洛克菲勒留给儿子的三十八封信.doc

洛克菲勒留给儿子的三十八封信2009-03-22　　第一封：起点不决定终点　　 格言：我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定　　 享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾　　 (Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)　　　　july　20，1897　　　　亲爱的约翰：　　　　你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路　　　　也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己　　　　当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。

　　　　这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点　　　　但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定　　　　就像你所知道的那样，在我小的时候，家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏　　　　约翰，机会永远都会不平等，但结果却可能平等在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。

然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁　　　　而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁，说：“他是白手起家的百万富翁是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说，：“他继承了两千万，然后他把这笔钱变成了一百万　　　　这是一个令人痛心的故事但在我们今天这年社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱　　　　家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了　　　　所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。

我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者　　　　一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐　　　　我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵　　　　约翰，你的每一个举动都会成为我挂念但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生　　　　但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利　　　　我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

找到自己的路，上帝就会帮你！　　　　爱你的父亲　　　　 　　第二封：运气靠策划　　　　格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师 　　 我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达 　　　　 等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生 　　 (He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.) 　　　　January20，1900 　　　　亲爱的约翰： 　　　　有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能，譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀 　　　　在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”哦，这真是一个意外的收获。

　　　　这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质 　　　　这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音 　　　　麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪 　　　　然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人 　　　　在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师 　　　　我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气但是，要想有所作为就不能等待运气光顾我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点 　　　　在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭 　　　　我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划 　　　　约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序 　　　　就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。

但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半但何时动手却是个学问 　　　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡这是收购对手的最好时机 　　　　在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司这家公司在科利佛兰很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂 　　　　但在对手决定之前，我总要先下手为强我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。

　　　　我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋 　　　　这一招果然十分奏效在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人 　　　　今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了但我策划出了我的运气 　　　　世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜 　　　　约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

　　　　这两个基本条件。