广西陈燕与植玫兰的关系.doc

广西陈燕与植玫兰的关系　　十年时间能够做什么?或许有些人只是白白浪费了这十年时间，或许有些人看着目标不断向前十年时间足够我们成功，但是很多人却不懂得把握机遇，从而白白浪费了十年的光景植玫兰代理广西陈燕　　陈燕，广西南宁人，她曾在广西某知名化妆品公司从事市场开拓与维护十多年，如今已经是植玫兰药妆护肤品品牌南宁地区的办事处经理　　从陈燕能在一个公司工作十年，就可以知道她是一个很专注的人，陈小姐为何要离开公司去创业呢？记得在陈小姐的腾讯访谈中她有说到，她对提出辞职也是十分不舍的决定，不过却不后悔，她觉得一个人想要成功的话，就不能一直有屋檐的庇护，要勇敢去闯!　　不难看出陈燕具有一个成功商人应具有的果断与冒险精神也可以看出陈小姐是一位有追求有着宏伟人生目标的女性　　无论对谁而言，想要获得成功，背后肯定流下了许多艰辛的汗水，但这些也就只有经历了的人能够了解在陈燕眼中，她是这样看这些困难的，她说，要做成一件事就必须付出一定的努力才行，所谓"不及跬步无以至千里"其实她离成功还是有很大距离的，所以还需要继续努力呢!　　陈燕创业之初，确实也遇到过很多问题，一直从事化妆品市场开拓的她也知道如果自己要在化妆品市场中有所斩获，遇到的困难会很大，她深厚的专业知识让她也从一开始就对所要引进的产品有很明确的定位，她有自己的要求。

根据对市场的分析，如今的化妆品市场虽然看上去处于饱和状态，其实存在许多的发展空间，由于化妆品市场同质化非常严重，以及很多商家的经营和管理问题，入手化妆品专营店渠道还是有很多可走的道路寻求差异化，做到人无我有！这个是作为一个刚起步的小公司最重点的发展方向和目标，想要迅速站稳脚跟很不容易，因此陈燕知道她需要一个品牌广告强大，并且宣传范围广的化妆品品牌，这样才能做到创立公司的第一任务：先稳定后发展！这样的发展条件让陈燕排除了市面上一大批的化妆品品牌，也让陈燕眼前越来越明朗，而她要选的品牌，还有最后一个条件才能美满那就是品牌理念要与公司的发展理念要相互匹配，这又让她淘汰掉了市面上一批品牌植玫兰的出现，让陈小姐多了一个选择，在陈小姐眼中，植玫兰有巨大而全面的广告投入，再接着是根据试用产品的反响解决了质量上的顾忌，陈小姐便马上与植玫兰公司联系进行合作洽谈，这无疑是一次化妆品划时代的合作，作为化妆品中的新贵药妆，陈燕很是看好植玫兰品牌，这这段时间内陈燕与植玫兰招商总监董总进行了非常深入的交流通过与董总的交流，植玫兰总公司对陈燕的情况也有了一个初步的了解，也肯定了陈燕创业的决心！董总分析了一系列与植玫兰合作所带来收益。

植玫兰的品牌从一开始就是打造的消费者人气而不是经销商人气，所以，这样就为品牌创立了一个很好的销售氛围，另外是就是市场的操作，董总建议第一阶段，陈燕团队的6人，基本上都是对市场开拓与维护有着极深的资质，首批货物可以铺5~8个店，即使没有赚，但是也不会亏本！保守估计能保持盈利，而若是市场好，则所赚的钱可以在半年内迅速壮大公司陈燕对这方面确实也有考虑过，但是如今从董总嘴里说出来，至少这是他对陈燕公司的操作方法的给予了肯定，最重要的一点，植玫兰品牌肯定会在前期不断地扶持！因为在沟通中了解到，植玫兰的理念是全程服务，全程助销！这让陈燕怦然心动，如果对方公司扶持，那么在代理上只需做好市场拓展以及店面维护工作就可以了，其他的并不需要太顾忌在通话中，董总还挑明了植玫兰只是个刚入市不久的品牌，需要代理商为此才大力扶植代理商成长，以此带动自身的发展通过几次的通话，陈燕最终决定了与植玫兰合作，于是双方也约好了时间，在广州植玫兰总公司见面再详 谈合作细节双方合作的见证　　6月15日，陈燕与她的未来的同事阿宁一起来到了植玫兰广州总公司，在双方协商了许久后，达成了共识，双方慎重签字盖章，并且陈燕预付了3万元定金，剩余的则在货款到达广西南宁后再付清。

回到南宁，在老板的同意下陈燕提交了辞职报告书，与工作了十年的公司告别了虽然有点不舍，但是陈燕总要走一条属于自己的道路　　经过一系列的准备，第一阶段先开了4家店，然后分2个人作为专门开拓市场的，剩下4人对店面进行维护其中最喜人的就是在广西南宁市大沙田平和街的植玫兰加盟店，每天的销售业绩都日创新高通过整个团队熟练的活动策划以及销售和团队人员的通力配合，让陈燕她们开发的速度很快按照这样的发展势头，在接下来的第二阶段，就要全力巩固她们的成果，然后继续业务拓展所谓有付出，才会有回报！　　如今陈燕准备在7月13日进行第二阶段的计划，再开4家店！进一步对广西化妆品市场进行扩张，相信陈燕她们今后的步伐会慢慢走远，公司也会越来越强大！。