会籍顾问薪酬分配及考核制度.doc

会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则 会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核 日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20% 销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例二、基本薪酬 （一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100）（二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100）三、业绩薪酬 （一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准） 0元－20000元      2％20001元－40000元     4％40001元－50000元     6％50001元以上        8％ （四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。

五）奖励机制 1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的0.3％作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问 2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元完成月度销售计划100%以上） 3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元完成季度销售计划100%以上） 4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元完成年度销售计划100%以上） 5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理四、日常行为规范考核（一）考评条例 1、会籍顾问日常工作工具准备不全（包括谈判资料夹、客户资料夹、会员回访本、业绩本）以及会员、客户回访记录填写不详细1分/例） 2、工作时间内迟到、早退、空岗1分/次） 3、违反公司日常仪容仪表规范，着便装接待顾客2分/次） 4、约访、预约体验每月不低于20人，须在《约见一览表》提前登记，并按要求详细填写（-1分/次）；约访、预约体验本人需在场接待或安排其他人协助接待（-2分/次）；预约体验应将体验者转交于教练进行跟踪服务。

2分/次） 5、访客登记、体验券登记、每日约见登记、班登记及会籍同意书填写不规范2分/例） 6、每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次回访；每季度须对全部会员进行一次回访1分/次) 7、拒绝接待其他会籍顾问的会员及约访者1分/次）8、未正确执行会员入会流程1分/例）9、无正当理由拒绝接受临时性工作2分/次）10、俱乐部营业时间内无故关机1分/次）11、擅自转接俱乐部联系1分/次） 12、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者1分/次）13、违反公司会籍顾问与会员交往规定3分/例） 14、工作过程中造成会员投诉，视情节轻重1至-3分/例）15、不执行销售政策或擅自承诺会员3分） 16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员3分）17、打探同事业绩及工资奖金情况2分） 18、私教课程销售过程中与私教进行私下交易开除）19、泄露公司机密文件及数据开除）（二）处罚条例 1、每扣除1分，罚款20元 2、如连续违反同一规定三次记大过一次，罚款500元3、违反开除条款罚款500元，并即时开除五、其他 相关前台接待工作流程及考核制度另行下发 4 -。