竞争分析-K3 RISE V12.2 VS 用友T6V5.0.ppt

K/3 RISE专业版V12.2 VS 用友T6V5.0 ——竞争分析,金蝶国际软件集团有限公司,版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司,编制说明,为了方便合作伙伴快速掌握K/3R ISE与竞争对手现有产品间的差异，编制了该竞争分析文档，供伙伴学习，以便于在实战中更加从容应对和化解来自对手的攻击 本分析资料包括 RISE的市场定位、目标客户、 RISE与T6的功能对比分析 本文档作为内部学习资料，仅供伙伴自学，以便灵活应用在方案介绍和产品演示中，请勿外传，尤其建议不要直接提供给客户 本文档的产品依据T6V5.0发版说明与发布的产品,在K/3 RISEV12.2和用友T6V5.0竞争分析的的基础上进行的修订K/3 RISE介绍 认识用友U6 K/3 RISEvs U6总体竞争分析 K/3 RISE财务 vs U6 财务竞争分析 K/3 RISE供应链 vs U6供应链竞争分析 K/3 RISE生产制造 vs U6生产制造竞争分析 附用友T6V3.3的新增功能清单,目 录,K/3 RISE目标市场,,K/3 RISE介绍 认识用友T6 K/3 RISE vs T6总体竞争分析 K/3 RISE财务 vs T6 财务竞争分析 K/3 RISE供应链 vs T6供应链竞争分析 K/3 RISE生产制造 vs T6生产制造竞争分析 附用友T6V5.0的新增功能清单,目 录,目标客户及特征,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,关注主体需求满足度和实施服务，价格敏感,制造业密集地区，重点是珠三角及长三角经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模300-1000,销售收入3千万－1亿,私营企业、外商及港澳台投资企业为主,以业务管理为核心,管理规范性较差。

企业规模,行业分布,企业类型,重点区域,管理特制,购买特征,重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户,客户基础,IT应用基础薄弱，对ERP认识模糊，但有欲望,IT认知,产品基本概貌,总体功能： T6是在原普及版2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强，2008年为U6，2009年归于用友通系列，改名为T6,技术基础： T6采用Visual Basic语言编写，使用中小企业 常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境： T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求： T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于700M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建,T6中小企业生产制造最佳选择,总体功能,相对于一体化增加部分： 生产数据： 生产基础数据设置 简单生产： 简单的生产计划模式，适用 于生产管理及产品结构简单的 企业，即直接由生产订单产生 材料需求； MRP分析： 标准的计划模式，有MRP、 SRP、BRP三种计算方式， SRP即为以销售订单为基础 求材料需求 ROP分析： 也称为再订货点法。

进度管理： 简单的生产车间进度管理 委外管理： 委外的物流管理及完整核算,,,财务会计管理…,总账系统 应收系统 应付系统 工资管理 固定资产 网上银行 UFO报表 现金流量表 财务分析 出纳管理,,,供应链管理,采购管理 ROP分析 销售管理 库存管理 存货核算 订单成本分析…,,,生产管理,生产数据 简单生产 标准MRP生产(MRP分析、SRP分析) 委外管理 生产订单及进度管理,T6主功能模块,用友T6V5.0的来源,,ERP0,ERP1,ERP2,ERP3,,,,U871企业应用套件,普及型 ERP-U6（2008年）,,ERP0,ERP1,,短期内不扩展到ERP23、受投资局限（硬件、软件价格）、基础管理,U871客户,U8普及版客户,,基于U852的 普及版,,2005年1月停售852；2008年1月停售普及版,2009年更名T6，归于通产品部,2010年通过并购，提供T6酒店、餐饮管理软件,1、T6本质是2005年的U8普及版，产品比较陈旧，虽然作了几个版本的改动，但只是易用性上的修补 2、2010年并入通事业部之后，产品定位开始漂移，提供了一些原U8上都不行的功能，如CRM、分销管理等 3、2010年通过并购第三方产品，T6提供酒店、餐饮管理软件产品,K/3 RISE介绍 认识用友T6 K/3 RISE vs T6总体竞争分析 K/3 RISE财务 vs T6 财务竞争分析 K/3 RISE供应链 vs T6供应链竞争分析 K/3 RISE生产制造 vs T6生产制造竞争分析 附用友T6V5.0的新增功能清单,目 录,K/3 RISE V12.2 VS T6V5.0,客户定位：小制造企业,商贸流通企业,管理思想：订单驱动 规范管理； 价值取向差异： K/3 RISE提供标准化流程,以规范企业管理,同时更强调系统的可扩展性,以适应小企业的业务与管理变化; 产品发展：与K/3最新产品的技术与应用保持同步,,,,,,,,管理思想：规范流程 提升效益 价值取向差异：设计标准简单，强调记录与跟踪,应用深度差,可扩展性差 产品发展：来源于5年前不成熟的U852,再进行改造;与最新的U8产品发展不同步;目前更多的是易用性及业务流程改造;产品没有本质上的变化;,客户定位：小型工贸和简单装配制造企业；,,,产品提供的供应链、生产管理、财务、人事管理业务一体化应用 提供BOＳ平台，产品应用及扩展非常方便灵活 界面友好，业务操作直观明了 安装过程简单,灵活,方便快速 有作业流程图 支持简体与繁体两种语言 全面移动商务应用 年度结转向导式操作，简单方便,产品不集成，是拼凑的产品 非平台化产品，比较僵化 界面布局比较差，很多业务的易用性功能均没有实现 安装过程只是强调时间少,但不方便 作业流程图藏得太深，不方便应用 只支持简体 只支持简单的发送短信功能 年度结转操作烦琐，对操作者的IT技能要求很高,,,,,,,,,,,K/3 RISEV12.2,,,,,,,,,,用友普及型T6,K/3 RISE总体优势,,,供应链、生产管理、财务、人力资源系统高度集成，提供一体化的小型企业业务解决方案,,优势1:产品集成应用,,用友普及型T6,出纳管理需要另外安装，与T6应收应付不集成应用 人力资源是用友的人事通，根本就是另外一个与T6不相干的产品；人事通的相关业务也与ERP业务产生断裂；,金蝶 K/3 RISEV12.2,现金管理与U6不集成,,,产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要 系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制 支持用户定制WEB化应用,,优势2:平台化,,用友普及型T6,无平台,不能灵活的适应不同企业不同的业务需要 业务流程基本上固化,不能根据企业的实际情况进行配置 不能针对企业的特殊业务进行快速的个性化定制,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,界面布局美观 必录项颜色标识 审核与作废标识,,优势3:可用性-界面比较,,用友普及型T6,单据界面布局太差,有些颜色都没有涂全 退出按钮找不到 单据上无必录、审核、作废等清晰的标识,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,支持打开多个窗口作业 支持模糊录入，提高录单效率 库存显示支持按仓库、批号、保质期等显示，清晰明了 负库存提示，并且在单据上颜色标识，方便作业 支持单据表体表头字段排序 支持单据数据复制，方便用户录入及查找,,优势3:可用性-业务易用性比较,,用友普及型T6,支持打开多个窗口，但窗口间切换困难 不支持模糊录入 库存只有一个总数进行显示 负库存只是提示，不能明细在行上进行标识 排序需要进行排序设置中进行设置，不方便 不支持单据数据复制,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,安装时，提供环境检测功能，对检测需要的环境进行自动安装,,优势4:安装过程简单快速,,用友普及型T6,环境检测功能,但也只提示用户,给出下载网站,由用户自已选择下载安装,不能在安装包中可以安装,不方便;特别对于没有IT基础的用户更不知如何操作,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,,提供流程图界面供用户选择使用，方便对业务流程进行规范指引 支持流程个性化设置,,优势5:提供流程图界面,,用友普及型T6,流程图不能设为常用操作界面，藏得太深,金蝶 K/3 RISEV12.2,流程图需点击模块进去，但不能设为常用操作界面,流程图界面,,,支持简体、繁体两种语言,,优势６:多语言支持,,用友普及型T6,只支持简体,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,,移动商务支持短信、邮件发送 支持短信、邮件发送时取ERP信息进行发送 支持短信审批 支持短信查询库存等信息 支持邮件将订单等单据作为附件外发，减少订单等工作,,优势６:全面移动商务支持,,用友普及型T6,只支持发送短信,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,年结支持向导性操作,简单方便,,优势7:年结操作简单,,用友普及型T6,年结非常烦琐,需要有专业的技能,金蝶 K/3 RISEV12.2,选择需要结转的源数据,数据检查,设置结转后的账套名后，进行结转,K/3 RISE介绍 认识用友T6 K/3 RISE vs T6总体竞争分析 K/3 RISE财务 vs T6 财务竞争分析 K/3 RISE供应链 vs T6供应链竞争分析 K/3 RISE生产制造 vs T6生产制造竞争分析 附用友T6V3.3的新增功能清单,目 录,财务优势,,,,,,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,,,,,,用友 T6,完整灵活的核算项目应用，适应企业全方位管理复杂业务的需要 强大的账务和报表处理功能，显著提高工作效率，帮助财务部门转向管理职能 集成的资金管理，实现业务、资金、账务信息的无缝集成，加快企业资金周转 资产账簿和进项税抵扣功能，帮助企业高效满足外部税务监管要求,系统提供的辅助核算功能不完整，无法支持企业的精细化管理要求 账务和报表功能简单 出纳管理与业务、账务系统均不集成，无法实现资金信息共享 不支持资产的税务处理,,,账务处理优势,,,,,,金蝶 K/3 RISEV12.2,,,,,,,,用友 T6,完整灵活的核算项目应用 便捷的会计调整期 反映业务全貌的摘要汇总表 精确的科目计息 强大的现金流量处理 智能的自动转账,辅助核算功能不完整 不支持会计调整期 摘要汇总表无法提供业务的完整信息 不支持科目计息 不支持现金流量附表处理 转账定义操作繁琐，且无法自动生成,,,,,K/3支持完整灵活的核算项目全面应用，真正适合企业精细核算的需求。

优势1:完整灵活的核算项目全面应用,T6提供辅助核算设置，但功能不完整，操作限制较多，无法全面支持实际业务的运行金蝶 K/3 RISEV12.2,用友 T6,U6只提供5个预设的辅助核算项目，不符合企业实际业务管理要求,U6会计科目的各辅助核算选项互斥，选择受限,K/3依据企业实际业务运作需求，总结提供15个预设核算项目，充分满足企业多维度精细管理的需要,K/3会计科目支持核算项目的任意组合,,,K/3提供会计调整期功能，支持企业在收到审计人员的调整建议时，无须反结账，即可在任何日期方便地录入以前年度的会计调整分录，帮助企业详细记录审计轨迹，保证账表相符优势2:便捷的会计调整期,T6不支持调整期间金蝶 K/3 RISEV12.2,用友 T6,K/3支持企业根据审计 等业务调整需要，自 定义多个调整期间,支持录入调整期间凭证，其数据直接影响所选期间的年末数,,,K/3提供摘要汇总表，支持按凭证摘要统计多科目发生额，便于查询某项特定业务在指定期间的发生情况优势3:反映业务全貌的摘要汇总表,T6摘要汇总表无法提供相关业务的完整信息金蝶 K/3 RISEV12.2,用友 T6,U6摘要汇总表仅支持单科目查询，且不提供联查功能,K/3摘要汇总表，支持多科目查询，并可联查到明细账和凭证，供企业查询到所关注业务的总额及每笔发生额,,,K/3提供。