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查看完整版本: [-- 王士如之中国服装买手的任务 --]怒放服装论坛|服装设计师社区 -> 中国服装设计师人物对话 -> 王士如之中国服装买手的任务 [打印本页] 登录 -> 注册 -> 回复主题 -> 发表主题芯儿 2010-01-03 10:53王士如之中国服装买手的任务王士如之中国服装买手的任务 如果有人仍将买手的市场行为与仿款联系在一起，那就犯了一种认识上的错误企业买手与买手型企业并不一样，仿款与市场化行为不可能是同一个概念中国服装企业买手的任务就是将中国的服装企业带到一个新的竞争层面上来将这个服装大国的经营运作带动起来不难，难的是将国内这些经营服装的商人与企业家们的思想带到一个高的层面上因此在没有改变这些人的服装经营思想及外国服装文化的强势入侵之前，王士如先生认为买手有几个不同方面的任务 一、国内的服装人首先做好观念上的进化 1．思想观念的进化 从小农的服装经营"裁缝"( 过去称做 “服装人”)进化到服装商人，然后将他们从商人的角色带到经营者的角色，从经营者的角色再到企业家的角色，最后从企业家的角色再带到文化大家的角色上来以上就是国内的服装人思想进化的过程，对于这个过程中几个角色的性质与所处的社会位置，特别是在服装业内的概念和地位，服装人要进行定位思考。

2．服装人进行专业的买手培训 中国的服装买手没有专业的培训与资格认证，国外也没有我们要做的是对服装业内所出现的这种全新而独特的经济角色进行更为专业的培训，让他们为中国服装乃至世界服装的发展做出自己的贡献随着社会与技术的发展与进步，服装的国别性越来越淡，“民族的就是世界的”也将会越来越充分地体现出来企业的市场运作模式与市场规则每年都在发生变化，买手的职业培训就是为了能够更好地培养一批能够带动中国服装业发展的专业人员 二、带动中国服装文化外侵 在世界服装文化中，中国服装文化曾经占据重要的位置西装与其他女性服装的出现，使中国的服装成了一种近似没落的东西在近几十年中，服装经历了不同国别文化的侵入、品牌文化的侵入、概念的侵入，这也就是说服装的大同化时代已经到来这也是最好地体现中国服装文化与着装艺术的时候，男装与女装都是中国服装文化在制作工艺设计与款式结构上最好的体现，买手就是要做弘扬这种服装文化的最好战士 带动文化的侵入是买手型企业与买手个体的任务，文化侵入的系统工作非买手个体莫属，这个系统包括我们常说的品牌制造、品牌文化编制，也就是让买手们更好地编制自己的服装商标，这个工作的好坏不是看文化的好坏，而是看商业与市场手段高不高。

品牌的文化都是有民族烙印的，不管国内的商标怎么仿制国外的品牌文化，国内的消费者有着如何崇洋媚外的消费观念，我们的买手首先要做的是：让国内的消费者接受其任务首先还是体现在服装产品上来，对于主要产品的运作，我们的买手是否就能够真正体现出在品牌运作上的功力，那就要看他们是否具有市场运作与适应外部市场的能力 三、带动国内服装进行全球化高档市场运作 中国服装人喜欢将国外市场看作是高档的市场或不可竞争的市场，开店或做品牌时他们首先不去或根本不敢去考虑国外市场我们的买手不能有这样的思想，世界市场只是国内市场的延长，不能有任何的心理羁绊心有多大，我们的市场就有多大， 中国服装市场整体做得很大，为什么我们的企业家在品牌经营的时候会害怕呢？为什么低档的服装做得很好，却不敢做中高档服装呢？这里不存在资金与市场政策及技术操作上的羁绊，只是我们的胆识问题香港运作一个高档品牌的成本是首期二十万，加上店铺租金一百万他们主要在香港完成产品的设计与开发，产品在内地加工，成本很低如果市场运作到位，当年就可以在东南亚打开市场，利用买手型企业操作，会更加节约操作成本在法国开一家高档成衣公司的成本与在香港差不多试问国内有哪一家中型或大型企业承担不起这样的成本？但为何不能去做？因为怕，怕什么？怕自己的经营运作不到位，怕企业的管理跟不上。

总之，很多的怕让我们的企业停住了脚步从国外服装企业运作的情况来看，他们的企业化水平并不比我们好，关健是其服装人将全球的市场当成了一个没有界线的市场如果服装人将全球的市场看成十分复杂的市场，就会存在很大的问题 如果将改变国内服装人的思想作为买手型企业与买手个体的任务，那么，后续工作就是要教会他们如何挑战世界市场（其实就是一个大的国内市场的概念）当然，大家也可以说国外市场存在贸易壁垒，但虽然有这个壁垒，我们的服装不是照样成为全世界的了吗？从低档转为高档不光是一个运作的问题，而是一个国家企业人的整体素质的体现其实，从服装的文化方面来看，国外的品牌也缺少这个，那他们为什么会有这么好的状态呢？这是由他们的商业与政治环境造成的，这方面我们在前面也谈到过买手的任务首先是卖服装，接下来是卖服装的文化，然后卖服装的品牌，再接下来卖技术产品，然后呢？卖我们这个大中华民族的整体服装经营运作理念，这就是中国买手的使命forlalin 2010-01-04 11:19服装买手，我想尝试查看完整版本: [-- 王士如之中国服装买手的任务 --] [-- top --]Powered by PHPWind v7.5 SP3 Code ©2003-2010 PHPWind Gzip enabledYou can contact us 服装首页 名品世界 商业观察 时尚 shop 时尚品牌 服装品牌 招商加盟 服装展会 精品时尚 网站地图 图酷 百货 圈子 搜索 商务中心人物对话 商场报道 品牌信息 经营管理 经商之道 商标 商业数据 当前位置 : 商业观察 经商之道 >> 连锁加盟 今天是:2010 年 3 月 26 日 董又慈服装经：经销与托管“组合拳”2010-1-7 中国时尚品牌网 从 1998 年至今，董又慈已做了 10 多年服装生意。

起初她成立了武汉奕人工贸发展有限公司，做起了经销商2005 年托管经营模式在中国刚刚兴起，面对这一新生事物，她感到格外兴奋，在第一时间把握时机，勇敢地走上了托管经营之路10 多年的服装经营之路，酸、甜、苦、辣、咸五味俱全，但董又慈始终没有放弃，那份发自心底的对高品质服装的忠爱支持着她一路走过，痛并快乐着从 1998 年至今，董又慈已做了 10 多年服装生意起初她成立了武汉奕人工贸发展有限公司，做起了经销商2005 年托管经营模式在中国刚刚兴起，面对这一新生事物，她感到格外兴奋，在第一时间把握时机，勇敢地走上了托管经营之路10 多年的服装经营之路，酸、甜、苦、辣、咸五味俱全，但董又慈始终没有放弃，那份发自心底的对高品质服装的忠爱支持着她一路走过，痛并快乐着开打组合拳当前品牌进入充分竞争时代，在这种市场状况下，代理商如何更好地生存，董又慈一直都在努力思索着在中国地市级城市将代理的品牌集中在零售店经营是不错的选择”她坦言自己也有开零售店的打算，但目前这种模式在北京、上海、武汉等城市还不成熟，这些商业发达城市的消费者更习惯去商场购物目前她有朋友在二级城市开零售店，面积在 500 平方米左右，装修非常精致，店内货品全部新闻搜索： 搜 索标签：经销　托管　品牌　服装　代理　董又慈　零售　设计　高档女装　时尚　热点新闻服装 家居 美容 娱乐 商场  时 尚 地 中 关 村 ： 高 智 力 知 识 派 的 慢 生 活  浪 漫 与 激 情 演 绎 的 冬 日 恋 歌  “美 式 中 餐 ”连 锁 店 华 馆 进 军 墨 西 哥  迪 拜 降 价 VS 香 港 购 物 年 底 购 物 谁 划 算 ？  咖 啡 业 结 成 联 盟 对 抗 雀 巢 讨 要 “咖 啡 伴 侣 ”  最 短 时 间 ： 玩 转 韩 国 首 尔 时 尚 新 地 标  爱 斐 堡 葡 萄 酒 俱 乐 部 ： 商 贾 名 流 的 私 人 行 宫  台 湾 肯 德 基 运 营 权 易 主 怡 和 餐 饮 取 代 百 胜  YIWA——09 怀 旧 恋 情 大 揭 秘  张 裕 爱 斐 堡 期 酒 营 销 锁 定 塔 尖 消 费  面 包 新 语 联 手 日 企 开 面 馆 PK 味 千 拉 面  奢 华 葡 萄 酒 总 统 别 墅 普 京 入 住 也 要 预 约  杨 澜 ： 奢 侈 品 最 核 心 的 价 值 是 时 间 和 诚 意  爱 斐 堡 葡 萄 酒 主 题 美 食 难 忘 的 味 蕾 艳 遇  世 界 五 大 最 N 城 堡 你 知 道 哪 个 ？为自己代理的品牌。

这种模式要求店面形象极具冲击力，而且代理商对店铺和品牌推广力度要相当到位，营销手法也要努力创新在董又慈看来，这种模式若发展得好，有助于打造代理商自己的品牌店，形成一种无形资产，对代理商的发展比较有利，而且可以锁定 VIP 客户，市场空间比较大但在现阶段，董又慈认为代理商还是应该采取多种模式经营，例如既有托管，又有经销代理，这就如同买股票，投资些长线股票、也炒炒短线，这样才能分散经营风险董又慈自己目前经营采用的就是经销与托管并行的经营方式一方面，她经销香港皮草品牌美雪和杭州手绘真丝品牌兰丝绘，同时，托管法国女装品牌 OLIVER GRANT、深圳女装品牌 ELANIE、香港女装品牌 FINITY 以及杭州时尚品牌 DBNI尽管经营的都是中高档女装品牌，但在品牌的风格组合上，董又慈也颇下了番心思兰丝绘是手绘真丝品牌，夏装价位在 1800 元左右，是经典风格的代表；OLIVER GRANT 品牌具有英国乡村风格的花卉图案是其独有的特色，一件衬衫价位为 2000 多元，比较小众化，属于个性风格代表；FINITY 和ELANIE 价位均在 1800 元左右，但风格却不相同，FINITY 属职业休闲风格，ELANIE 则更女性化；DBNI 为年轻时尚风格，定位在 18~30 岁的年轻人，冬装价位在 500 元左右。

多样化的品牌风格，多样化的经营模式，在这个充满变数的时代，董又慈以“组合拳 ”应对千变万化的市场形势，顺势而为，把握时尚脉搏，把握市场脉搏规模托管出效益如果说代理商与品牌之间的关系像恋爱关系，那么托管公司与品牌之间的关系更像是婚姻关系托管公司不用拿钱去品牌公司买货，只需交一定的管理押金，一般来说比较好的品牌每店交 20~30 万管理押金，而托管经营者利润的获取主要来自销售佣金但由于只能靠销售提成，托管公司利润空间就没有代理商大，因此托管公司必须做出一定规模，才能有更好的效益否则，销售业绩越差，托管公司亏损越厉害但是，规模化又是一把双刃剑，如何才能将开店数量拿捏得到位也是一门学问在这方面董又慈做得游刃有余我们进行详细的市场评估后，确定出品牌在市场当中的成熟度，再决定开店的数量对此，董又慈相当谨慎：“ 市场对不同品牌的接受度是不同的，就像歌手一样，有些歌手一出道就能走红，可有些歌手沉寂很多年后才火，基于此，对于那些市场上不太成熟的品牌，我们会先进行市场培育，而不会热门品牌 劲草VigAdidas( BOSSINI 玛丝菲尔sussi 古 播牌 Harmont 玖姿 Gio例外 OTT 背靠背K 哥弟百丽Bel 歌力思 ONLYVERO MOMarlbor 达芙妮 白领 观奇洋服真维斯 李宁 淑女屋 鄂尔多斯丽婴房最新品牌 DIFACE 尊臣 Zun styleby EVONAD.style 亚阁 ΛE 施碧嘉兰 莎鲨家纺美国 eas DJCKAJ迪 pielsa Lvana (eee Via Spi 贝瑟芬妮 兰姐MadMlaili玛 ASH IMAC 夏利豪 (一开始就盲目开店。

比如法国的 OLIVER GRANT，这个品牌单价比较高，产品独特，并非大众消费，于是我们选择了在汉口新世界国贸和武昌中商广场开了两家店，而这两家店已经使 OLIVER GRANT 在武汉处于饱和状态相对 OLIVER GRANT 来说， FINITY 风格更大众化，。