刘德华演唱会赞助方案.pdf

1 wonderful world劉德華中國巡迴演唱會2008 貴陽站企業贊助案贵阳思行者营销策划2 目 录第一部分 明星完全介绍第二部分 演唱会基本概况第三部分 演出价值分析第四部分 市场分析第五部分 主办方权利与义务及赞助方权益第六部分 演出赞助回报3 明星完全介绍关于刘德华刘德华是香港影、 视、 歌三栖明星， 二十多年的从艺经历已经让他在华人演艺界有举足轻重的地位 除了电影事业，刘德华更凭他的努力和决心，在歌坛上硕果累累，灌录和推出超过五十张个人唱片专辑， 销量屡破纪录 在一九九零年和一九九一年作为代表参加亚洲音乐节， 将本港的流行曲带给其他国家的听众 自一九八六年于曼谷举行他的首次演唱会后，刘德华亦曾于美国、新加坡、马来西亚、加拿大、韩国、台湾等地举行个人演唱会至今已举办过数百场演唱会，其自身的魅力和渗透力是无人可比拟的第二部分 演唱会基本慨况1、演唱会名称：“ XX企业之夜” ——刘德华 2008 中国巡回演唱会贵阳站2、演员阵容：刘德华率其专业顶级团队（其中包括专业舞美、灯光、音响、伴舞、伴唱） 3、演唱曲目 : 新歌 +经典 +即兴4、形式 : 全乐队现场伴奏个人演唱会5、时间： 2008 年 10 月6、地点：贵阳市新体育场7、规模： 25000 人特点分析经典 ——品味经典，魅力超前吸引 ——强效磁场，极致吸引潜力 ——市场强大，影响深远4 第三部分 演出价值分析目前贵阳市场的演出项目日渐增多， 但倍首瞩目的却不多见。

而在全中国乃至世界范围内都极具影响力的超级天王必然成为贵阳、全国及港外各大媒体的追踪热点；2008 年是刘天王事隔三年再次开唱 , 显然新歌、经典都会编入其中，消费者的购买欲已空前高涨， 2008 年中国巡演贵阳站势必引起歌迷及其他人群的高度关注一） 直接受众数量大 深度宣传效果佳明星演出其直接受众一般均以万为单位计算， 这是其它任何商业活动所难以比拟的 再加上其具有超强的互动性、极佳的现场煽动性，可令赞助商企业（品牌）宣传在极 High 的氛围中深入人心二） 间接受众成倍增 广度宣传成本低明星演出不是天天都有、 日日上演， 一般都是该时间段主办城市（辐射区域）的热门新闻、焦点话题，倍受主流媒体及热情 Fans 高度关注与热论故借此平台进行的捆绑广告宣传可有效提高其到达率与关注率，从而最大限度降低赞助商广度宣传的推广成本三）明星效应巧借用 品牌含金量倍长明星，具有极强的市场号召力，以致于各大商家动辄数百万邀请其担任品牌代言人，从而提升其品牌知名度与美誉度 赞助明星演唱会， 显然是利用明星效应的最佳捷径， 不仅成本低，还可以达到与前者异曲同工之奇效，从而巧妙提升赞助商品牌含金量四） 整合推广平台大 事件营销见奇效大凡明星演出，主办方都会整合方方面面媒体资源进行全方位立体推广。

赞助演出不仅可低成本借用此强大平台（捆绑宣传） ，更可利用演唱会独特优势巧妙进行事件营销、情感营销、人文营销，其综合效果远胜于赞助商自身单一的营销效果第四部分 市场分析一、 演出轰动性第一，作为超级天王的刘德华，其经典、健康的形象影响了几代人，他在华人歌坛、影坛超级偶像的地位无人能匹敌其影响力和渗透力可见一斑我们就此对贵阳市场做过 5000 份的调查，其结果如下：喜爱度 76%——调查人群中，超过 3800 份的问卷明确表示了对刘德华的崇拜及喜爱，疯狂者超过 70%，而对此次演唱会表示极大关注和浓厚兴趣的也占到了 85%以上，这充分证明了刘德华无可动摇的亚洲天王地位；二、关注人群的可引导性经过调查，喜爱刘德华的人群年龄结构如下：5 调查结果显示，喜爱刘德华的人群普遍集中于 20-45 岁之间，他们是社会发展的中坚力量，是社会消费的主流群体，其中不乏社会的成功人士，在现在和未来的经济创造力、消费力上更占有不可忽视的主导地位，在家庭中有很大决策权和影响力，他们是社会生活中最具有活力和消费潜力的一分子，也是社会文化的主流思想创造者与企业价值的结合点——客户方可在经济且合理的投入下， 充分利用刘德华的形象及知名度， 将其与品牌的推广紧密联接，建立充满张力的品牌形象。

——通过合作， 在短期内激发和网罗国内各界对客户方品牌及产品的关注， 能够有效的将客户方时尚活力的品牌形象直接传达到目标人群——以刘德华的知名度及影响力为平台， 为客户方创造近距离接触目标人群的机会， 更进一步提升客户方品牌及产品对目标人群的亲和力提升客户品牌知名度和美誉度第五部分 合作方式及赞助方权益合作方式演唱会赞助，分为第一赞助、第二赞助和第三赞助三种， 每种限 1 名 可享受本次演出各类平台资源合作方式内容见下表：第一赞助 50 万（人民币）第二赞助 30 万（人民币）第三赞助 10 万（人民币）6 赞助回报A. 名义、荣誉及版权回报（见附表 1）B. 公众媒体捆绑广告回报（见附表 2）C.演出宣传物料广告回报（见附表 3）D.门票回赠及优惠购票回报（见附表 4）赞助方权益金牌赞助商赞助回报 ( 附表 1）序号 项目 回报内容 名称说明1 赞助定位 XX赞助 (LOGO+企业名称）出现在演出相应宣传载体 第一、第二、第三赞助2 新闻发布会 可在会场设置平面广告 第一、第二、第三赞助3 新闻发布会现场鸣谢 主持人鸣谢 2 次以上主办方鸣谢 1 次以上 第一、第二、第三赞助4 演出庆功宴赞助商 1 名代表就座主席位为第一、 二、 三赞助分别预留8、 5、 2 个席位供赞助商客户公关可适当进行赞助商品牌宣传， 产品展示， 贵企业领导及代表和名星合影留念 . 第一、第二、第三赞助5 演出现场鸣谢 开场鸣谢 1 次 第一赞助6 宣传版权 赞助商可借此名义进行企业宣传、产品促销、客户公关 第一、第二、第三赞助金牌赞助商赞助回报 ( 附表 2）序号 媒体类型 回报类型 回报数量 回报内容 说 明1 报纸 软文广告30 次（第一赞助）20 次（第二赞助）10 次（第三赞助）各类报纸每次不低于 1/8 版赞助列名广告第一、第二、第三赞助2 电视 飞字广告 滚动字幕广告 第一、第二、第三赞助3 电台 15 秒广告 60 次以上 第一赞助列名广 第一赞助7 告 ( 含标版）4 网站 论坛广告 30 天以上 赞助列名广告 第一、第二、第三赞助5 短信 短信广告 10 万条以上 全市用户 第一赞助6 平面广告 户外广告 30 块以上贵阳市区广告牌、灯厢、候车厅广告第一、第二、第三赞助7 企业宣传 企业自行安排 第一、第二、第三赞助金牌赞助商赞助回报 ( 附表 3）序号 物料名称 规 格 数 量 回 报 内 容1 门票 23X10cm 20000 张 第一、第二、第三赞助2 单张（宣传画） 28.5X21cm 10000 张 第一、第二、第三赞助；3 海报 69X99cm 1000 张 第一、第二、第三赞助4 售票点台牌 30X20cm 30-50 个 第一、第二、第三赞助5 售票点 X架 60X160cm 30-50 个 第一、第二、第三赞助6 现场鸣谢牌 3X8m 1-2 块 第一、第二、第三赞助7 新闻发布会背景板 规格待定 1 块 第一、第二、第三赞助8 庆功宴背景板 规格待定 1 块 第一、第二、第三赞助9 演出现场横 / 条幅 规格待定 2 条以上 赞助商祝贺广告第一、第二、第三赞助10 主售票点包装 规格待定 3 个以上 赞助商宣传海报 (X 架 ) 第一、第二、第三赞助11 节目册 十六开 25000 份 在节目册内分别有三、二、 一页广告助商赞助回报 ( 附表 4）序号 赠票等级 票 价 数 量 说 明1 高价票 待定 20 张 第一赞助2 中价票 待定 各 30 张 第一、第二赞助3 低价票 待定 各 50 张 第一、第二、第三赞助回报总价值合计： 157 万元8 其他合作协办单位 :团购门票价值达人民币 20 万以上， 享受协办单位宣传名义以及各宣传物料上的协办提及；广告宣传版权。

特别鸣谢 :团购门票价值达人民币 10 万以上，享受特别鸣谢的提名宣传贵阳思行者营销策划机构2008 年 6 月。