保险业务员个人工作总结范文（3篇）.doc

保险业务员个人工作总结范文因公司项目需要，我按公司要求去四级机构____支公司支援一个月，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作通过____个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识公司这个月的主要项目是“金牌主管”增员项目，我在____支公司主要是协助机构经理完成每天的日常工作，负责每天的数据统计、数据追踪、人员信息录入等之前在中支从事的都是后台的后援工作，主要是信息技术方面，没有接触过一线的保险销售，只是在新人班班了解过一些保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识来到____后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向，具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进增员项目的前期预热阶段也有很多问题，很多业务员都没有想象中的积极主动，出勤率也不是很高，所以我们不得不每天____次的追踪，询问其是否有增员访量和预面试人员，没有访量和预面试人员原因，并做好统计对于一些非客观原因导致的，积极予以鼓励和督促访量是进行增员的基础，没有访量也不可能有增员，并且督促他们积极参加早会，我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。

如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了在____呆了____月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法：1、主管业务技能较弱，带领团队问题较多由于一些历史原因，一些主管文化水平较低，所以在接受起一些新技术上也较为被动，很多公司好的实用的新技术都不能很好的运用并且有些主管连比较基本的人员入职资料也不会填写，我觉得这很不应该，毕竟后勤人数有限，在集中增员的时候会拖后新人的入司进度2、业务伙伴职业构成兼职较多我们的业务伙伴有很多为兼职人员，部分兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够对于兼职的伙伴而言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的固定收入，维持生活还是可以的，所以没有紧迫感针对目前存在的问题，我有一些自己的想法：1、支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;2、树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职做保险营销3、应该对主管进行必要的入司工作学习和业务技能通关，以便能更好的和帮助新人感谢领导一直以来的关心，因为接触个险营销时间比较短，看法和想法也比较浅薄，望领导见谅。

在以后的后援工作中，我会更好的做好自己的本职工作，服务前线业务员更好的展业，尽我所能维护好电脑设备，保证伙伴们的正常工作!保险业务员个人工作总结范文（二）____保险公司在省市在过去的一年里，在正确的领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司的业务已经取得了突破性的进展，在全省第一个突破的保费收入为一千万元人民币今年，该公司提前两个月完成了省公司年度营销任务，各项工作健康顺利发展下面结合具体的职责，我谈论一年的成就和缺陷下面是我的工作总结：一个想法，工作积极落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展，与时俱进，努力工作、务实的效果，是由员工紧紧围绕“基于改革，加快发展，真诚的服务，提高效率”中心，进一步转变观念，改革和创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，加强核心竞争力，实施多元化管理，通过努力和奋斗，公司保持着良好的发展趋势，为保险公司的可持续发展做出了应有的贡献各级，加强学习提高他们的业务素质和管理水平作为一名领导干部，肩负着重要的责任由上级领导和所有员工和任务，实现公司的经营政策需要我所以，我真的注意保险理论的研究和管理能力注意使用科学的方法来指导我们的工作，规范自己的行为，建立强烈的责任感和事业心，继续提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质收购一年，我一直在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队，和经理的办公室一起来实现有针对性的培训计划，加强领导和员工队伍建设第二，业务管理1、根据公司的年度销售任务，发布各部门办公室每周、每月、季度和年度销售计划计划实事求是的精神，根据各种险种特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目标目标确定了，我把“实现一切，一切监督”的原则，通过加强过程的管理和监控，确保顺利完成各部门办公室的目标计划3、帮助经理的办公室全面薪酬制度创新，不断加强公司基础管理工作建立和post和绩效工资制度改革今年，我密切的立场，赔偿社会化，绩效奖金和福利多元化“四个现代化”的目标，全面的企业工资制度改革初步建立了一个可以，可以进入，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制第三，系办公室负责这项工作除了企业管理，我也是一个营销经理营销销售只有一个成员，我的主要业务是面对大客户我的大客户业务主要是ShengZi公司根据公司团队的特点，最初的车辆保险的基础上，我第一次在这个城市商业卡车货运保险货运保险的开放是提供安全和公司的保费收入增加，真的杀了一举两得通过不懈的努力，我们的年度保费收入____元，汽车保险费____元，____元，汽车保险业务赔付率的过期____。

成为公司的发展的重要保证四、在工作下班后，和负责业务更重要的是，犯错误有时忙保险业务员个人工作总结范文（三）时光荏苒，岁月如梭转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年回首____的工作有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛也有困难和挫折时惆怅下面就是一年来的主要工作简要总结：一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础进公司以来一直从事结案岗的我，____月份已被转为从事了档案管理虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱对我，确实是全新的挑战不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。

档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献回顾历史展望未来，明天总是充满着希望我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!第2页共2页。