202X年市场营销区位理论概述.ppt

市场营销区位理论 经济地理学角度的思考 简介 回顾他人的研究动机及目的市场营销区位理论概述结论与未来趋势 回顾他人的研究 一 帕兰德的区位理论价格 区位和市场地域二 区位的相互依存学派竞争区域与市场地域三 廖什的市场区位理论市场区及其体系的形成规律和空间形式 图3 16帕兰德的市场地域分割 图3 20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争 图3 21弹性需求条件下的直线市场的竞争 M N 1 需求圆锥体与理想的市场地域 2 市场区体系的形成机制 动机及目的 动机 从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的 但是其作用不可忽视 目的 研究市场营销区位活动规律 为市场营销决策服务 市场营销区位理论概述 利润最大化区位理论成本最小化收入最大化均衡行为区位理论竞争者行为组织行为消费者行为博弈论 利润最大化 成本最小化 营销成本的构成 标准 物流成本 运输 储存顾客成本 货币 时间 精力以及其他成本 利润最大化 成本最小化 Justintime供应链管理 许多现代企业中 运输 几乎不成为一个独立的成本项目 而是包含在物流成本中 而且关于物流 更重要的是考虑货物调配的效率与零库存 而不是运输成本 利润最大化 成本最小化 顾客成本最小化可以通过细分市场 无差异营销 顾客满意等方法实现 利润最大化 收入最大化 市场占有率最大化顾客占有率最大化 利润最大化 市场占有率最大化 地理市场行业市场需求市场 收入最大化 利润最大化 顾客占有率最大化 从交易营销到关系营销顾客关系管理顾客盈利水平管理 收入最大化 利润最大化 均衡 静态均衡绝对量的变动相对量的变动动态均衡 Q 0 C R R C 行为区位 生产者和消费者都不完全是 经济人 他们决策一方面受到信息的约束 一方面受自身个性和能力的影响 往往是 满意人 他们遵循 最小努力原理 寻找令人满意的区位 行为区位 竞争者区位 市场结构竞争者的层级和位势竞争者行为 行为区位 组织区位 组织的禀赋组织的能力营销组织行为 行为区位 消费者行为 消费者行为模式消费者决策模式 图3 32行为矩阵和收益性空间界限 行为矩阵和收益性空间界限 图3 33行为矩阵随时间变化示意图 行为变化与区位选择 行为区位 博弈论 企业 顾客 竞争者 社会 行为区位 竞争博弈 两个企业进入某市场的博弈 行为区位 合作博弈 两个企业选择不同市场的博弈 结论与未来趋势 结论市场营销区位主要由利润最大化决定 并在竞争者 生产者和消费者三者的区位博弈中发生偏移未来趋势自由化虚拟化 思考题 什么是市场营销区位 怎样进行市场营销区位决策 。