万科星城案例卡.pptx

万科星城,PART01,基础信息产品信息营销推广展示包装,01.万科星城|基础信息,万科星城定位为百万级综合体大城，项目分为6个地块开发，建筑面积约92.8万，涵盖住宅、办公、公寓、商业、保障房、学校、车站及公建配套等业态，距离11号线地铁口约2公里,01（幼儿园、九年一贯制学校、部分住宅）,02（万科星城上郡）,04（万科星城华府）,03（万科星城名邸）,06（公寓/办公/商业/酒店）,05（公寓/办公/商业/酒店）,01.万科星城|产品信息（公寓）,目前在售产品为6#地块2栋商务公寓，梯户比为5梯16户，面积约32/56，带精装，且户户带阳台，板式设计，通风采光佳，不限购不限贷，商住两用目前32已售罄,01.万科星城|产品信息（5.1米商业LOFT）,推出5.1米层高创变空间，70年产权、不限购不限贷的商业属性产品，均价3.7万/，目前库存约7套,01.万科星城|产品信息（沿街商业）,2019年8月推售约19-247湾心大城街铺，拥有70年产权、约4.9-5.1m层高，高使用率商铺总体均价约6.7万/，一层均价约8万/，二层均价约4万/，目前库存约25套,01.万科星城|营销推广（推售节奏）,住宅：2018年11月28日线上开盘，推售18栋3337套79-136住宅，毛坯均价43918元/，成交1850套，去化率55%，目前已售罄；沿街街铺：2019年4月推出约19-247，总体均价约6.7万/，一层均价约8万/，二层均价约4万/，目前库存约25套；5.1米层高创变空间：2019年8月推出，70年产权、不限购不限贷的商业属性产品，均价3.7万/，目前库存约7套；商务公寓：2019年10月推出394套32和56公寓，均价38999元/，去化约75套，去化率约19%。

启动全民营销，1套（1万元/套），2套（2万元/套），3套及以上（3元万/套）（1个月内累计总套数）2019年10月启动转介（公寓3%，商业4%+1万现金奖），公寓当前库存约170套办公待售11月16日起涨佣，商铺5%+20000现金奖、公寓4%+10000现金奖2018年11月28日,住宅样板房开放,2019年4月,推售沿街商铺,2018年9月,蓄客期,开盘热销期,持销期,街铺建面约19-247，总体均价约6.7万/，一层均价约8万/，二层均价约4万/,营销中心开放,2018年11月10日,11月28日线上开盘，一次性推售18栋共计3337套79-136住宅，毛坯均价43918元/成交1850套，去化率55%,2019年10月9日,启动转介（公寓3%，商业4%+1万现金奖）,住宅线上开盘,2019年3月2日,住宅全新样板房开放,2019年8月7日,推售5.1米商业LOFT,推出5.1米层高创变空间，70年产权、不限购不限贷的商业属性产品，均价3.7万/,2019年9月,商务公寓展示空间开放,商务公寓开盘,推出394套32/56公寓，均价38999元/，去化约75套，去化率约19%启动全民营销，1套（1万元/套），2套（2万元/套），3套及以上（3元万/套）（1个月内累计总套数）,2019年10月,01.万科星城|营销推广（价值输出）,依托大空港规划，输出百万综合体大城概念及万科品牌、大城里的小公寓,【新城湾区之核，大空港第一辐射区】万科星城位于湾区新城核心位置，最靠空港新城、海洋新城外围的中心区域，对接大空港、海洋新城战略，享会展经济利好，是大空港的第一辐射片区。

紧邻107科技创新走廊】万科星城紧临107科技创新走廊，以及被誉为中国版“硅谷”的107国道，坐享107科技创新走廊各项利好五维一体交通枢纽】集空港、海港、高铁、轨道、高（快）于一体的片区，未来整个粤港澳的交通集合中心路网四通八达，经南环路直达大空港，紧邻107国道，轨道连接全深圳、高铁通达珠三角、空港直达全世界湾区商业文化中心-第二个南山海岸城】以沙井为核心形成的湾区新城商业文化中心，将有上百万建面的商业，未来将形成新的顶级商圈其中距离项目约900m的万丰海岸城总建面达到80万，商业就有16万，超越南山海岸城的12万业态丰盛、相互滋养的百万级综合体大城，引领片区新形象】办公、学校稳定人流促进商业发展，长租公寓未来将成为片区租金标杆，带动公寓、住宅租金提升，万科里集中商业与街铺业态互补等，综合体各业态之间的相互滋养，激发片区活力文体坐标配套，汇聚湾区活力人流】万科星城将城市级文体配套融入社区，园区公园、空中跑道、地下泳池等文体坐标配套强势牵引全城消费人群，打造一个全新的湾区文体名片万科品牌，资产保障之选】万科作为一家世界500强的企业，不是单纯的纯利益开发商，更注重城市区域建设和运营，为客户实现一个美好的生活台。

万科星城也必将兑现其城市综合体价值，擎动大湾区小面积、全配套、万科造商务公寓】百万级综合体大城里建面约32/56小公寓，户型方正，户户带阳台，不限购不限贷，商住两用，是资产配置首选万科物管，引领价值热潮】万科物业连续十年蝉联物业百强TOP1，用优质增值服务为资产保驾护航01.万科星城|营销推广（推广画面）,线上释放性价比、多维商务业态、品牌综合体形象,01.万科星城|营销推广（公寓开盘简报）,【项目节点】项目于2019年9月29日启动预售证，10月9日开盘；【推售产品】本次共推售394套32-57商务公寓，均价约3.9万/，单价区间在3.4-4.2万/，总价区间在111-238万/套；【蓄客情况】9月30日开始蓄客至10月9日开盘前，认筹金5万元，认筹约130批；【现场折扣】开盘当天无折扣，认筹客户开盘认购+准时签约额外享受32装修费减免至2万/套；56装修费减免至3万/套；【开盘成交】开盘当天选房75套，去化率约19%；装修交付，额外收取另收2500元/精装费用；,01.万科星城|展示包装（营销中心）,营销中心通过大气的沙盘模型及区域模型，业绩展板、金蛋树营造谈客氛围；配置6立区域模型显示屏，有效规避客户较多时，大区域模型拥挤情况，保证谈客私密性,01.万科星城|展示包装（底商）,营造整体商业氛围，增强客户对未来运营的想象空间，主题性系列商业外摆、品牌IP植入，建立品牌概念,01.万科星城|展示包装（商业LOFT）,5.1米层高，可隔2层，样板展示打造为主题工作室（儿童摄影工作室等），通过情景展示空间功能，同时弱化法律风险,THANKS,深圳中原都市豪宅&大宗交易部,DepartmentofMetropolitanLuxuryProperty&BlockTrading,。