互联网9种基本商业模式1.docx

一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式的运作，一个公司能维持自己的生存，就是说，能有收益商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的就电子商务而言，人们倾向于重用经过检验而牢靠的模式商业模式可能是网络上探讨得最多、理解得最少的一个内容有关网络是如何变更传统商业模式的探讨很多，但是对它的含义却很少能有清晰的表达从最基本的方面讲，一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式的运作，一个公司能维持自己的生存，就是说，能有收益商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的一些模式相当简洁：公司供应产品或服务，并将他们卖给客户假如一切顺当，盈利就是销售收入超过运营成本的部分，公司也因此获利而有一些模式则更加错综困难些，广播即是一个例子广播和电视节目通过电波传输，都是免费发送给拥有接收器的任何人，自上半个世纪始终如此广播公司则是由发行人、内容供应商、广告商（及其代理）、听众或者观众这样一个困难网络的一环一起先，谁赚钱，赚多少钱并不是很清晰，这个问题的底线往往依靠于很多竞争因素电子商务将为商业模式增加很多新的种类，这点毋庸置疑但是，在网络上人们倾向于重用经过检验而牢靠的模式，拍卖就是最好的例子。

作为古老的代理形式之一，拍卖已经在世界范围内广为运用，以确定以下物品的价格：农产品、金融产品、一些唯一的产品，像高品质的艺术品或者古玩网络使拍卖模式变得特别流行，并且在网络上使它的应用扩展到了更大范围的物品和服务中人们用很多形式对商业模式下定义、做分类以下，我就多年来网上的视察，尝试给出一个全面而牢靠的分类形式以下列出的分类形式并非权威或者肯定的由于网络商业模式仍旧在进化，我们可以期盼将来出现新的和好玩的变更基本的商业模式分类见下面的表中列出：· 代理模式 （Brokerage）· 广告模式 （Advertising）· 信息中介 （Infomediary）· 商户模式 （Merchant）· 厂家直销 （Direct Manufacturer）· 会员营销 （Affiliate）· 社区形式 （Community）· 订阅模式 （Subscription）· 效用模式 （Untility）人们通过各种各样的方法实践以上模式，再者，一家公司出于网上营销的全局策略，往往会综合多种不同的商业模式例如，内容驱动的商业，往往将广告和订阅模式揉在一块 近来，商业模式以拥有专利爱护的学问产权形式出现，更加获得人们的重视。

事实上，商业模式（或者更通俗的说“经营方式”）在专利法律的爱护下，变得越来越没落大量和电子商务相关的商业方法专利仍旧获得授权爱护，但对于新奇的商业模式却未必是清晰的其中一些广为人知的专利，可能在法庭上将会面临质疑模式类型:具体描述:代理模式代理商是市场的缔造者：他们把买方和卖方撮合在一起，并且推动交易行为 交易的双方可以是企业-企业，企业-消费者，或消费者-消费者市场代理从他撮合胜利的每项交易中收取肯定的费用佣金的计算方式因人而异代理模式常见以下样例类型：市场交换（Market Exchange）：供应涉及交易的全面服务环节，从市场评估到价格谈判及合同执行交易中心或独立运营，或由多家企业联营这是在B2B市场中不断被应用的通用模式 好的例子如MetalSite ，ChemConnect’s World Chemical Exchange在此交换模 型中，典型地，代理向卖方收取基于销售额的一个交易费用价格机制可以是一个简洁的出价/购买（offer/buy），出价/协议购买（offer /negotiated buy）， 或者是一个拍卖的出价/投标的处理方法（auction offer/bid approach）。

[Orbitz, ChemConnect]买/卖履行（Buy/Sell Fulfillment）-这可以是一个的金融代理，类似 于eTrade用户发出买和卖订单，进行金融设备的交易同样地，旅游代理也符合这个种类在这种模式中，代理向买方和/或卖方收取交易费用有些模式基于规 模经营，用很低的费用就可以发送出最好的交易价格，[CarsDirect, Respond ]需求搜集系统（Demand Collection System）-它的专利名叫“报出你的价”，其模式由Priceline 公司首创预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格，代理则为他寻求相应的卖家在某些模式中，代理收取的费用是报价和成交价之间的差额，或者是一个处理费用通常，这种模式的目标定位于一些高档的物品，如 汽车，或飞机票等[Priceline ]拍卖代理（Auction Broker）-为卖方（个人或商家）处理拍卖的站点以一个最低点为基础， 卖方从购买者那里获得最高投标金额拍卖依据报价和出价规则的不同而有所不同[eBay]交易代理（Transaction Broker）-为买卖双方解决交易问题，供应第三方平安支付机制。

[PayPal, Escrow ]批发商（Distributor）-仅维护一个分类书目，将大量的产品生产商和零售买家撮合在一块代理商便利了特许代理商和他们贸易伙伴的商务交易对于购买者，可以使他们更快地进行市场交易，更快地获得批量，同时，降低获得成本为购买者供应来自于最好的分销商的报价、显示 特定购买者的价格、交易时间，并举荐次分销商–使交易更加有效对于分销商，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，使分销商更快地适应变更，削减劳动力， 从而降低销售成本搜寻代理（Search Agent）–运用一个代理（如，一个智能软件或”机器人” ），为购买者指定的一项商品或服务搜寻出最好的价格，或者努力定位发觉信息一个工作代理，够扮演一个搜寻代理人，为求职者找寻工作，或为聘请者列出的职位找寻 合适的求职者虚拟市场（Virtual Marketplace）-款待很多商家的站点典型地，商场收取初建费、每月列表 费和/或每次的交易费假如虚拟商场具有一个一般化的门户入口，那么它就能被特别有效地实现更加困难的商场，将供应自动交易服务和关联市场机会的服务 [zShops and Merchant Services at Amazon ]广告模式网络广告模式，拓展了传统的广告媒体。

此刻的传播商通常是一个网站，在供应的内容（常常但并非必需是免费的）和服务（像邮件，即时通讯，博客）时， 常加入些条幅广告信息这些条幅广告可能是这个传播商的主要或者唯一的收入来源传播商可能是内容的创建者或者内容的发行人只有当阅读量特别大或者高度专业化时，广告模式才能正常运作门户（Portal）-通常指能够找到各类内容或者服务的搜寻引擎大量的访问流量让广告有利可图，而且要求网站的服务更多样化特性化门户，允许用户定制其界面和内容而细分门户则细心培育明确的用户群分为一般化、特性化和专业化三类门户网站[Yahoo!]分类表（Classifieds）-是一个想要买卖的项目清单列表，典型地，这种模式是由本地新闻内容供应商运行的价格可以指明，也可以不指明无论交易是否胜利，清单列表费用都是要收取的[Monster , Craigslist, Match ]用户注册（User Registration） –内容驱动的网站，免费访问，但要求访客注册并供应相应信息注册用户需允许，系统追踪用户的访问习惯，而后得出的数据可能给精准广告活动带来潜在的价值 [NYTimes]基于查询的付费(Query-based Paid Placement)-出售有利的链接位置（如需赞助的链接）或者基于用户查询的具体搜寻项的广告，例如Overture的商标“按效果付费”的模式。

[Google, Overture]上下文广告/行为营销(Contextual Advertising / Behavioral Marketing)-免费软件的开发者，将广告和他们的产品绑定在一起例如，自动化认证和填表的阅读器插件，也有在用户上网时出现的广告链接或者弹出窗口上下文广告能够基于个人用户的上网活动，投放精准广告内容定向广告(Content-Targeted Advertising)-Google首创的广告形式，将搜寻关键字广告的精准度拓展至网络的其他领域Google首先确定每个网页的主题，之后一旦用户访问该页，该服务则自动弹出相关的广告信息[Google]引导广告(Intromercials)-用户访问须要的信息前，先欣赏网站首页的动画全屏广告[CBS MarketWatch]强制广告(Ultramercials)-交互性的广告，要求用户定期响应，以保证通过信息验证，接着访问所需信息[Salon in cooperation with Mercedes-Benz]信息中转模式消费者的个人信息和消费习惯的数据是很有价值的，尤其是那些经过细致分析的并用于目标市场营销的信息在消费者考虑一次选购 的时候，独立收集的关于生产商和他们产品的数据，对于他们是特别有用的 。

有些公司定位就是类似信息中介（信息媒介），协助买家或者卖家了解当前的市场状况广告网络(Advertising Networks)-添加条幅广告到会员网站的网络，让广告商能够绽开大型的市场运作广告网络来自用户的数据嘻嘻，以协助分析市场营销的效果[DoubleClick]观众监测服务(Audience Measurement Services)-观众调查探讨机构[Nielsen//Netratings]激励营销(Incentive Marketing)-就是”为留意力而付费”模式，就是对观看内容和完成表单填充，或参与竞赛，或常常观看弹出式广告的阅读者付费留意力市场方法对于具有困难的产品信息的公司特殊有吸引力，假如不实行这种方式，可能会发觉很 难吸引消费者的爱好这个概念是由 CyberGold提出的，它的”挣钱和花费团体”，把对基于留意力市场方法的广告者以及希望节约的消费者聚集到一块儿 [Coolsavings，Netcentives或者MyPoints]中介代理（Metamediary）-一个把购买者和商家撮合在一起的代理公司，同时供应交易服务，如金融结算和质量保证等它是一个虚拟商场，但同时， 它又处理交易，跟踪订单，供应开账单和催收费用的服务。

这种中介，通过确保 供应令人满足的商家，来维护消费者利益该代理公司收取商家的的初建费，并对每笔交易收取肯定的费用希望能望见更多的虚拟商场朝这个方向发展[Edmunds]商户模式产品和服务的批发和零售商家销售可能基于价目单或者拍卖形式完成虚拟商户（Virtual Merchant）-一个仅通过Web进行操作的公司，供应传统的或web上的商品或服务销售的方法可以是列表价格或拍卖Facetime是一个很好的例子，它是一个服务商，它称自己为一个”应用服务供应者”它为电子商务站点供应生动敏捷的客户支持[Amazon ]书目商户（Catalog Merchant）-是把邮购订单迁移到网络订单上的公司基于网络的清单，供应邮件下单业务夹杂了邮件，和下单；[Lands' End]鼠标加水泥(Click and Mortar)-以网店的形式，基于传统的转头加水泥的思想建立的零售模式；[Barnes & Noble]比特商户（Bit Vendor）-的确买卖的是数据类的产品和服务的商户，以纯粹的形式，通过网络完成销售和分销[Apple iTunes Music Store]生产厂商直销模式这种模式被预言为最能体现Web的强大力气，它使厂商干脆接触消费者，因此 压缩了分销渠道。