战略性采购管理流程（2016最新）.pdf

案例研讨战略性采购管 理流程 2016年年 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 总成本总成本 昨日昨日新思维新思维 价格价格 作业及行政成本作业及行政成本 使用使用 价格价格 作业及行政成本作业及行政成本 使用使用 案例研讨：战略性采购管理流程 战略性采购定义战略性采购定义 通过跨部门商品采购小通过跨部门商品采购小 组的运作，对不同供应组的运作，对不同供应 商采取差异化的策略、商采取差异化的策略、 方法、业务流程及决策方法、业务流程及决策 规则，以期降低公司采规则，以期降低公司采 购的物料、商品及服务购的物料、商品及服务 的总成本，并经由系统的总成本，并经由系统 化的流程建立，达到持化的流程建立，达到持 续改善的目的续改善的目的 2 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 总成本价格 价格价格 作业及作业及 行政成本行政成本 使用使用 大部分采购人员都着重在采购价格，但在与供应商谈判时仍有许多 地方可以着力以取得更佳的成交价格 价格价格 保证折让 数量折扣 绩效奖励 措施 成员分享 供应商 成本结构 不收回扣 3 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 总成本使用 6 价格价格 作业及作业及 行政成本行政成本 使用使用 物料使用或消耗仍是总成本中有最大降低空间的部分 使用使用 最终产品 成本 标准化 去除 功能相似 组合调整 生命周期延长 报废品 运输 回收 产品设计 产品规格 顾客与 产品差异 4 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 总成本作业及行政成本 $ 价格价格 作业及作业及 行政成本行政成本 使用使用 必须将没有附加价值的行政及作业从供应链的每一环节中去除 作业及行政成本作业及行政成本 应付帐款 采购单处理 集中开立发票 无库存 电子订单 品质验收 点收 绩效报告 5 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 战略采购流程设计 商机评估商机评估产品组合产品组合 供应商和市供应商和市 场分析场分析 采购策略拟采购策略拟 定定 询价和谈判询价和谈判战略实施战略实施 战略管理战略管理 与升华与升华 成本分析 商机分析 采购物资价 值 确定商业机 会和资源需 求 产品机会矩阵 战略采购商业 计划 产品管理 总成本分析 模式 商品行动小 组组建并培 训 市场分析 分析询价 中的信息 提供请求 例出招标请 求 更新商机规 划 询价分析 价格和服务 的记分卡 选择供应商 交易文档，如 协议、流程图 、工作范围等 内部文档，如 ，商业案例， 一般计划等 培训 战略联盟经理 订单处理的日 常报告 任务任务 交付成果交付成果 选择和培训 商品采购小 组(CAT) 确定策略性 和战略性机 会 比较历史价 格 访谈内部专 家 确定目前和 新的供应商 设计信息提 供请求(RFI) 并发送给供 应商 评估供应商 的反馈资料 初步拟订采购 策略 与利益相关者 讨论并确定发 展战略 制定最终策略 提出招标请求 (RFP) 发送 RFP 评估反馈 决定供应 商入围名 单 决定谈判 战略 谈判 实施计划和关 键绩效指标 (KPI)监控 草拟合同文本 草拟内部沟通/ 培训资料 执行合同 开展培训和沟 通 选择联盟管理 者 培训联盟管理 者 与供应商进行 定期的审阅性 会晤 评估并汇报关 键绩效指标 (KPI)和成本 节约情况 6 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 上海慧朴企业管理有限公司（简称“慧朴管理慧朴管理”）成立于2010年4月，具有丰富的管 理实践及咨询培训经验，为中国工程行业企业提供更贴身的咨询服务。

为中国工程行业企业提供更贴身的咨询服务凭借在行业积 累的丰富实践经验、对工程行业企业管理各个领域的系统性和深入研究，以及对中外 成功企业案例的研究，慧朴管理顾问已为中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、 中国能建中国能建系统内多家建筑企业，铁路总公司、港珠澳大桥管理局、上海电力、万科地铁路总公司、港珠澳大桥管理局、上海电力、万科地 产、复地集团产、复地集团等多家业主单位，国家电网、中国石化、中机集团国家电网、中国石化、中机集团多家甲级设计院提供 了涵盖企业战略与商业模式、集团管控与项目管理、人力资源管理、流程与信息化、 品牌与文化建设等方面管理咨询项目超过100项慧朴管理与美国精益建筑协会、清 华大学继续教育学院、同济大学EDP联合举办“建筑地产企业总裁研修班建筑地产企业总裁研修班”及企业高 层管理者研讨会，服务千余名行业高管 慧材新材料科技（上海）有限公司（简称“慧材科技慧材科技”）成立于2014年4月，已为中 国工程建设市场客户提供多项涵盖建筑工业化工厂规划及产线建设、制造工艺及流程 优化、企业资源计划企业资源计划ERP、制造执行系统制造执行系统MES、精益生产LEAN指导、质量追溯与物 流RFID监控系统解决方案。

慧材科技与宝钢机械合作研发、销售预制混凝土PC构件构件 自动化生产线自动化生产线及台模设备，并作为其总代理商面向全国推广相关产品 2015年1月，慧朴管理与慧材科技合并，共同打造Hywit品牌品牌业务聚焦于建筑企业 及建筑工业化企业战略转型、商业模式创新与精细化管理，向客户提供系统的建筑工建筑工 业化咨询、培训、软件、供应链解决方案业化咨询、培训、软件、供应链解决方案及相关服务 7 工程建设工程建设Construction 房地产房地产Real Estate 节能环保节能环保ES. & EP 制造流通制造流通Man. & Sup. 联系人：陆荣思，M：18501779093，E 地址：上海市松江区广富林路658弄1号写字楼1618室 。