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市场细分和目标市场选择习题.doc

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  • 上传时间:2024-02-11
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    • 第6章 市场细分与目标市场选择〔一〕单项选择题〔在以下每题中,选择一个最适宜的答案〕1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家〔 〕提出的A、基恩•凯洛西尔 B、鲍敦C、温得尔•斯密 D、菲利普•科特勒2、〔 〕差异的存在是市场细分的客观依据A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分3、*工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种〔 〕策略A、市场集中化 B、市场专业化C、全面市场覆盖 D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是〔 〕A、职业 B、生活风格C、收入 D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的〔 〕原则A、可衡量性 B、可实现性C、可赢利性 D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是〔 〕。

      A、市场占有率高 B、本钱的经济性C、市场适应性强 D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于〔 〕A、跨国公司 B、大型企业C、中型企业 D、小型企业8、同质性较高的产品,宜采用〔 〕A、产品专业化 B、市场专业化C、无差异营销 D、差异性营销9、市场定位是〔 〕在细分市场的位置A、塑造一家企业 B、塑造一种产品C、确定目标市场 D、分析竞争对手10、重新定位,是对销路少、市场反响差的产品进展〔 〕定位A、避强 B、对抗性C、竞争性 D、二次11、市场细分化是根据〔 〕的差异对市场进展的划分A、买方 B、卖方C、产品 D、中间商12、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( ) A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ()A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性 14.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温〔-5~10℃〕台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。

      这种定位战略属于〔〕A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略 15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于〔 〕A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略16.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于〔 〕A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略 17.4P's市场营销组合是指〔 〕A 产品〔Product〕、促销〔Promotion〕、人员〔People〕、有形展示〔Physical Evidence〕B 分销〔Place〕、产品〔Product〕、价格〔Price〕、过程〔Process〕C 产品〔Product〕、价格〔Price〕、分销〔Place〕、促销〔Promotion〕D 产品〔Product〕、价格〔Price〕、人员〔People〕、过程〔Process〕18.与4P's市场营销组合中分销〔Place〕相对应的4C's中的C是〔 〕A Consumer needs and wants〔顾客需要和欲望〕B Cost to the customer〔顾客本钱〕C Convenience〔方便性〕D munication〔沟通〕19、市场细分的根本依据是〔 〕。

      A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性20、对于消费品市场来说,进展市场细分所依据的因素主要〔 〕A、消费者所在地理区域、行业特征、购置规模、购置行为B、消费者所在地理区域、购置行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购置规模、地理区域、购置行为D、消费者人口统计、购置行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段 B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段 D、市场营销阶段22、*跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等,其划分依据属于〔 〕A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、目标市场营销的首要步骤是〔 〕A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场24、企业准备为之提供产品和效劳的顾客群构成企业的〔 〕A、市场时机B、营销时机C、生产者市场D、目标市场25、以下不属于市场细分有效标志的是〔 〕A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性26、*公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型,其划分依据属于〔 〕。

      A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体,称为A、使用率细分B、受益细分C、忠诚度D、态度28、企业常常以消费者的变量来细分市场,这样可以形成产品品牌个性,树立品牌形象A、生活方式 B、社会阶层 C、人格 D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略A、消费者需求弹性较大商品 B、消费者需求弹性较小商品C、企业采用差异性市场策略 D、产品成长期和成熟期30、采用〔 〕的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化 B、市场专业化C、产品专业化 D、市场的全面覆盖31、以下哪种不是市场挑战者策略A、价格折扣 B、产品革新C、中型企业扩大市场占有率 D、推出品牌产品32、同一细分市场的顾客需求具有〔 〕_ A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C. 较少的共同性 D.较多的差异性 33、〔 〕差异的存在是市场细分的客观依据A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分34、*工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种〔 〕策略。

      A.市场集中化 B.市场专业化 C. 全面市场覆盖 D.产品专业化35、采用_〔 〕的模式的企业应具有较强的资源和营销实力 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖36、采用无差异性营销战略的最大优点是〔 〕 A.市场占有率高 B.本钱的经济性 C. 市场适应性强 D.需求满足程度高 37、就每一特定市场而言,最正确市场营销组合只能是〔 〕的结果 A.市场细分 B.精心筹划 C.综合平衡 D.统筹兼顾38、集中性市场战略尤其适合于〔 〕 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业39、同质性较高的产品,宜采用〔 〕 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销40、市场定位是〔 〕在细分市场的位置 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手41、〔 〕是实现市场定位目标的一种手段。

      A.产品差异化 B,市场集中化 C. 市场细分化 D.无差异营销42、市场细分化是根据〔 〕的差异对市场进展的划分A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商〔二〕多项选择题〔以下各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案〕1、评价细分市场主要包括A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供给者的实力D、替代品威胁E、顾客影响力2、目标市场围选择包括A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全方位进入3、目标市场策略包括______A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略E、市场化策略4、目标市场选择因素包括_______A、企业的任务和实力B、产品特征C、市场类似程度D、商品生命周期阶段E、市场竞争情况5、根据西方市场理论,企业差异化营销方案可以根据以下几方面进展_______A、产品差异B、个性化差异C、效劳差异D、技术差异E、质量差异6、根据企业在市场上所处的位置,可采取以下市场定位策略_______A、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。

      A、具有本钱的经济性B、不进展市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业8、企业采用差异性营销战略时A、一般只适合于小企业B、要进展市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场9、市场定位的主要方式有A.CISB.POPC.避强定位D对抗性定位E.重新定位10、企业在市场定位过程中A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势11.有效市场细分的根本要求有〔〕A 可衡量性B 价值性C 可到达性D 相对的稳定性12.顾客需求的偏好模式包括〔 〕A 同质偏好B 异质偏好C 扩散偏好D 集群偏好 13、市场细分的原则主要有A、可衡量性B、需求足量C、可进入性D、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括A、B、生活方式C、人格特征D、社会阶层E、态度15、人口细分的变量有_______A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_______A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测17、按消费者对产品品牌的忠诚程度,可将消费群分为_______。

      A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者18、消费者市场的细分变量主要有_______A、地理变量B、心理变量C、。

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