自拍照相馆创业项目计划书.doc

. . .自拍照相馆创业计划书篇一：自拍照相馆商业计划书自拍照相馆商业计划书一、企业基本信息二、项目基本信息1三、企业法定代表人基本信息2四、项目概述34五、项目的目的、意义及前景分析.下载可编辑 .. . . .（一）国外现状及发展趋势5篇二：颜值自拍馆创业计划书颜值自拍馆商业策划书第一章 摘要颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景完成自拍最后客人选择几最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修， 然后打印出照片收费方式根据自拍时间、人数和照片打印数多少收费我们自拍馆计划建在校，我们的主要目标人群是 UIC 北理工和北师大的学生针对现在的学生仅仅唱 K、看电影、.下载可编辑 .. . . .吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要同时，我们学校学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。

根据我们在北师大校园的市场调查，我们发现北师大校园女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现， 80%的女性愿意尝试去自拍馆， 50%的男性也愿意尝试，校学生每个月消费水平集中在 1500 上下，自拍馆的消费适合校学生人群， 同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了北师大校目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户.下载可编辑 .. . . .外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求相对于校外的自拍馆，首先校的店地理上更方便北师大圈学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共 8 人合伙创办，蔡超奇，楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，庆浩和乐负责服务和营销，魏晓云和惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。

以占有股份的多少作为利润分配基础即将税后利润的 80% 用于全体股东的股额分配； 10%用于企业.下载可编辑 .. . . .发展基金， 10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度； 除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为 80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构资产负债总额大约占总资产 20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为 100%，流动负债为企业须于短期偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性不过因为是刚创业所以会 100%固定资产对股东权益比率在 17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原.下载可编辑 .. . . .则，否则将仰赖负债为之就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。

我们自拍馆第一次投资 30 万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由 8 人平均投入一人均摊 37500 元第一年收入预测客单价预测在元，平均月收入在 33000 元左右，标准年度总收入大概在 294030 元，按每年 10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为元，商品／物料销售成本为元；第三年收入预测：营业总收入为元，商品／物料销售成本为元第一年的年度营业税金及附加是元年度运营管理总成本是 152910 元，以每年 5%的增长率，第二年是 153810元，第三年是 154755 元由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在元，.下载可编辑 .. . . .第二年 119940元第三年达到 142761 元，详细的分析见下文财务分析部分第二章 市场分析一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）自拍馆面向的是 18-30 岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大而由于是在大学以，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大分校的学生，还有邻校的 UIC 与北理工的学生数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新代谢”，是较为稳定的。

市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担但是北师大与 UIC 学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支.下载可编辑 .. . . .配生活费高在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高2012 年初到 9 月的短时间，自拍照相馆的增长率高达 220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国的市场是空白的， 并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验但在欧美地区中有 80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大所以在学校市场潜力不小不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间更换，.下载可编辑 .. . . .使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。

在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的在邻校北理工开，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场， UIC 没有空间可以建设该类型店 所以并没有新进入者的威胁但是校的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁而替代品例如上文所说的写真服务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低影响该行业的因素有校的政策，校不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关.下载可编辑 .. . . .门大吉经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低经济的增长能间接地影响该行业的市场消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱 K 等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。

具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现自己比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反显得大材小用，所以不会被消费者们所用而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费.下载可编辑 .. . . .者即使有动机也是不会有行动而相比于校外，校若能找到如以前海华 13 的 K8 桌球室大小相当的即 100 平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显店面创立之初，以 k8 桌球室为例，每个月需要交 6000 多的地租，单反等各种设备合算起来大概要 50000 元算上店铺的转让费需要 10 至 20 万元启动资金便需要 25 万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；然后资金上可以向家庭借。

而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设由于学校的地很有限，找到一个 100 平方的店面比较困难以前的 k8 已.下载可编辑 .. . . .经被拆分为两个小店面但是只要是在学校围建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外， 其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题二、市场细分（买方市场、卖方市场）以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌生活费收入在 1000-2000之间，可支配收入不高教育程度比较高针对大学区域的消费者，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明临毕业的学生也是该自拍馆的一个季节性主打对象下载可编辑 .. . . .该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届该细分市场的消费结构比较特殊，娱乐性服务的消费比例比较高而且该市场可进入性高，可通过各。