房地产销售方案目标.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产销售方案目标 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的进展,下面是为大家整理的关于房地产销售方案目标，愿望对你有所关怀，假如宠爱可以共享给身边的朋友喔! 房地产销售方案目标1 一、诊断技能 当营销方案的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题如销售率低到底是由于策略欠佳还是由于执行不当呢?此外还得确定到底应确定是什么问题(诊断)还是应确定实行什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决（方法） 二、存在问题的公司层次 营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生 1.营销功能层次 销售、办理许可证、（广告）、新产品方案、配销（渠道）等等功能，在执行营销任务时是务必履行的 2.营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客 3.营销政策层次 这里管理部门所关怀的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主见及其在营销活动中的作为。

营销的领导艺术以及更详细的各种酬劳、聘请、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销（文化）假如房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时接受社会性营销观念，就需求有达到这一目标的明确的营销政策营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的力气因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策 三、执行（市场营销）的技能 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都务必运用一整套技能主要包括：配置、监控、组织和相互影响 1.配置技能 指营销经理给功能、政策和方案3个层次支配时间、资金和人员的力气如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题 2.监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的把握系统把握有4种类型年度方案把握、利润把握、效率把握和策略把握从执行的角度动身，我们主要关怀的是前3种类型 3.组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构把握构成把握系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件非正式系统与正式系统的交互作用将影响很多执行活动的效率。

4.相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的力气营销人员不仅务必有力气推动本组织的人员有效地执行抱负的策略，还务必推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行抱负的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同 组织内每个问题消逝的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需求的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能 四、执行的评价技能 在市场上取得良好的绩效并不愿定能证明营销执行得好因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的状况但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的预备工作要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答： 1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的（企业文化）? 2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好? 3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动? 4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好? 5.管理部门接受什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况? 6.管理部门给各种营销工作支配的时间、资金和人员是否得当? 7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，简洁进入的”组织机构大门”? 要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。

但是，强调公司需求擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划则会面面提高公司的绩效 房地产销售方案目标2 一、时间:年月日上午 二、地点:------售楼中心现场 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等 五、拟邀媒体:--电视台、--日报、--新闻台等 六、预定目标:对外传达------开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大------的社会知名度和美誉度，体现------的完善前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立--地区----房地产开发有限公司专心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“------开盘庆典仪式” 2、签处处:来宾签处处设置在主席台北侧签处处配有礼仪小姐签处处设置签处处指示牌 3、礼品发放区:届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌 4、贵宾歇息区:可放在------售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。

八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托吵闹的销售气氛 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目吵闹的开工、开盘气氛 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终 2)腰鼓队:在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆快乐的气氛 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着------完善的进展前景 3、开盘促销活动协作: 以“1000元当10000元，不买房也能够简洁赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象 活动文案如下: 为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送赠完为止，以上酬宾活动由--市公证处全程公证 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开头理解排队 本公司将于2021年9月30日上午8:00开头发送“排号出入卡” 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡（收据）一并出示，方为有效 活动规定:参加者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换能够自由转让，转让价格自定 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限用法一张卡 本次活动对团购客户无效 4、筹备工作: 1)拟定与会人员于月日向与会领导发出请柬 2)提前预备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向--气象局猎取当日的天气状况资料 4)实行管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作 5)提前6天实行指挥和负责秩序工作 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾歇息区 6、人员支配: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30全部工作人员进场包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员 09:30-09:50来宾间续进场贵宾到现场签处处签到同时发放礼品客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场 10:00-10:08仪式开头主持人开场白介绍贵宾 10:08-10:13公司总经理---致欢迎词 10:13-10:25舞狮表演 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为------开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场 11:00客户签约，开盘销售活动正式开放 十、媒体方案: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《--日报》第-版刊登整版广告，告知------开盘的信息 2、电视广告 --电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料并由--电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬 3、电台广告 在开盘前后两个月播出------开盘的信息 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式 十一、广告预算 1.《--日报》27、28、30日整版-----元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道----元 3.电台广告宣扬----元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批---元 5、礼仪公司各项费用----元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)----元 7.鲜花盆景租赁----元 共计------元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装呈现会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览呈现 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产销售方案目标3 第一篇：分析篇 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成。