国际建材品牌中心营销策划方案.ppt

2008.06.052008.06.05以以 策策 兴兴 邦邦 意意 在在 天天 下下意邦国际建材品牌中心营销策划方案意邦国际建材品牌中心营销策划方案 PART 1 项目认知项目认知 PART 2 项目定位项目定位 PART 3 客户定位客户定位 PART 4 营销战略营销战略 PART 5 推广战术推广战术目 录PA R T 1项项目目认认知知区区位位· 商商圈圈· 规规划划· 产产业业意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知1-A区位交通分析上海西大门上海西大门浙江、江苏浙江、江苏进入上海进入上海市区门户市区门户青东商圈青东商圈( (与赵巷、徐泾、与赵巷、徐泾、华新共同打造华新共同打造) )区位区位区位区位LOCATION意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知区位价值研判区位价值研判区位价值研判区位价值研判LOCATION立足大上海立足大上海辐射长三角辐射长三角国际化大都市背景国际化大都市背景, ,全国乃至全球重要的全国乃至全球重要的经济、金融中心经济、金融中心雄踞新青浦雄踞新青浦青浦区是西上海一颗璀璨的明珠青浦区是西上海一颗璀璨的明珠, ,面临面临新一轮发展机遇新一轮发展机遇区位地处江、浙、沪枢纽，对该区域的区位地处江、浙、沪枢纽，对该区域的辐射能力强劲辐射能力强劲意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知交通交通交通交通 LOCATION青浦青浦青浦青浦长三角三小时经济圈长三角三小时经济圈意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知LOCATION交通价值研判交通价值研判交通价值研判交通价值研判3 3小时交通圈小时交通圈迎接大规划迎接大规划3 3小时车程可发散至长三角任一城市小时车程可发散至长三角任一城市，，时间成本大大降低时间成本大大降低立体大交通立体大交通高速公路、国道、铁路、公路立体交通，高速公路、国道、铁路、公路立体交通，交通优势极佳交通优势极佳紧邻规划中轨道交通、虹桥交通枢纽站，紧邻规划中轨道交通、虹桥交通枢纽站，贴地飞行指日可待贴地飞行指日可待意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知1- B商圈环境分析LOCATION重固镇重固镇重固镇重固镇徐泾镇徐泾镇徐泾镇徐泾镇华新镇华新镇华新镇华新镇赵巷赵巷赵巷赵巷镇镇镇镇华新农贸市场华新国际小商品意邦国际建材意邦国际建材品牌中心品牌中心上海吉盛伟邦国际家具村上海奥特莱斯上海新城经济开发区重固出口加工、石材贸易、建材装饰华新赵巷徐泾小商品贸易、生态农贸高尚居住、生态别墅、现代商贸物流配送、生态人居、轻工制造商圈商圈商圈商圈------青东大商圈青东大商圈青东大商圈青东大商圈意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知商圈价值研判商圈价值研判商圈价值研判商圈价值研判地处圈层核心地处圈层核心优良生态环境优良生态环境区位地处区位地处“多功能经济圈多功能经济圈”核心，核心，资源吸纳能力十分突出资源吸纳能力十分突出多功能经济圈多功能经济圈商贸、物流、旅游、高尚居住、园区经济，商贸、物流、旅游、高尚居住、园区经济，经济资源丰富经济资源丰富国家级度假区、水乡文化、自然景观等，国家级度假区、水乡文化、自然景观等，生态青浦深入人心生态青浦深入人心LOCATION意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知1-C项目规划分析PRODUCT总案总案总案总案意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知产品包括：别墅型商业旗舰店建材商场产品展示中心产品研发中心酒店式公寓高档酒店等仓储物流中心大而有容大而有容理念超前理念超前88万㎡超大规模商业项目，内容丰富、功能齐全设计新颖设计新颖打破传统市场“兵营式”设计，注入全新规划设计元素集建材展示、仓储物流、建材交易、商务办公于一体的建材行业一站式解决方案高端定位高端定位摒弃传统建材市场大而无序、低档经营之路，定位行业高端交通便利交通便利位于青浦“3纵9横”大交通格局核心，交通条件优越项目风险项目风险大项目伴随着大风险：整体运营、资金要求、管理水平等等虽然交通便利，但项目处于重固镇，其区位价值难以得到市场认同区位不被认同区位不被认同项目综合评述项目综合评述项目综合评述项目综合评述意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知E区区PRODUCTE E区区区区 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知E区：总建筑面积：96980㎡地上建筑面积：72782㎡其中：一层建筑面积：23193㎡二层建筑面积：22560㎡三层建筑面积：22560㎡四层建筑面积：4469㎡地下建筑面积：24198㎡位于总案核心，十字动线交汇处，位置优越位于总案核心，十字动线交汇处，位置优越E E区区区区定位为定位为““软装饰区软装饰区””，为专业品牌建材商场，为专业品牌建材商场分割为小面积、低总价、售后返租型商铺分割为小面积、低总价、售后返租型商铺E E区价值区价值区价值区价值 认知认知认知认知PRODUCT意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知商业价值较高长期盈利平台项目品牌形象窗口资金回笼重要来源1- D产业分析《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789建材行业发展终极核核核核心心心心价价价价值值值值意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心规模宏大、功能齐全规模宏大、功能齐全全面整合行业资源全面整合行业资源建材行业一站式解决方案建材行业一站式解决方案产、销、办、储、流、研产、销、办、储、流、研建筑与生态环境相融建筑与生态环境相融信息化管理与运作平台信息化管理与运作平台产业分析产业分析产业分析产业分析 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知发挥优势发挥优势共享优势共享优势独享优势独享优势1、充分利用“大物流、大交通”的区位条件，构建中国国际建材品牌进出口基地2、打造建材流通领域品牌项目、行业总部中心大交通大交通——区位紧邻西上海交通核心，长三角交汇处;陆路:公路\高速公路\铁路\国道环绕,水路:内河运输有毛泾河等,海运距上海港45公里;空港:距虹桥机场仅15公里. “大交通”优势极为明显大物流大物流——青浦工业园区\新城经济开发区\吉盛伟邦\区域内多家大型物流公司等，集结“大物流”!仓储设施充足完备，配载优势明显，每天有超过数千专业车辆实施物流配送作业。

规模优势规模优势——作为高端定位的建材品牌中心,本案88万㎡的建筑体量,在区域市场乃至整个上海市场均堪称 行业巨舰 功能优势功能优势——项目（总案）在6大功能(展示、销售、采购、办公、物流、仓储)布局下，规划6大业态(陶瓷、卫浴、灯饰、木业、橱柜、软饰)，有效解决项目之间内部配套、功能互补SWOTSWOT分析之分析之分析之分析之优势（优势（优势（优势（S S））））意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知补强劣势补强劣势不可克服劣势不可克服劣势可克服劣势可克服劣势1.对于区位劣势，可以通过“政府政策引导、区域规划、板块（商圈营造）”等专题，以新闻炒 作的形式在市场逐步引导并渲染2.对于环境劣势，可以工地现场包装、样板区及商业环境营造、户外道具引导等形式予以补强3 .对于价格等因素，可出台能满足大多数客户需求的投资回报及回报支付方式等政策区位偏区位偏—项目位于青浦重固镇，区位知名度、市场认可度均较低在上海（市中心）市民眼里，青浦的符号是“赵巷”、“东方绿洲”等，对于重固则知之甚少氛围淡氛围淡—加之项目为“生地”，周边多为农田、小型厂房及民宅，周边商业氛围匮乏。

对于自营客户而言，尚未形成的商务配套，也会成为其选择该区域不可回避的抗性单价高单价高—与青浦城区及周边可比个案相比，本案15000元的商铺均价，显然不具备价格优势但是，此可被“稳定、高额投资回报”等利益点稀释总价高总价高—本案100万元/套左右的主力总价，虽然对比市中心商铺总价较低，但对于郊区商铺、周边及市场突出个案而言，总价略高但可考虑将前3年投资回报直接抵扣总房款SWOTSWOT分析之分析之分析之分析之劣势（劣势（劣势（劣势（WW））））意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知利用机会利用机会共享机遇共享机遇独享机遇独享机遇1. 在行业持续发展，区域经济向好的形势下，利用项目自身优势迅速树立项目独特形 象，奠定其在行业内的领袖地位2.项目所处区域乃至上海、长三角市场均暂无大规模、高端定位、新型业态、功能集约 的专业建材市场类项目，本案可迅速填补市场空白行业发展行业发展—建筑装饰行业已连续10年保持20％的增幅，2006年全国建筑工程总产值就达到 1.15万亿元，占国内生产总值的６％ “十一五”期间，我国建筑装饰行业每年仍将保持15%以上的增幅，到2010年行业总产值将达到2.1万亿元。

区域发展区域发展—上海为龙头的长三角地区是世界第六大城市群、我国三大经济圈之一，是全国经济较为发达的沿海地区，拥有3.5亿收入较高的消费人群和庞大的消费市场，据统计，仅建材装饰行业，长三角就有1000亿元的容量前瞻定位前瞻定位—在行业及区域市场内，意邦国际建材品牌中心经营档次高、商业模式新、定位前瞻，势必成为行业典范商圈规划商圈规划—在政府规划下，项目所处的重固镇，与青浦赵巷、徐迳、华新4镇，携手打造“青东大商圈”，成为新上海新兴重要商业圈SWOTSWOT分析之分析之分析之分析之机会（机会（机会（机会（OO））））意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知规避威胁规避威胁竞争威胁竞争威胁风险威胁风险威胁1.从竞争层面而言，差异化竞争是本案突围的必由之路，通过差异化定位、差异化定价、差异化推广等手段，使本案在竞争格局中脱颖而出，并始终屹立市场前沿2.鉴于政策风险的不可控性，本案惟有完善自身建设、打造项目核心竞争力，才能增强项目的抗风险能力直接竞争直接竞争—区域内分布的“港隆休闲广场”等项目，行业定位、产品类型、销售模式等均与本案相似，势必对本案构成一定的客户争夺威胁未来竞争未来竞争—近来市场上不断涌现（或即将涌现）类似本案的投资类商铺产品，这将直接导致客户可选择空间的增大。

政策风险政策风险—国家对房地产行业的宏观调控持续至今，对大型市场类项目的政策干预也较为突出，不排除未来继续出台相关政策的可能市场风险市场风险—本案在前期需要投入一定时间、人力、物力及经济成本来培育市场，个中风险不言而喻项目进入经营管理阶段后，其经营好坏直接关系到是否能兑现投资承诺、行业口碑、品牌形象等因素SWOTSWOT分析之分析之分析之分析之威胁（威胁（威胁（威胁（T T））））意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知回报高且稳定：回报高且稳定：　　第1-5年9% 、第6-10年10% 、第11-20年保底8%,另加70%经营提成收益提前享受：收益提前享受：　 第1-3年总计27%投资回报，直接在总房款中抵扣(暂定），使客户提前获取收益零风险投资：零风险投资：　　专业商业经营管理公司对项目进行统一经营管理，并给投资者提供第三方担保和第三方审理，保障投资者投资资金的安全性E E区核心卖点提炼区核心卖点提炼区核心卖点提炼区核心卖点提炼意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 1 项目认知项目认知PA R T 2项项目目定定位位定定 位位 思思 考考·· 总总 案案 形形 象象 定定 位位·· E E区区 形形 象象 定定 位位意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 22-A定位前的思考扬扬“长长”vsvs避避“短短”定位前的思考定位前的思考------规模 大大大大 88万㎡超大规模商业项目，内容丰富、功能齐全业态 全全全全 融合名品旗舰店、商场等多种建材行业经营业商品 多多多多 商品种类繁多: 瓷砖、洁具、地板、照明、橱柜等等配套 齐齐齐齐 集建材展示、仓储物流、建材交易、商务办公于一体产品线产品线“长”“短”新 事物事物事物事物 人们对于新生事物的保守与无知，会导致判断上的犹豫或不认可新 理念理念理念理念 项目属于目前市场上新兴行业模式，超前理念会导致市场有一定抗性意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位““““产品线产品线产品线产品线””””如何解决如何解决如何解决如何解决““““长长长长””””与与与与““““短短短短””””的矛盾的矛盾的矛盾的矛盾扬长 避短p做做大大 超大项目带来的不仅是规模延伸效应，更多的是大商机p做做个性个性 有特色、有个性的项目，才具有与众不同的财富创造力p做做高端高端 锁定高端市场，能持续将高端消费需求转换为市场先机p做做品牌品牌 品牌就是不可复制、不可替代市场接受抗性市场接受抗性意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位地段线地段线“长”“短”大上海大上海大上海大上海 国际化大都市背景,全国乃至全球重要的经济、金融中心商圈商圈商圈商圈 效应 周边商圈初具规模，吉盛伟邦国际家具村、奥特莱斯……郊郊郊郊 区区区区 项目地处远郊，其区位接受度还有待提升消费氛围消费氛围消费氛围消费氛围 项目周边传统消费氛围不足以聚集人气意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位““““地段线地段线地段线地段线””””如何解决如何解决如何解决如何解决““““长长长长””””与与与与““““短短短短””””的矛盾的矛盾的矛盾的矛盾扬长 避短p大上海 中国经济命脉，世界经济高地，也是商家必争之地p长三角 区位地处江、浙、沪枢纽，对该区域的辐射能力强劲p新青浦 青浦区是上海一颗璀璨的明珠,面临新一轮发展机遇狭义地段概念狭义地段概念意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位““产品线产品线””““地段线地段线””扬长避短 找准定位方向找准定位方向新兴商业板块新兴商业板块新兴商业板块新兴商业板块 广义客户商圈广义客户商圈广义客户商圈广义客户商圈 行业终极业态行业终极业态行业终极业态行业终极业态 产业发展趋势产业发展趋势产业发展趋势产业发展趋势2- B总案形象定位青东大商圈树板块概念树板块概念嫁接赵巷奥特莱斯\吉盛伟邦国际家具村联合华新、徐泾西上海、长三角确定商圈范围确定商圈范围长三角、全国、世界地段形象地段形象地段形象地段形象 导入导入 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位 西上海西上海 · · 长三角长三角 青东大商圈青东大商圈依据项目定位方向：新兴商业板块依据项目定位方向：新兴商业板块+ +广义客户商圈广义客户商圈广义客户商圈广义客户商圈 新兴商业板块新兴商业板块地段形象地段形象地段形象地段形象 导入导入 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位产品形象产品形象产品形象产品形象 导入导入 规模 88万平米超大规模项目万平米超大规模项目产业 建材建材行业 建材流通业建材流通业商圈 立足长三角立足长三角 面向全世界面向全世界配套 商业、办公、酒店、物流、商业、办公、酒店、物流、仓储仓储依据项目定位方向：行业终极业态依据项目定位方向：行业终极业态 + + 产业必然趋势产业必然趋势意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位项目总形象定位表述项目总形象定位表述项目总形象定位表述项目总形象定位表述 西上海西上海 · · 长三角核心长三角核心 · 88 · 88万㎡建材商贸自由港万㎡建材商贸自由港　　 研发研发\ \展示展示\ \仓储仓储\ \物流物流 · · 国际品牌建材销售　国际品牌建材销售　· · 高尚酒店高尚酒店& &公寓公寓意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心全球建材装饰采购基地全球建材装饰采购基地西上海西上海 ： 强调上海都市背景，“西上海”既可模糊地段概念，又能加强地域联想长三角核心长三角核心 ：项目地理位置与辐射机能的放大，“长三角经济圈”可助长吸引力８８万㎡８８万㎡ ：突出项目规模之宏大，由此引发“大盘伴随大配套”的市场印象建材建材 ：“建材”注明行业属性商贸商贸 ：体现了项目的功能自由港自由港 ：空间的载体、项目规模并体现出全球化概念意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位2-CE 区形象定位E E区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性E区是总案的一部分是总案的一部分但又需独立于总案但又需独立于总案可售意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2项目定位项目定位总案形象总案形象全局性、概念性E区形象形象针对性、明确性E E区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性区单独树立形象的必要性------案例参考案例参考案例参考案例参考Ø“9百度”之于“复城国际”总案形象总案形象人文商业人文商业BLOCK 收录虹口风华　演收录虹口风华　演 绎时代梦想绎时代梦想国际花园国际花园BLOCK「办公「办公·商业商业·别馆别馆·公寓」公寓」分产品形象分产品形象意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位Ø“皮尔中心”之于“上海曹安国际商城”总案形象总案形象分产品形象分产品形象全球采购中心全球采购中心(皮革鞋业箱包皮革鞋业箱包)做国际采购商的房东做国际采购商的房东(曹安全球采购曹安全球采购 皮尔叠层写字楼皮尔叠层写字楼)E E区区区区 形象定位方向考量形象定位方向考量形象定位方向考量形象定位方向考量E区区金融性产品打造成为打造成为意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的“ “金融性产品金融性产品金融性产品金融性产品” ” 项目长江国际商贸中心昆山赛格电子市场昆山亿丰建材市场(昆山红星美凯龙全球家居生活广场)主力单元（㎡）15-2810-2040-70主力总价（万元）30-5020（首付最低5万元）50包租年限（年）31010年投资回报（%）882（10年）94（10年）包租方案一次性返抵扣总房价第1-4年租金，合计32%直接抵扣房款 （由江苏银行进行担保），第5年起每半年支付一次租金前两年的租金一次性抵扣房款，之后每半年支付一次经营分红（分红方式为业主7成，赛格3成），经营情况由第三方审核业主有无经营权（包租期间）无无无其他折扣一次性付款者享9.8折购VIP卡者开盘享9.8折-优势市中心地段小面积低总价低投资门槛完善的包租方案红星美凯龙品牌意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的“ “金融性产品金融性产品金融性产品金融性产品” ”特点特点特点特点低门槛低门槛 短平快型短平快型 长江国际商贸中心 ：首付低至12万 18 ㎡起实用小金铺 昆山赛格电子市场 ：首付5万起 瓜分赛格电子“金”铺 上海电子商城 ：首付5万起 抢做国际采购商房东 太仓国际生活广场 ：15-20㎡产权旺铺，首付仅需3万元起房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的房地产市场上的“ “金融性产品金融性产品金融性产品金融性产品” ”特点特点特点特点中长期中长期 平稳收益型平稳收益型 昆山亿丰建材市场(昆山红星美凯龙全球家居生活广场)：产权式商铺，十年稳定高回报做红星美凯龙的房东E E区区区区 金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向 稳定稳定 长期长期 增值增值 高端高端 房地产房地产房地产房地产 金融产品金融产品金融产品金融产品意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位E E区区区区 金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向金融性产品的打造方向稳定 每年保底回报每年保底回报长期 突出本案超长保障特点突出本案超长保障特点增值 增益型（年回报的增长增益型（年回报的增长+分红）分红）高端 上海大区位优势、品牌开发商实上海大区位优势、品牌开发商实力力意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位形象定位表述形象定位表述形象定位表述形象定位表述 廿年财富稳盈方案廿年财富稳盈方案　　　　　　 软建材品牌商场　增益型蓝筹旺铺软建材品牌商场　增益型蓝筹旺铺廿年廿年 ：：表明本案“20年”中长期投资保障特点财富稳盈财富稳盈：直接表达本项目为一款投资型产品，财富稳定持续增长。

软建材软建材 ：区别于基础建筑材料的建材产品，如五金机电、家居家饰等增益型增益型 ：收益增添、收益增长寓意稳定、持续增长的经营收益与投资回报蓝筹蓝筹 ：：体现高价值、高品质、大品牌背景意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位材金岛材金岛廿年财富稳盈方案廿年财富稳盈方案廿年财富稳盈方案廿年财富稳盈方案材金：材金：即建材五金，表明了行业属性；同时也通“财经”，寓意理性投资、 积累财富，贴合投资类产品岛：岛：地域概念，与形象定位中“自由港”相呼应，突出行业的专属性推广名建议推广名建议推广名建议推广名建议 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位本案的辅助卖点开发商品牌统一经营入驻商家品牌新兴业态模式六大贸易平台辅助卖点提炼辅助卖点提炼辅助卖点提炼辅助卖点提炼 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2 项目定位项目定位PA R T 3客客户户定定位位意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位定定 位位 研研 究究 及及 结结 论论·客客 户户 主主 题题 所所 关关 注注 的的 因因 素素3-A定 位 研 究 及 结 论客户定位研究客户定位研究客户定位研究客户定位研究 意邦国际建材品牌中心规模宏大、产品线丰富（别墅型商业旗舰店、建材商场、仓储物流中心、产品展示中心、产品研发中心、酒店式公寓与高档酒店等），决定了其客户具有多样性。

租赁型客户租赁型客户租赁型客户租赁型客户别墅型商业建材商场酒店与酒店式公寓仓储物流中心产品展示中心产品研发中心购买型客户购买型客户购买型客户购买型客户意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位E E区区区区 客户定位研究客户定位研究客户定位研究客户定位研究考量因素产品形态商场内铺，产权分割，中小面积，中低总价产品属性项目区位售后返租型产品，返租年限较长但回报稳定项目为大型郊区商业，需一定时间的市场培育以投资客为主、自营客为辅以投资客为主、自营客为辅本地与外地客户兼而有之本地与外地客户兼而有之意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位投资客投资取向研究投资客投资取向研究投资客投资取向研究投资客投资取向研究25-35岁倾向小额投资，有一定的风险承受力，投资相对“激进”35-4535-4535-4535-45岁岁岁岁拥有一定资金实力，参与投资活动范围宽泛，尤其对高收益的股票、债券、基金、房产等投资兴趣浓厚，而投资较为理性45-5545-5545-5545-55岁岁岁岁拥有一定资金实力，参与投资活动范围宽泛，投资取向涵盖股票、债券、基金、房产等，但是投资不够理性，容易跟风55岁以上属于投资的稳健派，以收益稳定风险较小的基金、债券（尤其是政府债券）为主要投资对象意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定------年龄结构特征年龄结构特征年龄结构特征年龄结构特征年年龄层比例比例图表表25-35岁约25％35-45岁约45％45-55岁约25％55岁以上以上约5％本案目标投资者 根据项目自身特征，基本锁定本案投资者以以以以35-5535-5535-5535-55岁理性投资者为主岁理性投资者为主岁理性投资者为主岁理性投资者为主，以25-35岁的投资者为辅。

投资主体对本案的投资兴趣来源于较高的投资回报，但其投资行为比较谨慎，投资者会通过多种渠道对其投资收益和资金安全性有其投资行为比较谨慎，投资者会通过多种渠道对其投资收益和资金安全性有其投资行为比较谨慎，投资者会通过多种渠道对其投资收益和资金安全性有其投资行为比较谨慎，投资者会通过多种渠道对其投资收益和资金安全性有深入了解，才会做出投资决策深入了解，才会做出投资决策深入了解，才会做出投资决策深入了解，才会做出投资决策意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位身份特征身份特征大多为男性，辗转商场多年，具备一定经济实力，大多数拥有私家车，事业发展处于稳步上升阶段，大多为当今社会广受尊重的”BOSS“一族客源特性客源特性（共性分析）（共性分析）Ø职业投资客,长期活动于国内(特别是东南部地区)房产市场,对上海区域内的商业物业有一定偏好Ø相互之间有稳定的自发组织与团队,乐衷于团体购买.商业嗅觉敏锐,具有稳固可靠的投资信息渠道Ø经济实力雄厚,其中一部分有大财团背景. 对商铺投资有自身价值标准与尺度.看重物业投资回报本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定本案目标投资客锁定------身份特征身份特征身份特征身份特征意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位本案自营客锁定本案自营客锁定本案自营客锁定本案自营客锁定------身份特征身份特征身份特征身份特征身份特征身份特征上海及各地相关行业的经营户客源特性客源特性（共性分析）（共性分析）Ø建材衍生行业的中下游,在该行业经营数年,对政策、市场具有自身看法与见地,具有一定的行业资源Ø对商铺的主要敏感因素依次为商圈及商业氛围、人流量、商铺位置、总价与单价、业态分布等Ø对商铺面宽、进深、层高、朝向、仓储、货运通道等方面有严格要求意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位本案目标客户区域来源锁定本案目标客户区域来源锁定本案目标客户区域来源锁定本案目标客户区域来源锁定上海上海 苏浙地区苏浙地区粤闽地区粤闽地区青浦青浦市区市区环渤海地区环渤海地区中西部地区中西部地区南京南京中国其它地区中国其它地区其它区其它区温州温州台州台州义乌义乌嘉兴嘉兴 一级重点区域 B一级重点区域 A二级区域三级区域3- B客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素购买决策购买决策影响因素影响因素投资者（中小散户）缺乏专业背景，其投资行为容易受发展商承诺的投资受发展商承诺的投资回报、售后返租等优惠条件的影响回报、售后返租等优惠条件的影响；另外，此类投资者比较容易受专业人士或大型投资机受专业人士或大型投资机构的投资方向影响构的投资方向影响，对于热点区域的小面积产权式商铺投资兴趣浓厚自营客由于自身具有行业背景具有行业背景，因此在项目选择时，对区域区域交通物流条件和产业环境要求较高交通物流条件和产业环境要求较高需求特征需求特征变化趋势变化趋势 宏观调控和市场透明度提高成为产权商铺市场的一大趋势，投资者的投资行为日趋理性，尤其是建材专业市场投资者中，客户开始更多关注此类项目产品自身硬性条件自身硬性条件自身硬性条件自身硬性条件和经营管理团队经营管理团队经营管理团队经营管理团队的能力和经验。

不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素本案各类客户主体所关注的因素投资客投资客投资收益有多少？如何支付？投资安全性如何保证？开发商诚信度几何？自营客自营客生意能否做起来？消费者、人流量会有多少？88万方最终能否全部真正建成并发挥各板块应有能效消费者消费者交通是否方便？是否有班车往返于项目与市区之间？自驾车停车是否方便？商品是不是所谓”高端品牌”？同样商品价格是否比市区相对便宜？不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 3 客户定位客户定位PA R T 4营营销销战战略略总总纲纲··战战场场··渠渠道道策策略略4-A营销总纲营销总纲营销总纲营销总纲营销总纲 五个五个 “2” 工程工程 2 2 处营销战场处营销战场2 2 种营销渠道2 2 套形象体系套形象体系2 2 大推广阶段大推广阶段2 2 个推广目的个推广目的上海上海外地外地常规常规特殊特殊8888万方总案形象万方总案形象 E E区形象区形象08年下半年年下半年09年上半年年上半年项目旺销项目旺销品牌塑造品牌塑造 获取销售战绩 打造项目品牌 提升开发商品牌意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略4- B营销战场- - - 2 处营销战场五个五个 “2” 工程工程意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略在不同地点在不同地点 面对不同的人面对不同的人 说不同的话说不同的话 商圈（板块）规划与发展、项目定位及规模优势行业发展前景、项目运营优势、交通优势、人流导入等投资回报、投资保障、理财工具、收益获取方式等上海上海外地外地自营为主、投资为辅投资为主、自营为辅意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略上海的城市地位，国际化的特征4-C渠道策略- - - 2 种营销渠道五个五个 “2” 工程工程意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略常规渠道常规渠道常规渠道常规渠道------纸媒纸媒纸媒纸媒 我们为什么选择他们? 案例研究给我们的启发案例研究给我们的启发( (上海曹安国际商城上海曹安国际商城) ) 目标客户纸媒阅读习惯分析目标客户纸媒阅读习惯分析 传媒人的意见传媒人的意见意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略上海曹安国际商城纸媒投放上海曹安国际商城纸媒投放意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略•大众纸媒为主，专业纸媒为辅。

大众纸媒为主，专业纸媒为辅《新闻晨报》与《新民晚报》投放量占总投放量88%左右（如下表）媒体次数新闻晨报54新民晚报37解放日报5青年报3上海楼市3房地产时报1总建面积：总建面积：63812㎡商铺套数商铺套数: :1670套目标客户纸媒阅读习惯分析目标客户纸媒阅读习惯分析意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略年年龄层比例比例阅读习惯及及媒体媒体类型型年龄层25-35岁约25％通勤路程中阅读《新闻晨报》35-45岁约45％家庭型订阅《新民晚报》《新闻晨报》《解放日报》45-55岁约25％办公室订阅（含政府单位）55岁以上以上约5％家庭型订阅《新民晚报》《新闻晨报》身份特征大多为男性，”BOSS”族……办公、晨阅《东方早报》等财经类传媒人的意见传媒人的意见意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略我们的选择是：大众纸媒：大众纸媒：《新民晚报》《新闻晨报》《解放日报》《东方早报》……占总投放比例的70-80%；专业纸媒：专业纸媒：《上海楼市》《租售情报》占总投放比例的20-30%；纸媒选择纸媒选择纸媒选择纸媒选择 意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略 特殊渠道特殊渠道特殊渠道特殊渠道我们为什么要选择特殊渠道？ 我们有我们有2 处营销战场营销战场---“---“上海上海””、、““外地外地”” 我们有我们有2 个推广目的推广目的---“---“项目旺销项目旺销””、、““品牌塑造品牌塑造”” 我们有我们有2 套形象体系形象体系---“---“总案形象总案形象””、、“E“E区形象区形象”” 我们有我们有2类目标客户目标客户------投资客、自营客投资客、自营客意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、 以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题……分销渠道：策源行（中介）……行销渠道：房展、市场渗透、行业协会…… 特殊渠道的建立特殊渠道的建立特殊渠道的建立特殊渠道的建立意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略分销渠道：策源行分销渠道：策源行 （中介）（中介）…………上海策源行房地产经纪有限公司隶属于复地集团旗下的中国著名房地产代理机构——策源机构，是以直营连锁为经营模式的房地产中介企业,现已拥有15家门店在策源在策源1515家门店设立意邦项目上海市中心咨询点家门店设立意邦项目上海市中心咨询点各咨询点放置项目资料、安排专门销售人员、宣导项目信息、积累客各咨询点放置项目资料、安排专门销售人员、宣导项目信息、积累客户资源、组织意向客户至现场看房户资源、组织意向客户至现场看房意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略行业协会行业协会与各建材、装饰等协会（商会）建立互惠联盟与各建材、装饰等协会（商会）建立互惠联盟组团看房组团看房以媒体宣导、内部客户介绍等形式，组织客户到现场以媒体宣导、内部客户介绍等形式，组织客户到现场水木计划水木计划策源机构从在校大学生中挑选优秀者培养，可作为本案各类活动策源机构从在校大学生中挑选优秀者培养，可作为本案各类活动““人人海战术海战术””的执行力量的执行力量有选择性地参加各建材、家居等行业博览会，聚集行业资源有选择性地参加各建材、家居等行业博览会，聚集行业资源行业展会行业展会市场渗透市场渗透对各建材类市场（如上海九星、城大建材等）进行拜访、客户联谊对各建材类市场（如上海九星、城大建材等）进行拜访、客户联谊行销渠道：行销渠道：意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 4 营销战略营销战略PA R T 5推推广广战战术术意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术战战 术术 主主 旨旨·· 推推 广广 执执 行行 详详 纲纲·· 活活 动动 详详 情情·· 推推 广广 费费 用用5-A战术主旨---活 动 为 纲5- B推广执行详纲引导期引导期08年6-7月内部认购期内部认购期08年8-9月开盘期开盘期08年10月热销期热销期08年11-12月持续期持续期09年1-3月第二热销期第二热销期09年4-5月尾盘期尾盘期09年6月战场上海活动招商大会（引发悬念）、研讨会（新闻营销）、VIP发售（锁定客户）媒体新闻晨报、新民晚报、东方早晚、SMG等主题品牌客户抢滩、重量级商圈万众聚焦、会员招募引导期引导期引导期引导期战场上海活动说明会（破解悬念）、高峰论坛（投资引导）媒体新闻晨报、新民晚报、东方早晚、第一地产、上海楼市、SMG等主题产品特别说明、金融型/理财型商铺投资之道引导期引导期08年6-7月内部认购期内部认购期08年8-9月开盘期开盘期08年10月热销期热销期08年11-12月持续期持续期09年1-3月第二热销期第二热销期09年4-5月尾盘期尾盘期09年6月内部认购期内部认购期内部认购期内部认购期引导期引导期08年6-7月内部认购期内部认购期08年8-9月开盘期开盘期08年10月热销期热销期08年11-12月持续期持续期09年1-3月第二热销期第二热销期09年4-5月尾盘期尾盘期09年6月战场上海活动金秋音乐会暨开盘盛典（引发关注）、商家访谈（树立信心）媒体新闻晨报、新民晚报、东方早晚、第一地产、上海楼市、SMG等主题艺术盛会&财富盛宴、数百家世界知名品牌商户的一致选择开盘期开盘期开盘期开盘期战场上海、温州活动温州专场推介会（外围进攻）媒体温州都市报、温州商报、温州日报、街道横幅、温州电视台、电台等主题上海建材航母登陆温州／旺铺投资宝典恭献温城引导期引导期08年6-7月内部认购期内部认购期08年8-9月开盘期开盘期08年10月热销期热销期08年11-12月持续期持续期09年1-3月第二热销期第二热销期09年4-5月尾盘期尾盘期09年6月热销期热销期热销期热销期推广主题推广主题推广主题之一推广主题之一 大上海向西．西进新青浦．青东在崛起大上海向西．西进新青浦．青东在崛起 西上海集结号已吹响西上海集结号已吹响 青东大商圈异军突起青东大商圈异军突起 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年７月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸软文、杂志专题、网络评论 主题阐述内容主题阐述内容“青东大商圈”概念、该商圈特色及各个组成部分的核心内容推广主题推广主题推广主题之二推广主题之二 青东在崛起．青东在崛起．“大案大案”在涌现．意邦在造城在涌现．意邦在造城青东大商圈全城聚焦　青东大商圈全城聚焦　“大案要案大案要案”搅动长三搅动长三角角 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年７月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸软文及硬广、网络评论 主题阐述内容主题阐述内容“大案要案”－－意邦国际建材品牌中心在青东大商圈中的战略意义推广主题推广主题推广主题之三推广主题之三 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年８月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸软文及硬广、杂志专题、户外广告、彩信等 主题阐述内容主题阐述内容意邦国际建材品牌中心的规模、产业聚集等优势西上海西上海 · 长三角核心长三角核心 · 88万㎡建材商贸自由港万㎡建材商贸自由港　　· 研发研发\展示展示\仓储仓储\物流物流 　　· 国际品牌建材销售国际品牌建材销售 　　· 高尚酒店高尚酒店&公公寓寓意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心推广主题推广主题推广主题之四推广主题之四 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年８月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸软文及硬广、杂志专题、户外广告、彩信等 主题阐述内容主题阐述内容意邦国际建材品牌中心的运营模式、商圈辐射等优势颠覆建材行业传统模式颠覆建材行业传统模式 搭建六大建材创富平台搭建六大建材创富平台 　　 · 进出口贸易平台进出口贸易平台 　　· 团购贸易平台团购贸易平台 　　· 电子贸易平台电子贸易平台· · 物流服务平台物流服务平台 · 同业合作平台同业合作平台 · 整合传播平台整合传播平台·意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心推广主题推广主题推广主题之五推广主题之五 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年８月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸、杂志、彩信、网络、特殊媒体等 主题阐述内容主题阐述内容意邦国际建材品牌中心(招商)签约品牌巡礼 融汇全球建材品牌　．凝聚世界财富力量融汇全球建材品牌　．凝聚世界财富力量国际品牌商户抢滩　国际品牌商户抢滩　 招商佳绩凯歌猛进招商佳绩凯歌猛进推广主题推广主题推广主题之六推广主题之六 主题推出时间主题推出时间准备期／０８年8月－ 主题覆盖媒体主题覆盖媒体报纸、杂志、户外、彩信、网络、特殊媒体等 主题阐述内容主题阐述内容意邦国际建材品牌中心Ｅ区的产品定位、业态规划、投资回报 长年委托经营　．高额置业收益．收益年年看涨长年委托经营　．高额置业收益．收益年年看涨增益型旺铺市场受宠增益型旺铺市场受宠 材金岛引发万众追捧材金岛引发万众追捧5-C活动详情意邦国际建材品牌中心　招商大会意邦国际建材品牌中心　招商大会时间：０８年６月２７日地点：上海ＸＸ酒店活动目的：（详见后续专页）活动流程：（详见后续专页）招商大会公开销售信息公开销售信息公开销售信息公开销售信息累积意向客户累积意向客户累积意向客户累积意向客户软性推广启动软性推广启动软性推广启动软性推广启动目目目目 的的的的 建材行业的专业客户是本案主要目标客群之一，借招商大会的召开，向此类客户公开E区相关信息，积累意向客户。

邀请相关媒体，以新闻的形式对本次活动进行报道，对E区产品进行相应的介绍，在某种意义上说，本次新闻报道也将为E区整体推广拉开序幕意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术参与形式参与形式参与形式参与形式n作为整个招商大会的一个环节，由项目经理用10分钟左右的时间，配合项目演示PP进行项目介绍同时进行5-10分钟的互动，对个别客户的提问进行现场解答n设置接待区，安排若干名销售人员+1名销售经理+1名项目经理，解答客户问题，并登记意向客户的联系方法；意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术介绍内容介绍内容介绍内容介绍内容 意邦公司挑选88万方中的旗舰商场，也就是E区软装区对外销售，E区是个综合性软装商场，未来业态定位1层：橱柜区、2层：五金区、3层：壁纸区，总共建筑面积仅7万方左右，E区通过专业的设计院，进行合理的面积分割，主力面积大都在50--60㎡，可自由组合单元为大开间，短进深，且均为独立产权 E区进行统一管理，统一经营，并确保业主的稳定收益，具体返租方案可以咨询现场的销售人员，可以进行1对1的解答。

同时在7月中旬，E区部分开始销售VIP卡，具体操作流程，也可咨询现场销售人员意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术拟邀媒体拟邀媒体拟邀媒体拟邀媒体媒体人数新闻晨报1新民晚报1解放日报1东方早报1上海楼市1房地产时报1第一财经1搜房网1-2（以上为暂定名单，将根据实际情况做调整）意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术销售道具销售道具销售道具销售道具n易拉宝 4只n项目介绍演示稿 1篇n新闻统发稿、光盘（给媒体） 1份n项目资料 若干意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术 上海向西上海向西 西看大青东西看大青东　　上海青浦青东大商圈发展战略研讨会　　上海青浦青东大商圈发展战略研讨会( (研讨会研讨会/ /示意图示意图) )时间时间：2008年７月６日 AM:10:00地点地点：上海市区某酒店活动目的活动目的: :Ø以新闻营销为手段，在市场树立“上海青东大商圈”概念，引发市场关注Ø邀请上海的专家（学者）到会，增强活动的权威性Ø会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注Ø以“上海青东大商圈”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势拟邀嘉宾拟邀嘉宾:上海市领导、上海市青浦区领导、上海市规划局领导、上海市青浦区规划局领导、上海市发改委领导、海市招商局领导、上海浙商协会领导、上海市商业经济学会领导、城市规划专家(学者)、上海意邦置业公司领导、上海意邦置业公司内部客户、上海复地集团领导、上海策源机构领导、上海策源商业公司领导等 拟邀媒体：拟邀媒体： 解放日报、新闻晨报、新民晚报、东方早报 、第一财经日报、　　　　　　　ＳＭＧ、第一财经、上海人民广播电台、搜房等事事 件件时时 间间议程议程主主 题题签 到Am 9:00研讨会开始Am 9:30主持人开场 代表主办方简单介绍活动及到场嘉宾主题发言专题研讨Am 9:35～9:45政府领导致辞致欢迎辞,陈述规划青东大商圈战略意义Am 9:47～10:４7各嘉宾发表观点\研讨进行 Am 10:５0～1１:２0答记者问记者提问研讨会总结Am 11:２5～11:３０-- 研讨会结束Am11:３0　　　午宴新闻发布会结束流程如下：流程如下：意邦国际建材品牌中心　ＶＩＰ招募活动意邦国际建材品牌中心　ＶＩＰ招募活动时间：０８年７月中旬开始地点：现场售楼处 活动目的：（详见后续专页）活动流程：（详见后续专页）V I P C A R DVIP CARD意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心意邦国际建材品牌中心 廿年财富稳盈方案廿年财富稳盈方案 VIP意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术VIP CARD售卡意义售卡意义售卡意义售卡意义 •通过销售VIP卡，达到统计意向客户的数量统计意向客户的数量，为为后续定价、营销策略、推广等营销工作提供相关依据支持营销工作提供相关依据支持；•客户购买VIP卡，在一定程度上促使客户锁定购买本案产品锁定购买本案产品；•通过推广VIP卡，形成一定的炒作，是对项目品牌和开发商品牌的积极推广对项目品牌和开发商品牌的积极推广；意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术VIP CARD时间节点时间节点时间节点时间节点· ·售卡数量售卡数量售卡数量售卡数量· ·售价售价售价售价 售卡时间：2008年7月中旬起(执行时间根据推广需要另行确定)；售卡数量：500张（可根据具体情况再调整）；销售价格：50000元/张；（开盘时可作为购房款直接抵扣房价）意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术VIP CARD相关说明相关说明相关说明相关说明 1、会员实行实名制，会员在会员卡的签名与入会申请表签名一致，会员卡仅供个人使用；2、会员卡是会员享受“意邦国际建材品牌中心·廿年财富稳盈计划 ” 各项权利的有效凭证；3、会员购买会员卡的同时选定相应的铺位，一个铺位对应一张卡，不能重复；4、购卡以后，根据不同时间段购卡，优惠的幅度不同，具体方法：•第一阶段购卡，到开盘，该VIP卡可抵扣75000元房款；•第二阶段购卡，到开盘，该VIP卡可抵扣70000元房款；•第三阶段购卡，到开盘，该VIP卡可抵扣65000元房款；•第四阶段购卡，到开盘，该VIP卡可抵扣60000元房款；•上述金额只能用于购买商铺抵扣；（每阶段的时间长度及具体的折扣贵我双方另性商议后确定）意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术VIP CARD相关说明相关说明相关说明相关说明5、如果购卡客户需要退卡，退卡时间定为开盘之后的7天内，开盘当天不办理退卡服务，且退卡金额仍为50000元整，甲方不收取任何购卡费用；6、如果客户丢失VIP卡，客户应及时持有效身份证到售楼处补办卡；7、卡费统一由意邦开发公司财务收取，并开具相应的收据以及选定铺位的书面协议书；8、售卡注意点：售卡前，需要保留部分商铺，以便保证整体的销售控制；9、卡面设计：由策源设计；10、发卡单位：意邦置业有限公司。

意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术VIP CARD延伸服务延伸服务延伸服务延伸服务 为更有效的促使客户锁定购买本案产品，同时维系客户关系，引导老客户推介新客户……，购买VIP卡的客户除了可享受相应时段的优惠购房折扣外，还可享受系列延伸服务；1 、楼盘信息的优先发送；2 、 VIP卡客户在介绍新客户购铺成功后，将得到相应积分及奖励；3 、VIP卡客户在购买开发商其他开发产品时享有相应优惠；4、在“意邦”相关合作商家购物可享受优惠折扣；5、可参加“意邦国际建材品牌中心”组织的不定期抽奖活动；6、作为嘉宾出席“意邦国际建材品牌中心”所举办的各类活动；7、在“意邦国际建材品牌中心”购买建材可享受相应折扣；……意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术　２０年财富稳盈　终生无忧理财　２０年财富稳盈　终生无忧理财 　　　意邦国际建材品牌中心　特别说明会意邦国际建材品牌中心　特别说明会活动目的：活动目的：将由前期因“招商大会、ＶＩＰ招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品）特点、优势告知于市，引发市场关注活动内容：活动内容：■相关领导发言■开发商代表做项目说明■项目PPT演示■答记者问(后续相关媒体专访) 时间：时间：０８年８月９日开始　　　地点：地点：现场售楼处拟邀嘉宾拟邀嘉宾:　　经营商户代表、前期积累意向客户、购卡客户 拟邀媒体拟邀媒体： 解放日报、新闻晨报、新民晚报、东方早报 、第一财经日报、ＳＭＧ、 第一财经、上海人民广播电台、搜房等意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术金融型 理财型商铺投资之道““当商业遭遇金融当商业遭遇金融” ” 　稳盈型投资工具高峰论坛　稳盈型投资工具高峰论坛时间时间： 200８年９月６日地点地点： 上海某酒店会议厅活动目的：活动目的：利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。

制造新闻热点，引发市场关注借此活动带动商铺销售活动内容：活动内容：专家发言现场答疑（专家为客户解惑答疑）艺术盛会　财富盛宴意邦国际建材品牌中心　金秋音乐会暨开盘盛典意邦国际建材品牌中心　金秋音乐会暨开盘盛典时间时间： 200８年１０月Ｘ日地点地点： 项目现场、上海某酒店活动目的：活动目的：形象公开、高规格塑造项目品牌形象制造新闻热点，引发市场关注借此活动带动商铺销售活动内容：活动内容：领导致辞开发商致辞明星阵容（拟邀）演出项目剪彩答谢午宴“凤落梧桐凤落梧桐”——意邦国际建材品牌中心　意邦国际建材品牌中心　　　　　　　　　　　　入驻品牌商家系列访谈　　　　　　　　　　　　入驻品牌商家系列访谈　时间时间： 200８年１０月１８日地点地点： 电视台演播室或某报社活动目的：活动目的：# 利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注# 利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案活动形式：活动形式：# 以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈# 后续新闻报道意邦国际意邦国际 财富天下财富天下 上海意邦国际建材品牌中心上海意邦国际建材品牌中心 温州专场推介会温州专场推介会一、时间一、时间：2008年１１月８日 AM:9:30二、地点二、地点：温州某酒店三、主题三、主题：“廿年财富稳盈计划廿年财富稳盈计划 终生无忧理财终生无忧理财”” 养铺有道------上海意邦国际建材品牌中心 旺铺理财推介四、拟邀请嘉宾：四、拟邀请嘉宾：　　温州商会\明源数据库温州客户\零散投资团体\策源其它个案温州(已购)客户等 五、活动前准备五、活动前准备： 事先与温州商会洽谈并确认到会人数; 向明源数据库温州客户\策源其它个案温州(已购)客户邮寄项目宣传资料与邀请函,确认到会人数; <<温州都市报>>活动宣导六、人员安排：六、人员安排：策源:销售经理1名 销售代表1-2名 意邦:2-3名5-D推广费用本项目营销费用比例设定：１本项目营销费用比例设定：１% %广告总预算为广告总预算为102469.5 万元万元××１１% %＝＝ 1024.695万元万元总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 5 推广战术推广战术媒体（工作）计划表（６月）媒体（工作）计划表（６月）时间时间媒体或事项媒体或事项 推广形式推广形式 预预 算算 备备 注注 1１－１３日Ｅ区模型初步沟通／1５－２１日招商手册设计／２２－２５日招商手册印刷／１０万制作及发布２３－２５日高炮（画面）设计／２７－７月７日本案在上海的所有高炮更换画面户外２０万２７日招商大会（客户联谊会）ＰＲ１０万招商27－7月5日楼书、ＶＩＰ设计／／３０日报纸＼电视新闻报道新闻或专题待定招商大会报道　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　六月份费用总计：４０万　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　六月份费用总计：４０万媒体（工作）计划表（７月）媒体（工作）计划表（７月）时间时间 媒体或事项媒体或事项 推广形式推广形式　　预预 算算 备备 注注 ６日青东大商圈发展战略研讨会ＰＲ８万6－13日楼书、ＶＩＰ卡印刷（制作）／２０万８日新闻晨报　　　（半版软文）　５万研讨会报道８日新民晚报　（半版软文）５万研讨会报道１０日网络广告（搜房）浮标、对联广告、评论等　５万品牌形象15日推出ＶＩＰ卡案场销售\通知客户１７日新民晚报（半版软文）（售卡信息）　５万板块发展１８日新闻晨报（半版软文） （售卡信息）　５万板块发展２４日新民晚报（半版软文　５万项目规模、定位２４日新闻晨报（半版软文　５万项目规模、定位３１日新民晚报（半版软文）５万功能优势、业态 七月份费用总计：七月份费用总计：6８万８万媒体（工作）计划表（８月）媒体（工作）计划表（８月）时间时间 媒体或事项媒体或事项 推广形式推广形式 预预 算算 备注　备注　１日新闻晨报（半版软文）５万　　　　　６大平台７日新民晚报（半版软文）５万一站式、体验式商业８日新闻晨报（半版软文）５万一站式、体验式商业９日特别说明会推介１０万项目推介、卖点阐释1１日新民晚报（半版软文）５万说明会报道11日新闻晨报（半版软文）５万说明会报道2１日新民晚报（半版软文）５万大交通、大物流2２日新闻晨报（半版软文）５万大交通、大物流22日短信短信2万项目基本信息、售卡信息24日Ｅ区模型方案最后确认道具10万模型制作2８日新民晚报报广（半版软文）５万ＶＩＰ卡热卖、市场追捧2９日新闻晨报报广（半版软文）５万ＶＩＰ卡热卖、市场追捧 八月份费用合计：八月份费用合计：6７万７万媒体（工作）计划表（９月）媒体（工作）计划表（９月）时间时间 媒体或事项媒体或事项 推广形式推广形式 预预 算算 备备 注注 6日高峰论坛PR8万11日新民晚报（半版软文）５万论坛盛况１2日新闻晨报（半版软文）５万论坛盛况Ｘ日新售楼处包装整体包装35万11日ＤＭ利用明源等数据库邮寄５万1５日电信帐单电信帐单２万X日温州房展会展会（展台搭建、客户积累）20万1８日新民晚报（半版软文）５万理财新宠风行天下１９日新闻晨报（半版软文）５万理财新宠风行天下２５日新民晚报（整版）１０万Ｅ区即将盛大公开２６日新闻晨报（整版）１０万Ｅ区即将盛大公开 九月份费用合计：九月份费用合计：1１１0万万６－９月份费用合计：２85万　　不可预见费用　５０万元　　　合计　　合计335万元万元注： 以上仅为预算,以实际执行价格为准。