商品的品名、品质、数量和包装.ppt

商品的品名、品商品的品名、品质、数量和包装质、数量和包装合同的标的条款合同的标的条款l国际货物买卖合同的标的国际货物买卖合同的标的——商品商品l商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问题是明确规定标的物及相关条件，包括题是明确规定标的物及相关条件，包括l第一节第一节 商品的品名商品的品名l第二节第二节 商品的品质商品的品质l第三节第三节 商品的数量商品的数量 l第四节第四节 商品的包装商品的包装第一节第一节 商品的品名商品的品名一、列明品名的意义一、列明品名的意义l商品的品名或称商品的名称，是指某种商品区商品的品名或称商品的名称，是指某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念别于其它商品的一种称呼或概念1、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一项基本权利和义务项基本权利和义务2、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提进行的物质基础和前提二、品名条款的内容二、品名条款的内容l“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下列明交易双的标题下列明交易双方成交商品的名称。

方成交商品的名称l命名方法：命名方法： 以其以其主要用途主要用途命名：如洗衣机、织布机命名：如洗衣机、织布机 以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：如羊毛衫命名：如羊毛衫 以其以其主要成分主要成分命名：如番茄酱、鱼肝油命名：如番茄酱、鱼肝油 以其以其外观造型外观造型命名：如喇叭裤命名：如喇叭裤 以其以其制作工艺制作工艺命名：精制油、纯净水命名：精制油、纯净水 以以人名、地名人名、地名命名：如崂山可乐、孔府家酒命名：如崂山可乐、孔府家酒洗衣机洗衣机商品的命名商品的命名喇叭裤喇叭裤崂山可乐崂山可乐三、品名条款规定方法应注意的事项三、品名条款规定方法应注意的事项l1、内容明确、具体如大豆、内容明确、具体如大豆 东北大豆东北大豆l2、实事求是，切实反映商品的实际情况实事求是，切实反映商品的实际情况如如“优质绿茶优质绿茶”l3、使用国际上通行的名称。

使用国际上通行的名称l4、恰当选择商品不同的名称恰当选择商品不同的名称l5、考虑品名与运费的关系考虑品名与运费的关系第二节第二节 商品的品质商品的品质一、货物品质的涵义及重要性一、货物品质的涵义及重要性1、商品品质，即商品的质量（、商品品质，即商品的质量（Quality of goods）） 是指商品的是指商品的内在素质内在素质与与外观形态外观形态的的综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大小的标志，是买卖双方所交易商品所具备的本小的标志，是买卖双方所交易商品所具备的本质属性2、货物品质重要性、货物品质重要性（（1）商品的品质具有经济、政治意义）商品的品质具有经济、政治意义（（2）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款二、货物品质的表示方法二、货物品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品（凭样品（Sample）买卖）买卖文字说明表示文字说明表示凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级、标准买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭说明书买卖凭说明书买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质l是指以作为交易对象的商品的是指以作为交易对象的商品的实际品质实际品质或以代或以代表商品品质的表商品品质的样品样品来表示商品品质。

来表示商品品质看货买卖看货买卖凭样品凭样品买卖买卖1、看货买卖、看货买卖l多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、名贵字画、珠宝等名贵字画、珠宝等世界第世界第15大钻石大钻石重重630克拉克拉拍卖拍卖1236万美元成交万美元成交2、凭样品买卖、凭样品买卖l样品（样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或）：从一批商品中抽取出来的或由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表整批商品的品质的少量实物整批商品的品质的少量实物l凭样品买卖（凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双）：买卖的双方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作为衡量卖方交货是否符合合同的依据为衡量卖方交货是否符合合同的依据l基本前提：基本前提： ①①样品作为交货品质的唯一依据；样品作为交货品质的唯一依据； ②②卖方所交的货物必须与样品一致卖方所交的货物必须与样品一致。

类型（按样品提供者不同）类型（按样品提供者不同）卖方样品（卖方样品（Seller’s Sample））卖方卖方 原样原样 买方买方买方样品（买方样品（Buyer’s Sample））卖方卖方 原样原样 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方原样原样对等样品对等样品/回样回样基本概念基本概念l复样（复样（duplicate sample））：向买方送交样品时，：向买方送交样品时，卖方应留存的卖方应留存的 一份或数份同样的样品也称一份或数份同样的样品也称留样留样 keep sample））l对等样品（对等样品（counter sample））：如卖方认为按：如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样买方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认。

也称买方确认也称回样）回样）l封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用l参考样品参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明明“仅供参考仅供参考”字样，以免与标准样品混淆字样，以免与标准样品混淆注意事项（卖方样品）：注意事项（卖方样品）：l①①样品要有代表性选择中等实物样品要有代表性选择中等实物l②②合同条款中写进弹性条文如合同条款中写进弹性条文如“交货交货品质与样品大体相符品质与样品大体相符”l③③对外寄送样品要留有复样对外寄送样品要留有复样l④④慎重起见，除双方各持一份样品外，慎重起见，除双方各持一份样品外，还应另备一份封样还应另备一份封样注意事项（买方样品）：注意事项（买方样品）：l注意提交对等样品（回样）注意提交对等样品（回样）——“凭买方样品凭买方样品买卖买卖” “凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”l特别注意侵犯知识产权问题应在合同中加列特别注意侵犯知识产权问题。

应在合同中加列“工业产权争议免责条款工业产权争议免责条款”，并规定，并规定“由该货由该货物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖方对此概不负责方对此概不负责l注意来样要和我国的国情相适应生产能力、注意来样要和我国的国情相适应生产能力、原材料的供应可能性）原材料的供应可能性）（二）凭文字说明买卖（二）凭文字说明买卖1、凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级、标准买卖1）凭规格买卖（）凭规格买卖（ Sale by Specification））l例1：杨木芯胶合板 厚度 尺寸 18毫米 4英尺X8英尺 Poplar Core Plywood Thickness Size 18mm 4’X8’l例2：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝l如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不号，长短粗细及电容量都不相等。

某种特定的规格适应特定的用途，一般相等某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用不能混用（（2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sale by Grade））l将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的等级等级l例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~45克 三级 每枚蛋净重 35~40克l例2：我国出口的钨砂，根据其三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级和二级： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8% （（3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Sale by Standard））l商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

化l生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、国际标准国际标准l我国：国家标准、部标准、企业标准我国：国家标准、部标准、企业标准l例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版 Rifampicin in conformity with B.P. 1993良好平均品质（良好平均品质（F.A.Q））l良好平均品质良好平均品质 (Fair Average Quality，，简称简称)：：指一定指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言——主要用于农副产品主要用于农副产品l确定办法确定办法：： ①①农产品的每个生产年度的中等货；农产品的每个生产年度的中等货； ②②某一装船月份或季度在装运地发运的同某一装船月份或季度在装运地发运的同一种商品的一种商品的“平均品质平均品质”l我国称为我国称为“大路货大路货”，相对于，相对于“精选货精选货”而言而言l使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的主要规格指标。

主要规格指标l例1：中国大米 2003年 大路货 水分 （最高） 15% 杂质 （最高） 1% 碎粒 （最高） 20% Chinese Rice Year 2003 F.A.Q Moisture (Max.) 15% Admixture (Max.) 1% Broken Grains (Max.) 20%l例2：木薯片 1998年产，大路货，水份最高16%2、、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name））l商标（商标（Trade Mark）：）：生产者或商号用来说生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成片等组成l品牌（品牌（Brand Name）：）：工商企业给其制造或工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

一个品牌可用于一种产品，类产品区别开来一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业所有的产品也可用于一个企业所有的产品l适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品加工的初级产品通用汽车通用汽车——别克品牌别克品牌通用汽车通用汽车——雪佛兰品牌雪佛兰品牌新赛欧新赛欧景程景程乐骋乐骋通用汽车通用汽车——悍马品牌悍马品牌通用汽车通用汽车——欧宝品牌欧宝品牌通用汽车通用汽车——凯迪拉克凯迪拉克布什座驾布什座驾欧莱雅之大众品牌欧莱雅之大众品牌欧莱雅之高端品牌欧莱雅之高端品牌联合利华联合利华 品牌品牌宝洁宝洁 品牌品牌——美尚美尚宝洁宝洁 品牌品牌——健康健康&家居家居3、凭说明书买卖（、凭说明书买卖（Sales by Description））l适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品l除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质保证条款保证条款4、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin））l生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品质上独具特色质上独具特色三、货物品质的机动幅度与品质公差三、货物品质的机动幅度与品质公差1、品质机动幅度：买方允许卖方所交货物的品、品质机动幅度：买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。

幅度内上下浮动规定方式：规定方式：（（1）规定范围：对品质指标的规定允许有一定）规定范围：对品质指标的规定允许有一定的差异范围的差异范围l例如：Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布 幅宽41/42”（（2）规定极限：对货物的品质指标规格，规定）规定极限：对货物的品质指标规格，规定上下极限如最大、最小、最高、最低等上下极限如最大、最小、最高、最低等l例1：芝麻，水份最高8%，杂质最高2%l例2：薄荷油，薄荷脑含量最少50% （（3）规定上下差异：允许卖方交货的品质在某）规定上下差异：允许卖方交货的品质在某一指标的上下一定范围内浮动一指标的上下一定范围内浮动l如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%2、品质公差：指国际上公认的产品品质的误差品质公差：指国际上公认的产品品质的误差l如尺码或重量允许有＋3－5％的合理公差l如出口手表，允许每48小时误差1秒l在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，但若经双方协商同意，也可按比例增减。

但若经双方协商同意，也可按比例增减l如东北大豆含油量＋1%，价格＋ 1.5%四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、等级、标准、商标、牌名等的具体规定等级、标准、商标、牌名等的具体规定l例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于2003年10月20号寄送的样品 Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003l例2： 精纺呢绒 纱支 寸密 幅宽 Worsted Textile Yarn Counts No. of Threads Width 30s/2 49×42 39/40”（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题1、要认真贯彻、要认真贯彻“平等互利平等互利”的原则。

的原则2、要从生产实际出发，实事求是要从生产实际出发，实事求是3、要正确使用货物品质的各种表示方法凡是、要正确使用货物品质的各种表示方法凡是能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两种或两种以上的方法来表示种或两种以上的方法来表示4、要注意科学性和灵活性对品质规格不易做、要注意科学性和灵活性对品质规格不易做到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和公差练习册练习册P36，，2案例案例 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同其中品质规格为：水分最高合同其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据但在成交，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似货物装运前由中国商检局品质确认成交货物与样品相似货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书货物运抵德国后，该外国公检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅案例（续）案例（续） 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了价于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此的检验证明，并据此提出索赔要求我方不服，提出该产品系农产品，不提出索赔要求我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低可能做到与样品完全相符，但不至于低7%由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价分析分析l此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易l卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告电告”都是合同都是合同的组成部分的组成部分l根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。

示就不要用两种，避免双重标准l既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足l样品的管理要严格如样品的管理要严格如“复样复样”、、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是日后重要的物证的妥善保管，是日后重要的物证案例：案例： 1997年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额吨铸铁井盖，合同总金额为为305万美元（约人民币万元）货物由买方万美元（约人民币万元）货物由买方提供图样进行生产提供图样进行生产 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷其他铸造缺陷 案例（续）案例（续） 合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买天内卖方须向买方预付约人民币方预付约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第，交第一批货物后一批货物后5天内退还保证金天内退还保证金 合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

失分析分析l本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例l铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动大，极易使卖方陷入被动l对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金万反保证金l这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业的中小企业第三节第三节 商品的数量商品的数量选择题选择题：：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖吨小麦，卖方实际交货时多交了方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（ ）的决定 A 收取收取52吨货物吨货物 B 收取多交货物中的收取多交货物中的1吨吨 C 拒收拒收52吨货物吨货物 D 拒收多交的拒收多交的2吨货物吨货物Ø《《公约公约》》规定，按约定的数量交付货物是卖方规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。

的一项基本义务l如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中得以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中得以部分或全部，但应按合同价格付款部分或全部，但应按合同价格付款l如果卖方交货数量小于约定的数量，卖方应在如果卖方交货数量小于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利买方也有保留要求损害赔偿的权利一、商品的数量及计量单位一、商品的数量及计量单位（一）商品的数量：是指以一定的（一）商品的数量：是指以一定的度量衡度量衡单位表单位表示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等二）计量单位（二）计量单位1、度量衡制度量衡制l国际单位制（国际单位制（International System of Units, SI））—— 我国采用我国采用l公制或米制（公制或米制（The Metric System））l英制（英制（The British System））l美制（美制（The U. S. System））2、计量单位、计量单位（（1）重量单位：公吨（）重量单位：公吨（M/T）、长吨（）、短）、长吨（）、短吨（）、磅（吨（）、磅（lb）、盎司（）、盎司（oz）、克拉（）、克拉（Ct））等等（（2）个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、）个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、头、箱、桶、袋等罗、头、箱、桶、袋等（（3）长度单位：米、码、英尺等）长度单位：米、码、英尺等（（4）面积单位：平方米、平方英尺、平方码等）面积单位：平方米、平方英尺、平方码等（（5）体积单位：立方米、立方英尺、立方码等）体积单位：立方米、立方英尺、立方码等（（6）容积单位：公升、加仑、蒲式耳）容积单位：公升、加仑、蒲式耳案例案例l我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米出口大米10000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOB中中国口岸。

但我方公司在签约时，合同上只笼统国口岸但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨后来，外商来证要求按长上的吨就是指公吨后来，外商来证要求按长吨供货如果我方照证办理则要多交大米公吨吨供货如果我方照证办理则要多交大米公吨,折合美元为美元于是，双方发生争议折合美元为美元于是，双方发生争议计算计算l1.我国出口公司对外销售大米，报我国出口公司对外销售大米，报1000公吨大公吨大米出口价，某国外客户要求该公司改报长吨价米出口价，某国外客户要求该公司改报长吨价格，问应换算成多少长吨对外报价？格，问应换算成多少长吨对外报价？1公吨长吨公吨长吨∴1000∴1000公吨长吨公吨长吨l2.某国外客户要求某出口公司报某国外客户要求某出口公司报1000长吨大米长吨大米的出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，的出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，问应换算成多少公吨对外报出？我国出口大米问应换算成多少公吨对外报出？我国出口大米一般用麻袋包装，每袋净重一般用麻袋包装，每袋净重100公斤，如上述公斤，如上述业务成交，应用多少麻袋来装该批大米？业务成交，应用多少麻袋来装该批大米？l3.某公司出口水产品某公司出口水产品10公吨，合同规定为箱装，公吨，合同规定为箱装，每箱净重为每箱净重为40磅，总数量可以有磅，总数量可以有5%的机动幅的机动幅度。

问在信用证金额也有度问在信用证金额也有5%增减的情况下该增减的情况下该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1、毛重（、毛重（Gross Weight）：货物本身的重量加）：货物本身的重量加包装物的重量包装物的重量——适用于低值商品适用于低值商品l“以毛作净以毛作净”（（Gross for net））l如：东北大豆如：东北大豆1000公吨，单层新麻袋包装，每公吨，单层新麻袋包装，每袋袋100公斤，以毛作净公斤，以毛作净2、净重（、净重（Net Weight）：货物本身的重量，即）：货物本身的重量，即除去包装物后商品的重量除去包装物后商品的重量l净重净重=毛重毛重-皮重皮重计算计算l某出口商品共某出口商品共2000箱，每箱毛重公斤，每箱体箱，每箱毛重公斤，每箱体积为，求：该批商品的毛重共多少公吨？体积积为，求：该批商品的毛重共多少公吨？体积为多少立方米？如每箱的皮重为公斤，该批货为多少立方米？如每箱的皮重为公斤，该批货物的净重共多少公吨？物的净重共多少公吨？皮重的计算方法皮重的计算方法l实际皮重实际皮重——包装的实际重量，是指对包装逐包装的实际重量，是指对包装逐件衡量后所得的总和；件衡量后所得的总和；l平均皮重平均皮重——对包装比较统一的，按部分货物对包装比较统一的，按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量；包装的实际重量求出平均包装重量；l习惯皮重习惯皮重——对较规范化的包装，按市场公认对较规范化的包装，按市场公认的包装重量，无需过磅称量；的包装重量，无需过磅称量；l约定皮重约定皮重——以买卖双方事先约定的重量，不以买卖双方事先约定的重量，不必过秤。

必过秤3、公量（、公量（Conditioned Weight）：用科学方法抽）：用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量适用于羊毛、生丝之类含水率不稳定的货重量适用于羊毛、生丝之类含水率不稳定的货物l标准回潮率：交易双方约定的货物中的水分与干标准回潮率：交易双方约定的货物中的水分与干量之比国际公认羊毛、生丝的标准回潮率为量之比国际公认羊毛、生丝的标准回潮率为11%l实际回潮率：货物中的实际水分与干量之比实际回潮率：货物中的实际水分与干量之比l公量公量=商品干净重商品干净重×(1+标准回潮率标准回潮率) =实际重量实际重量×(1+标准回潮率标准回潮率/1+实际回潮率实际回潮率)4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight））l某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢板等，可以根据其件数推算总毛重板等，可以根据其件数推算总毛重有关公量的计算：有关公量的计算：<内容内容>某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。

公吨<问题问题>某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？<解答解答1 >实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率10（（1+11%）） 1+25%=（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为公吨答：该批生丝的公量为公吨 <解答解答2 >净剩的净剩的8公吨为干净重公吨为干净重答：该批生丝的公量为公吨答：该批生丝的公量为公吨 公量公量=商品干净重商品干净重×(1+标准回潮率标准回潮率) =8×（（1+11%））（公吨）（公吨）二、数量的机动幅度二、数量的机动幅度（一）溢短装（（一）溢短装（More or Less））l“溢短装条款溢短装条款”：在合同中规定卖方交货的实：在合同中规定卖方交货的实际数量与合同规定数量的差异不得超过的范围际数量与合同规定数量的差异不得超过的范围或幅度l一般由卖方决定，有时也由买方决定，还可由一般由卖方决定，有时也由买方决定，还可由船方决定船方决定l两种计价方法：两种计价方法： 按合同价格按合同价格 按装船时的市场价格按装船时的市场价格l若合同中未规定溢短装部分的作价方法，一般若合同中未规定溢短装部分的作价方法，一般按合同价格计算。

按合同价格计算（二）（二）“约约”量量l如：重烧镁，约如：重烧镁，约7000公吨l一般不宜采用，但若信用证付款可考虑使用一般不宜采用，但若信用证付款可考虑使用l《《UCP600》》规定：规定：①①凡凡“约约” 、、“大约大约”应应解释为不超过解释为不超过10%的增减幅度；的增减幅度；②②除非信用证除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有许有5%的增减幅度但是当信用证规定数量的增减幅度但是当信用证规定数量以包装或个数计数时，此项增减幅度则不适用以包装或个数计数时，此项增减幅度则不适用l案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数用证结算，买方银行来证规定，数量大约为量大约为5000码，每码码，每码1美元，但金美元，但金额注明为不超过总额额注明为不超过总额5000美元，则美元，则我某公司如何掌握装运数量？我某公司如何掌握装运数量？三三、合同的数量条款、合同的数量条款1、基本、基本内容内容: :规定交货的数量和使用的计量单位规定交货的数量和使用的计量单位。

l若按重量计量，还要规定计算重量的方法若按重量计量，还要规定计算重量的方法l如果需要，还要规定数量的机动幅度如果需要，还要规定数量的机动幅度2 2、注意问题：、注意问题：l数量条款各项内容的规定要明确和具体数量条款各项内容的规定要明确和具体l正确掌握成交商品的数量正确掌握成交商品的数量案例案例l某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本合同规定，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本合同规定，该批货物共该批货物共25吨，装吨，装1500箱，每箱净重千克如按规定箱，每箱净重千克如按规定装货，则总重量应为吨，余下装货，则总重量应为吨，余下100千克可以不再补交当千克可以不再补交当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是千克而是发现每箱净重不是千克而是20千克，即每箱多装了千克千克，即每箱多装了千克因此该批货物实际装了因此该批货物实际装了30吨但在所有单据上都注明了吨但在所有单据上都注明了吨议付货款时也按吨计算，白送吨驴肉给客户此外，吨议付货款时也按吨计算，白送吨驴肉给客户此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。

经我方解释，才未予深究但多装吨驴肉，不再退见经我方解释，才未予深究但多装吨驴肉，不再退还，也不补付货款还，也不补付货款分析分析l世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任的刑事责任l本本例例中中，，由由于于我我方方的的失失误误，，不不仅仅给给自自己己造造成成损损失还给进口商带来麻烦失还给进口商带来麻烦第四节第四节 商品的包装商品的包装一、商品包装的意义、作用及要求一、商品包装的意义、作用及要求1、意义和作用、意义和作用l包装是一种销售武器，承担着推销商品传达信包装是一种销售武器，承担着推销商品传达信息的使命，起着无声推销员的作用息的使命，起着无声推销员的作用l包装反映我国科技文化艺术发展的成就包装反映我国科技文化艺术发展的成就。

l良好的包装可以起到保护和防盗的作用良好的包装可以起到保护和防盗的作用2 、对包装和设计的基本要求、对包装和设计的基本要求l科学、经济、牢固、美观、适销科学、经济、牢固、美观、适销二、商品包装的种类二、商品包装的种类l按是否需要包装；裸装货、散装货和包装货按是否需要包装；裸装货、散装货和包装货l包装货按其在流通过程中作用的不同：运输包包装货按其在流通过程中作用的不同：运输包装和销售包装装和销售包装（一）运输包装（一）运输包装—又称大包装或外包装又称大包装或外包装1、单件运输包装、单件运输包装（（1）按包装造型分为：箱、桶、袋、包、捆）按包装造型分为：箱、桶、袋、包、捆（（2）按包装用材分为：纸箱、木箱、铁桶、木）按包装用材分为：纸箱、木箱、铁桶、木桶、塑料桶、纸袋、麻袋、塑料袋桶、塑料桶、纸袋、麻袋、塑料袋单件单件集合集合2、集合运输包装、集合运输包装l又称为成组化运输包装，是指将一定数量的单又称为成组化运输包装，是指将一定数量的单件包装组合成一个大的包装或装入一个大的件包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内包装容器内l分为集装箱（又称货柜）、集装袋和托盘三类分为集装箱（又称货柜）、集装袋和托盘三类。

l作用：可以加速装卸和更好作用：可以加速装卸和更好 的保护货物的保护货物集合运输包装集合运输包装（二）销售包装（二）销售包装l又称小包装或内包装又称小包装或内包装l按形式和作用可分为：按形式和作用可分为：1、陈列展销类、陈列展销类 堆叠式包装堆叠式包装 挂式包装挂式包装2、识别商品类、识别商品类 透明包装和开窗包装透明包装和开窗包装 习惯包装习惯包装3、使用类：携带类包装、易开包装、喷雾包装、、使用类：携带类包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装配套包装、礼品包装三、包装标志三、包装标志l指在运输包装外部书写、压印、贴印、刷制的指在运输包装外部书写、压印、贴印、刷制的图形、文字和数字图形、文字和数字l按其用途可分为：按其用途可分为：（一）运输标志（（一）运输标志（Shipping Mark）：俗称唛头，）：俗称唛头，是在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、是在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号。

文字和符号Ø作用：便于识别货物，方便运输，易于点数、作用：便于识别货物，方便运输，易于点数、查箱，使单货相符，防止错发错运；也可使单查箱，使单货相符，防止错发错运；也可使单证制作简单化，节约复合单证的时间证制作简单化，节约复合单证的时间Ø内容：内容：①①收货人名称的英文缩写或简称；收货人名称的英文缩写或简称； ②②参考号，如运单号、订单号或发票号；参考号，如运单号、订单号或发票号； ③③目的地；目的地； ④④件号（顺序号和总件数）件号（顺序号和总件数）Ø例如：例如： ARACO---------------收货人名称缩写收货人名称缩写参考号参考号 SINGAPORE------------------目的地目的地 NO. 1-30------------------------件号件号（二）指示标志（（二）指示标志（Indicative Mark）：又称安）：又称安全标志、保护性标志，指用醒目的图形和简单全标志、保护性标志，指用醒目的图形和简单的文字提示有关人员在装卸、搬运、存储一些的文字提示有关人员在装卸、搬运、存储一些易碎、易损、易变质的货物时应注意的事项。

易碎、易损、易变质的货物时应注意的事项l如如“小心轻放小心轻放” 、、“此端向上此端向上” 、、“易碎易碎” 、、“防湿防湿”（三）警告性标志（（三）警告性标志（Warning Mark）：又称危）：又称危险品标志，指在一些易燃品、爆炸品、有毒品、险品标志，指在一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险性货物的运输腐蚀性物品、放射性物品等危险性货物的运输包装上，用醒目的图形、文字和特定的图案刷包装上，用醒目的图形、文字和特定的图案刷制的标志，以示警告制的标志，以示警告四、中性包装与定牌四、中性包装与定牌（一）中性包装：在商品本身及其包装上不注明生产国（一）中性包装：在商品本身及其包装上不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字有任何文字二）定牌：买方要求在出口商品和包装上使用买方指（二）定牌：买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法定的商标或牌名的做法l接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志——定定牌中性包牌中性包l接受买方指定的商标，但标明生产国别接受买方指定的商标，但标明生产国别l接受买方指定的商标，同时注明买方所在国家工厂制接受买方指定的商标，同时注明买方所在国家工厂制造造——定牌定产地定牌定产地五、合同的包装条款五、合同的包装条款l货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担和运输标志。

和运输标志1、包装方式和包装材料包装方式和包装材料2、运输标志一般由卖方决定运输标志一般由卖方决定3、如果采用定牌或中性包装，在订明使用客户、如果采用定牌或中性包装，在订明使用客户的商标或牌号的同时，应明确规定具体品质规的商标或牌号的同时，应明确规定具体品质规格和交货时以合同规定的品质规格为准免格和交货时以合同规定的品质规格为准免责条款）责条款）l纸箱装，每箱纸箱装，每箱60听，每听听，每听1000片片 In cartons containing 60 tins of 1000 tab. eachl单层新麻袋，每袋净重单层新麻袋，每袋净重25千克千克 In new single gunny bags of 25kgs net案例案例lA出出口口公公司司与与国国外外买买方方订订立立一一份份CIF合合同同，，合合同同规规定定：：“番番茄茄酱酱罐罐头头200箱箱，，每每箱箱24罐罐×100克克”，，即即每每箱箱装装24罐罐，，每每罐罐100克克但但卖卖方方在在出出货货时时却却装装运运了了200箱箱，，每每箱箱24罐罐×200克克国国外外买买方方见见货货物物重重量量比比合合同同多多了了一一倍倍，，拒拒绝绝收收货货，，并要求撤销合同。

并要求撤销合同分析分析l卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约构成违约l卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失l可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空l在贸易管制严格的进口国，进口商在进口在贸易管制严格的进口国，进口商在进口 许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭 到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、 以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任l最终以最终以A公司同意退货结案公司同意退货结案课后练习课后练习一、名词解释一、名词解释l1.品质品质l2.运输标志运输标志二、填空二、填空l1.包装标志主要包括（包装标志主要包括（ ）、（）、（ ）、（）、（ ）标志l2.目前国际上通常使用的度量衡制度有（目前国际上通常使用的度量衡制度有（ ）、（）、（ ）、（）、（ ）和（）和（ ）四种。

四种l3.商品包装可按照其起到的作用分为（商品包装可按照其起到的作用分为（ ）、（）、（ ）两大类l在我国习惯上称为（在我国习惯上称为（ ） l5.（（ ）是指买方要求在我国出口商品和）是指买方要求在我国出口商品和/或包装上使用买或包装上使用买方指定的商标和牌名的做法方指定的商标和牌名的做法 ）是指在商品上和内外）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装包装上不注明生产国别的包装 三、判断三、判断l1.在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法l2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格非另有规定，一般不另行规定增减价格l3.为了适应国际市场需要，我国公司出口日用工业品，应尽为了适应国际市场需要，我国公司出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易量争取按买方样品达成交易l4.按买方来样，我方复制一样品寄买方确认，这个样品即为按买方来样，我方复制一样品寄买方确认，这个样品即为复样。

复样l5.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头l6.某外商来电要我方提供大豆，按含油量某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水量，含水量4%，，不完全粒不完全粒7%，杂质，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况的规格订立合同，对此，在一般情况下我方可以接受下我方可以接受l7.长吨大于公吨大于短吨长吨大于公吨大于短吨l规定：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取金规定：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，任何货物都可有额不超过信用证金额，任何货物都可有5%的增减l9.公量就是采用公制计量公量就是采用公制计量l10.合同中未规定以毛重还是净重计算时，一般以毛重合同中未规定以毛重还是净重计算时，一般以毛重计算l11.按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价办法，溢短装部分就按合同价格计算办法，溢短装部分就按合同价格计算l12.以毛作净的计算标准是净重以毛作净的计算标准是净重l13.在出口凭样品成交的业务中，为了争取国外客户，在出口凭样品成交的业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

对方确认并签订合同四、简答题四、简答题l1.表示商品品质的方法有哪些？表示商品品质的方法有哪些？l2.运输标志一般由哪些内容组成？试按一般要求设计运输标志一般由哪些内容组成？试按一般要求设计一个运输标志一个运输标志五、案例分析五、案例分析l1.我方向德国出口大麻一批，合同规定水分最高为我方向德国出口大麻一批，合同规定水分最高为15%，杂质不能超过，杂质不能超过3%但在成交前我方曾向买方但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方，成交货物与样品寄过样品，订约后我方又电告对方，成交货物与样品相似货到德国后，买方提出货物的质量比样品低相似货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失问：英镑的损失问：我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？l2.我国某出口公司与日本一商人按每公吨我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元美元CIF横横滨成交某农产品滨成交某农产品200公吨，合同规定包装为公吨，合同规定包装为25公斤双线公斤双线新麻袋，信用证付款该公司凭证装运出口并办妥了结新麻袋，信用证付款。

该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后汇手续事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因公吨，要求按净重计算价格，退回因短量我方多收的货款我公司以合同未规定按净重计价短量我方多收的货款我公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退款试问该公司做法是否可行？为什么？为由拒绝退款试问该公司做法是否可行？为什么？l3.某单位对中东某海湾国家出口电扇某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证台，国外来证规定不允许分批装运但在出口装船时发现有规定不允许分批装运但在出口装船时发现有40台的包台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关钮脱落，临时更换以装破裂，有的风罩变形，有的开关钮脱落，临时更换以来不及为保证质量起见，发货人员根据来不及为保证质量起见，发货人员根据UCP600规定规定即使不准分运，在数量上也可有即使不准分运，在数量上也可有5%的伸缩如甩下的伸缩如甩下40台并未超过台并未超过5%结果实装结果实装960台当持单到银行议付时，台当持单到银行议付时，银行则不予议付问其原因何在？银行则不予议付问其原因何在？。