房地产销售12月月度总结.docx

房地产销售１2月月度总结 房地产销售12月月度总结1　ﻫ　　20ｘx年度已经过去,我想有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心将下一阶段的工作做的更好下面是我12月的月度工作总结：ﻫ　 １、总体工作业绩不是很志向,月业绩目标只完成了46%,离目标还有肯定的距离！ 2、1２月自我对工作热诚不够高,重视度不高　　3、对辖区分行团队的管理力度不够,许多任务与相关制度没有落实到位　　４、对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用ﻫ ５、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差ﻫ ６、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失　　７、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 8、个人自己具有肯定的惰性,没有做好自己本分的工作ﻫ　 最终由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐,因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。

　希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力,共同完成团队年度目标ﻫ房地产销售12月月度总结2　　公司于月初与x公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，我主动协作x公司的员工，以销售为目的,在公司领导的指导下，完成经营价格的制定,在上月月末前完成了广告宣扬，为12月份的销售高潮奠定了基础,以完成合同xx万元的好成果而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高ﻫ　 在这一个月的.工作中,我主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面在销售部，我担当销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作经过一段时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善ﻫ 这一个月是有意义的、有价值的、有收获的我信任,公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售12月月度总结3　 一个月的时间过的很快，这一个月可以说是收获颇多进入年末,房地产销售更加困难，市场竞争大,带给人的压力也是巨大的但越是在这样艰难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力在这短短的一个月的时间里，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导工作在销售一线，感受最深的就是:保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧,良好的心态也包括许多方面　　1、限制心情 　我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活ﻫ 　2、宽容 　人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间,同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人 　3、上进心和企图心 上进心,也是进取心，就是主动去做应当做的事情要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯,把它从你的特性中除掉企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习　 保持一颗良好的心态,主动的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活房地产销售12月月度总结4ﻫ　 不知不觉，在ｘx工作已经足月有余,在这个把月里，工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。

也正因为如此，我才乐此不彼,越来越喜爱这份工作以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段,阴谋迭出幸运的是目前的ｘx拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有相互帮助,每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在ｘｘ成长所需的养分ﻫ 但是通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决首先，刚进入ｘx,对xx地产的企业文化及ｘx这个项目的相关状况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势,坚决客户购买的信念针对这个问题,我已经与同事xx深刻探讨过,多学习，多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户ﻫ　　其次,由于进入xｘ时全部的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。

比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚决客户购买的信念,让其买得快乐,买得放心以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性,没有特性的销售员不过是个服务员而已但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力,同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守所以,为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问ﻫ　 另外,由于进入ｘx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,间或犯下一些低级错误虽然在主管的帮助下已经改善了很多,但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点　 我深知个人的发展离不开企业的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的所以，在这充溢希望的企业里,我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作,严于律己,仔细专研,接着学习,用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司创建利润!ﻫ本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页。