的锻炼，加上公司各位领导的悉心指导与专业书籍引领，工作中多了一份得心应手，少了一份茫然当然，离领导的要求还很远，我会再接再厉。

　　3、深入施工现场　　作为工程管理人员，特别是作为经验欠缺的我，要深入施工现场观察与学习，脱离现场的管理，免不了纸上谈兵马克思说的好“实践是检验真理的唯一标准”　　四、今后努力方向　　“汇川·莱茵小镇”是我发挥能力与才华的平台；是我学习更多专业管理知识的校园；是我体现人生精彩价值的舞台，因此我非常珍惜我的工作，重视我的每一次提升与锻炼的机会绝不辜负公司对我的信任，要对得起皮总对我的栽培　　拥有良好的人格素质与过硬的专业素质是我做人、做事的宗旨；“先做对，再做好”是我要发扬的精神；“事实胜于雄辩”是我信奉的座右铭；缺点、弱点不少，可我一直在努力改正我真诚的希望在今后的工作中，各位领导、同事对我多加指导、考核与批评，再次谢谢你们！　　最后，在进军__年的号角吹响之前，我预祝大家在新的一年里身体健康、万事如意我们期待__年汇川公司全体员工在皮总的带领下，继续打造“莱茵小镇”精品工程，引领江南房地产潮流 以房地产企业为例的年终工作总结范文 篇2 　　一、业务能力　　1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

　　2、对市场的了解不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解绝对不能坐井观天，不知天下事因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交　　二、个人素质能力　　1、诚实——做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任　　2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程　　3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹　　4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系　　5、勤快，团结互助一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成　　6、认真细心，做事用心这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生犯错误和返工是的误工和浪费　　7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在20_年的工作中进一步的学习和改进　　世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

　　也很感谢_哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导 以房地产企业为例的年终工作总结范文 篇3 　　20__年办公室地产在公司领导的正确领导下，在各位同仁的配合帮助下，紧紧围绕目标计划，努力增强工作主动性和创造性，各项工作全面上水平，综合服务质量上台阶，监督检查作用出成效，以办好事务、提供服务为己任，全面履行办公室的职责，圆满完成了工作任务，现就20__年的工作情况作简要的总结汇报：　　一、抓基础、促全面，各项工作全面发展　　全面落实办公室的职责，干好基础工作认真办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作　　二、严格制度，从严管理，保证公司健康发展　　1、根据公司的发展和实际情况，对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善，建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依，为管理走上正规化奠定了基础。

　　2、落实制度，严格考勤严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容　　3、加强车辆管理工作不断加强驾驶人员的安全常。