完美和保险、安利的比较.doc

完美和保险的比较保险完 美1保险是无形产品完美卖的是有形产品（而且还可以做示范）2保险要么出事、要么得病、要么死后下一代才能 亨受，不符合今犬人们的价值观丁克）完美卖的是健康和美容产品，是H己在生时可以享 受到的，并且可以捉高白己的牛命质量3保险一交费就是十年二十年，我们只拿三五年的 佣金，却要服务客户一辈子（服务是要花成本 的），客户重复加保的机会少（毕竟收入的上涨 是很慢的）保险天天都要找新的顾客完美的产品消费者可以重复使用，重复消费，完美 更多的是维护老顾客（相对轻松）——重复消费才 能带来长期的利润4保险的增员却越来越难，现状是：能很快考上代 理证的做不到业务（年龄偏小）；能做到业务的 人又不容易考上代理证（年龄偏人），把很多年 龄稍大的人拒Z门外增员太难，团队就很难倍 增！完美的增员比较容易，没有年龄、背景、学历、能 力的要求，门槛对任何人都是敞开的增员相对轻 松，团队才会实现较快倍增！5保险公司的考核越來越严格，业绩压力越來越 高，保险做不了就只能走人，没有哪家保险公司 愿意养闲人包括高级经理）完美的三重角色我们可以占由转换（消费者、业务 员、经营者），即使做不了我们可以消费公司的产品， 而且完美的业绩和考核压力很小。

6我们在保险公司所贡献的一切，当我们有一天离 开或被迫离开的时候，这一切都带不走，都不属 于我们自己，全都是属于保险公司的——请问冇 谁能够做一辈子的保险呢？我们在完美做的所有的一切（客户资源、团队资源） 都相当于我们的资产，到达一定程度，可以享受不 在职的收入，实现自由（完美可以世袭、继承）7保险是不町以跨区域经营团队的（只允许客户）， 这限死了那些想做人事业的人！完美可以跨区域经营团队、顾客，只要你冇足够的 能力，你想做多人就可以做多人！没有任何限制！8保险业从2005年才真正对外资保险公司开放， 真正的竞争才刚刚开始公司之间的竞争越人， 业务员的压力就越大，试问我们能够在如此残酷 的竞争中存活（述不要说取胜）吗？直销行业开放的时间很早，而且到现在基本上是以 外资为主，我们早已习惯了竞争和国际通行的一些 做法9做保险，对素质的提升通常只是业务素质，而能 够捉升领导素质的只是极少数完美事业能更加锻炼人的综合素质（如沟通能力、 领导能力、组织能力、演讲能力），从一开始增员， 我们就会开始学习这些能力，完美的“学做教”是 同步进行的10在保险行业，真正能享受倍增成果的能冇儿人？ 人多数的人奋斗10年8年还战斗在业务一线。

完美事业是倍增的事业，是四两拨「斤的事业，只 要累积到足够的时间，团队就会开始显现倍增的无 穷力量！完美和安利的比较安 利完 美1安利的保健食品是笫一代基础营养型 保健食品，它只是纯粹补充人体的维 生素和矿物质、蛋口粉，没有针对性 和突出的功能完美的保健食品是特定功能性（清调补强调的是完整性）（肠 道、血管、肝脏、肾、免疫调节等强调的是特定的功能）的保 健食站，可以对很多慢性病有比较快的针对性调理2如果只是补充维生素、蛋白粉、矿物 质等单一的微量元素，対人体是没有 太大用处的，阳且补充过量的话，会 出现中毒的危险完美的产品是根据中国营养学会制定的《中国居民膳食参考摄 入量》为指南，强调营养的全血和均衡，完美的产甜更强调接 近自然（即天然食品）3安利的产品价格较贵，能消费的人群 并不多，并且海外海内的价格相差很 大（蛋白粉在美国和香港只卖8美元"桶）完美的产品更能适合中国人的消费能力，是平民化的价格—— 普通老百姓和有钱人都能够长期消费，市场潜力更大4安利的制度是寻找精英，普通人根木 无法做上去，而且归零，压力很大（小 组要12万）完美的制度是任何普通人都能够做，做多做少也没关系，因为 在开始的时候不归零，让更多的人能够稳定地做下去并能够赚 到钱。

基层稳定，团队就会稳定，小组考核才1.5万，在中国 的直销公司中是算非常轻松的（可详细比较制度）5安利在中国的专卖店才-•两百家，更 多没有专卖店的地方就只能靠当地的 领导人拿出一大笔钱來囤货，给很多 的基层领导人造成了很人的经济负 担，这是很多人3年5年做不成功的 重要原因完美在全国有6000家专卖店，为很多的消费者和团队减轻了 负担，没有压力并口有专卖店的地方消费者的信任度更高、 政府职能部门更好管理6安利在全世界已经发展了 50多年，Q 经进入了相对成熟期，（在小国的营业 额）往上升的空间相对较小完美才18年时间，才刚刚上髙速公路，还有很大的发展空间 （日前知道完美的并不是很多，而很多人都己经知道安利并在 用安利的产品）7安利的总部在美国，向全世界辐射， 中国只不过是他众多海外市场中的一 份子完美从生根、发芽，到开花结果，无一不是在中国进行，完美 的总部在中国、完美1000亩的庞大生产基地也在中国，这一 切不言而喻，完美要把中国作为她永续经营的基地，再以此为 中心向海外发展，完美将会把她绝大部分的精力用在中国市 场，对于想长远经营的经销商来说代表着安全和稳健，也使我 们未來的倍增有了前提（而且目前完美在海外才7家分支机 构，对于那些想开发国际市场的朋友意味着无限大的机遇）！8安利的文化是典型的美国文化，并且 安利在中国的很多团队都有口己的系 统和文化，各个系统自成一体，经销 商对系统（系统领导人）的认可度和 忠诚度远远大于对公司的认可度和忠 诚度，一旦系统或领导人出问题，团 队就会出问题。

并且系统之间出现恶完美的文化是典型的中国传统文化——勤奋、务实、低调、中 庸而且，在完美公司只有一个系统，那就是完美！这便于复 制和管理举例：安利的经销商开发外地市场也要找到自己 的系统和领导人，而完美的经销商开发外地市场只需找到当地 的分公司和专卖丿占就可以得到同样的支持，因为大家复制的都 是一样的系统和教育）性竞争的现彖较多9完美从当初一家注册资金仅仅500万的小公司，一路成长、过 关斩将，经历了中国总销帀场所有的风风雨雨和历次大大小小 的生死考验，奇迹般的做到了今天中国直销业的第二名，并在 很多指标上超过了安利,这就不得不令我们深思到底是什么成 就了今天的完美？其实，完美成功的原因有很重要的儿点：1、 公司老板对于国情的深刻了解2、公司三位领导在马来西亚 （相对于美国来说，马拉西亚市场与中国有更多的相似之处） 直销行业分别长达15年的经验奠定的不可代替的专业性3、 完美务实低调的作风：安利是以大课为主（到现在都是如此）， 而完美从一开始就强调家庭聚会和一对一沟通,这让完美更加 便于复制，更加稳健和安全4、完美的老板是第三代华侨， 华侨是中国自改革开放以来对中国经济贡献最人也是最让中 国政府最放心的企业家群体。

而今天，小国的直销市场上做得 最人的肓销公同除了美资公司（安利、玫琳凯、雅芳、如新、 仙妮蕾德等），就数完美一家是马來西亚的从政治上考量， 完美的安全系数也更大一些，毕竟中美Z间的恩恩怨怨太多太 多，对中美之间的贸易影响也很大10阳板理论：一个木桶（企业）的装水量是由它最翹的那块木板 决定的一个直销金业的木板包括：公司领导人的专业性、公 司规模实力、产品、奖金制度、教育培训……如果单独去比较 某一块木板，完美也许不是最长的但完美没有明显的短板， 因此它的装水量是最多的，综合竞争力是最强的！。