银行理财经理营销服务案例心得.doc
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第 1 页银行理财经理营销服务案例心得银行理财经理营销服务案例心得营销服务是创造效益的过程，营销服务是努力银行形象的过程，营销服务是更是打开客户心窗，培育忠诚客户的的过程在理财经理工作岗位上，营销服务是我们每天的必修课，在我看来每一天的营销服务课程都是新的，每一天的营销服务都有新的知识、新的感动、新的收获下面我将实践工作中的营销服务案例与同仁进行分享，抛砖引玉，请各位同仁批评指正潜在客户就在身边钱女士是我长期营销的一位重要客户，而我与钱女士的接触源于一次偶然当时我陪同一位亲属去交店铺租金，恰好听到钱女士与朋友正在聊股票型基金的话题，在得知钱女士是一位经济实力比较雄厚的中型企业主时，我立即请亲属帮助引荐，并主动和钱女士攀谈起了基金理财问题，并有侧重地向其介绍了公司的几款最新理财产品，并和钱女士互换的联系方式只要努力就有回报为将潜在客户真正转变成高价值客户，我经常发祝福短信以及一些比较适合她的产品信息进行情感维系短信和交流一段时间后，我对钱女士进行了一次登门拜访，通过多次接触，钱女士对我的为人和敬业精神给予了较高评价，并在20**年4月来我行开会办理了200万存款。
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