中医养生馆商业计划书.doc

第 1 页中医养生馆商业计划书目录一、项目介绍（一）背景介绍（二）项目简介（三）前景展望二、产品和服务（一）产品（二）服务三、市场分析（一）中医药市场发展趋势（二）目标市场（三）政策调查（四）SWOT分析四、销售战略（一）公司组织形式（二）选址（三）宣传五、竞争分析（一）竞争产品和竞争对手（二）竞争优势六、财务分析（一）投资预算（二）效益分析（三）风险分析（四）相关明细表一、项目介绍（一）背景介绍我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资源，中草药生产与使用的历史悠久，是世界上天然药物资源种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材驰名中外中草药具有资源广、成本低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比拟的独特优点，随着社会的进步，生产力的发展，人们越来越追求健康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者，从而减少药源疾病的发生俗话说的好，“西药治标，中药治本更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位比如神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些无一不体现出中药在中国医药市场中的优越性和广阔发展前景。

二）项目简介随着社会的进步，人们的压力也随之增大升学压力和工作压力使现在的青少年人和中年人的身体素质大打折扣然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小毛病，久而久之，就落下了病根尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调老年人第 2 页因为缺乏细心的照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病因此，成立一家中药养生馆势在必行幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门服务、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色健康的生活理念，提高人们的养生意识与能力我们的口号是，“只有身体健康，才能获得幸福！”（三）前景展望中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的发展前景我们计划第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌二、产品和服务（一）产品引进的药材有：北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。

二）服务1、配药、煎药篇二：中医养生馆策划书中医特色养生馆项目商业计划书一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模第 3 页3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加而中医养生有“上工治未病”之说，上医--医未病之病，中医--医欲病之病，下医--医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆二中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入c)追求健康自然的中医养生人群、老年人d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群第 4 页2、市场定位中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利3、环境定位a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。

洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气促销方式1）广告促销互联网促销：通过写软第 5 页文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度辅助群发邮件（使用邮件，因为使用人群，人员广）进行宣传条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑2）人员上门推广因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系对于机关单位可以去跟单位商(中医养生馆商业计划书)量能不能以福利卡的形式买的消费卡所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销3）常规促销充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。

重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发4）专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识发展自己的客户一传十，十传百，学员会越来越多效果会更好四、管理制度要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑跟我们的内部管理是分不开的甚至可以说，内部管理就是我们的生命线因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益1、日常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度五、投资计划本项目总投资计划**万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本第 6 页（一）投资规模篇三：中医养生项目商业计划书目录一、执行总结1.1公司1.2创业机会概述1.3市场竞争优势与劣势1.4经济状况和盈利能力预测1.5组织与人力资源二、公司概述2.1公司的宗旨2.2公司的名称、公司的结构2.3公司经营理念2.4公司经营策略2.5相对价值增值2.6公司设施三、产品与服3.1.产品甲——养生食谱3.2产品乙——美容保健产品3.3服务甲——养生与心理减压知识的普及3.4服务乙——528（我爱吧）四、市场分析4.1市场描述4.2目标市场4.3目标消费群4.4销售战略4.5针对目前养生行业市场分析4.6针对目前竞争对手现状分析4.7针对目前市场存在的风险分析：五、竞争分析5.1竞争对手的分析5.2企业竞争优势六、风险分析6.1风险分析6.2阶段性风险评估6.3风险与机遇七、营销战略7.1目标市场7.2目标消费人群7.3五年计划7.4具体营销战略7.5建设区域营销管理平台7.6区域市场启动、发展和巩固7.7滚动复制与推广八、财务分析8.1筹资活动8.2投资活动8.3经营活动8.4资金管理8.5公司回报与盈利8.6经费预算九、创业团队管理9.1公司性质9.2组织形式9.3部门介绍9.4成员简介一、执行总结1.1公司。