苏州木渎街景商业新华大厦招商方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一、项目介绍及其定位,二、项目,SWOT,分析,三、招商实施步骤,一、项目介绍及其定位,项目概况：,项目位于金山路繁华地段，区位优势明显；,规划为四层商业裙楼（约,12000,平方米）和,17,层综合办公楼（约,22000,平方米）；,项目配备,4,部客梯，一部货梯,F1-F2,的手扶电梯；,地面车位,160,个左右，另有天虹百货,700,多停车位可以共用区位优势,一、项目介绍及其定位,一、项目介绍及其定位,金山商圈：,金山路是木渎较成熟的商业区，两边承载着不同的商业业态，提供当地居民的衣食住行周边常住人口达,9,万人左右，其消费能力也是日渐增长该商圈主要百货商场为天虹百货、永真商场以及新华都生活购物广场，满足了不同层次的居民消费一、项目介绍及其定位,项目市场定位：,考虑到本案周边天虹、新华都等百货零售业态已经比较成熟，为了使商圈内部形成错位化经营，本项目以星级酒店、主题餐饮、辅以娱乐休闲等经营内容为主经营内容定位,以中高档消费为主消费档次定位,华东地区品牌连锁商家和当地知名经营商户商家定位,经营内容定位,商家定位,消费档次定位,裙楼商业布局,方案一,一、项目介绍及其定位,一、项目介绍及其定位,由于周边的天虹百货、新华都商场等大体量的零售业存在，为了形成差别化优势，加之本项目裙楼部分面积的限制，所以裙楼部分,F1,不设置传统零售业态；,F2,有手扶电梯可以到达，以电器商场为主力业态；,F3,与,F4,需要通过垂直电梯才能到达，大型主题餐饮为主力业态。

业态规划,:,品牌餐饮,+,特色零售,主要品牌,:,汉堡王、鲜芋仙、,喜事多,业态规划,:,品牌家电,主要品牌,:,国美电器,/,顺电,业态规划,:,品牌餐饮,主要品牌,:,奥食卡,业态规划,:,品牌餐饮,主要品牌,:,奥食卡,一、项目介绍及其定位,汉堡王（,Burger King,，,NYSE,：,BKC,），又译：保加敬，是全球大型连锁快餐企业，在全球,61,个国家及地区拥有超过,11220,间分店汉堡王在中国的北京、天津、上海、南京、西安、深圳、杭州、厦门、都有分店时至今日，汉堡王在中国大陆有将近,50,家分店最近，,2012,年,6,月,1,日在无锡也开设了一家分店一、项目介绍及其定位,东方爱婴，中国早教领导品牌，,1998,年成立，专业从事,0-3,岁婴幼儿早期教育，总部位于北京，目前在全国拥有,12,个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国,180,多个城市,400,多家婴幼儿早期教育中心每周有超过,8,万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务一、项目介绍及其定位,国美电器（英语：,GOME,）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，,2009,年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。

在北京、天津、上海、广州、深圳、香港等城市设立了,42,个分公司，及,1200,多家直营店面一、项目介绍及其定位,环球奥食卡城（,WOWCITY,）是国内首创的情境式创意主题商业旗舰，它是奥银地产的力作，领航启动的侏罗纪美食广场，颠覆传统经营模式，以主题乐园式经营手法，汇集最炫的美食主题与最具活力的娱乐元素，打造创意美食行业平价奢华的超强体验典范裙楼商业布局,方案二,一、项目介绍及其定位,一、项目介绍及其定位,方案二主要考虑到星级酒店的自身配套，所以,F1,设为酒店大堂，由酒店自由配套；,F2,以家电销 售业态的形式；,F3,休闲娱乐业态，准备引入量贩式,KTV,；,F4,留给酒店自用，以自助餐厅为主力业态业态规划,:,酒店大堂,主要品牌,:,酒店自由配套,业态规划,:,品牌家电,主要品牌,:,国美电器,/,顺电,业态规划,:,KTV,主要品牌,:,好乐迪、钱柜,业态规划,:,自助餐,主要品牌,:,酒店自用,一、项目介绍及其定位,深圳市顺电连锁股份有限公司，是一家专业销售家用电器,(,包括、电脑、数码相机,),的零售商顺电每一家门店有以下特点：高品质商品、丰富选择、专业服务顺电的行为准则：精、诚、尊重个人，顾客利益高于一切。

一、项目介绍及其定位,好乐迪股份有限公司，简称好乐迪，是一家台湾的卡拉,OK,连锁公司，成立于,1993,，号称是台湾第一家采用电脑系统点歌播放的,KTV,公司总部位于台北市1998,年股票公开发行，,2002,年股票上市（台证所：,9943,）目前台湾共有,55,家分店2005,，好乐迪的全年总营收是新台币,35.6,亿元，与钱柜,KTV,分占台湾,KTV,市场一、项目介绍及其定位,钱柜企业自,1989,年创立以来，成为,KTV,娱乐市场第一领导品牌，所秉持的不但是硬设备的研发与创新；软件服务的诚挚与精致，更是娱乐生活型态的前瞻风范到目前为止,钱柜在中国大陆总计已经开了,18,家门市，钱柜企业以科技、娱乐、人性化元素，融入聚会需求、欢唱事业与顶级休闲场域，成为,21,世纪休闲流行趋势，创造出,Party World,的精神展现一、项目介绍及其定位,塔楼布局,一、项目介绍及其定位,一、项目介绍及其定位,高层办公区,22000,平左右，准备引进四星或者准五星酒店；金山路沿线商业比较成熟，其中酒店就有天平大酒店，中华园大酒店等，也有汉庭等快捷酒店但是尽管业态丰富，商业成熟，但商业整体特别是酒店设施陈旧，服务落后，急需要高端现代的酒店来提升周边其他酒店的档次。

苏州李公堤瑞贝庭公寓酒店位于工业园区李公堤三期，酒店拥有,138,套设计现代，智能化和多种格局的客房，同时，酒店配备餐厅，早餐为自助餐，中餐和晚餐可点餐，适合长期以及短期居住，使工作和生活达到完美结合，让宾客在这里尽情享受生活浙江开元酒店管理公司为中国饭店集团,20,强之一和中国最大的民营酒店集团，旗下拥有“开元名都”（五星级豪华酒店）和“开元大酒店”（四星级酒店“两大品牌公司迄今管理了近,30,家酒店，客房总数近,8000,间，分布在北京、上海、杭州、宁波、台州、绍兴、诸暨、千岛湖、徐州、成都、格尔木等重要商务和旅游城市美国戴斯酒店集团（中国）,2004,年将酒店品牌,Days Inn,带到中国在中国，旗下品牌包括,3,星、,4,星、,5,星酒店，戴斯商务酒店，戴斯酒店公寓美国戴斯酒店集团（中国）现已正式签约,92,家加盟酒店，其中已经开业的酒店是,28,家，截至到年底将开业,10,至,12,家戴斯酒店戴斯中国已签约酒店遍布中国各一、二线大中城市，还将进一步在国内的二、三线城市进行市场开拓二、项目,SWOT,分析,SWOT,分析,优势,劣势,威胁,机会,二、项目,SWOT,分析,优势：,1,、项目位于木渎金山路成熟商圈，周边社区成熟，人口基数非常好，人流量大；,2,、项目临近中山西路及木渎灵岩山风景区，拥有旅游客群及苏州区域内部分客群，旅游人数达到,200,万每年。

劣势：,1,、项目的展示面在商业选址条件上不太乐观项目的展示面朝南，不是直接朝向金山路，有被遮挡的影响2,、地面停车位不足，以裙楼部分,50,平方一个停车位，塔楼部分,100,平方一个停车位，项目至少需要配套,400500,个停车位3,、与天虹共用部分停车位，停车购物的步行距离为,1090,米，直接影响客人选择欲望机会：,1,、木渎政府希望金山路上可有新的高档酒店，刺激以经存在的酒店发展级；,2,、金山路虽然是木渎比较成熟的商业街区，但是各业态品牌档次不高，服务水平普遍低下，需要现代化的商业（比如星级酒店）作为冲击威胁：,1,、除广电项目之外，金山路商圈没有与之竞争的项目2,、除非中华园大酒店、天平大酒店全部彻底改造，否则不能形成竞争力三、招商实施步骤,招商对象：,在苏州设有分店的餐饮连锁品牌商户；,在苏州有一定知名度的娱乐休闲品牌商户；,知名的精品店；,四星级或者挂五星,/,准五星酒店招商物料：,招商手册、宣传单；,项目平面分割图（规划效果图）；,租户申请单；,租赁协议（合同）招商节奏安排：,八月完成招,商物料准备,九月确定,主力店,十月完成,招商的,80%,十一月,95%,三、招商实施步骤,第二阶段主要是对餐饮、休闲业态的招商，,配套,酒店，增强商业人气；,第一阶段主要针对酒店商户推介，通过知名品牌星级酒店的入驻意向，带动其他业态商户的入驻；,第三阶段主要考虑在主力店进驻后，需要适当搭配零售时，针对运动、户外特色品牌的招商。

对剩余载体进行整合1,2,3,三、招商实施步骤,三、招商实施步骤,THANKS!,。