大学生市场营销实习报告合集9篇(共40页).docx

大学生市场营销实习报告合集9篇[范文仅供参考，自行编辑使用]　　大学生市场营销实习报告 篇1　　实 习 单 位：　　学 生 姓 名：　　学 号：　　专 业：　　指 导 教 师：　　提 交 日 期：　　成 绩：有限公司市场营销 年 月 日　　一、序言　　短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

　　一、实习单位介绍　　有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的致尚美　　公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽　　经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、增强品牌竞争力公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地面向未来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜爱内衣的朋友，共同开拓“**”内衣连锁专卖事业中来　　二、实习时间：--年--月--日至--年--月--日　　实习地点：上海姿尚实业有限公司　　三、实习内容与过程　　1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务　　2、学习如何注册网上商铺，以及xx上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料　　3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾客的资料进行跟踪服务及回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热情　　4、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行回访，询问网上店铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结　　四、实习报告心得体会与收获　　在实习期间，我接触了一些办公用品，如机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作同时在此期间我也学到了许多更有用的东西开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办是同事们友善的微笑缓解我的尴尬大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。

在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步　　回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲　　为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

　　工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务　　电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！　　做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼有的时候还会受到各种冷遇我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好一切从基础作起就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

　　工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高我们需要多做，多听，少说　　人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧这种技巧通常来自社会阅历与经验的交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来 所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气不要让人感觉出你有任何情绪波动地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。

要克服这些，你必须多思考，多做　　大学生市场营销实习报告 篇2　　时间过得真快！一个多月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益放假前我就为假期计划，想找一份临时工　　作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多走着看着，突然看到XX（公司名）招聘促销员的海报，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多　　我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感　　工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！　　这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员一名优秀的促销员应该注意以下几点：　　一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；　　二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；　　四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；　　五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧　　校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自。