销售下个月工作计划.doc

销售下个月工作计划的销售下个月工作计划文章，供大家参考！随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工 作阶段，销售下个月工作计划回顾这短短四天的培训学习过 程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完 成培训并基本掌握相关业务知识基于本人是次接触电子商 务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司 所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状， 结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对个月工 作制定以下计划本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结 等四部分本计划是个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到 个人预期目标的保证制定本计划的宗旨是确保完成指标、 实现目标二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和 优势并做到应用自如2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家3. 锁定有意向客户 20家4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“月服 务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。

1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步 的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流2. 对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务 （比如根 据其需要给它发各种商务信息、技术指导等 ），目的让客户 了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通3. 在用、E-mail等方式与客户互动的过程中， 实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类4. 在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈5. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到“知己知彼” 克服心理障碍6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报， 听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗7.在总结和摸索中前进四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。